详细解读超常规四级赚钱模式的卖会员

1171人参与 |分类: 干货分享|时间: 2022年03月04日

相信接触过超常规四级赚钱模式的朋友都会为里面精彩的案例震撼到,都想通过卖会员模式来拓展自己的生意,那今天的解读题目叫做“千言万语浓缩成的三句话”,这三句话对于大家理解卖会员有着非常重要的意义,大家一定要认真学习。

第一句话:

卖会员是你席卷市场最重要的战略打法。说的简单一点,卖会员就是“抓人”,有人气才会有财气。你需要在这个市场当中,快速的抓到大量的人,这些愿意掏了钱的人,才是支持的。然后你才有赚钱的可能性。你需要上升到战略的高度来看待这个动作,而不是仅仅把它看成就是一个普通的卖会员。

因此,这是你实现宏伟蓝图的第一步,这一步踩踏实了,后面的事情就会顺风顺水,同时,这也应该是你一段时期之内的总路线,总基调,即我把它叫做“用户基数战略”。

第二句话:

卖会员,搭平台,用低门槛的价格主张,配合高诱惑的实惠,加上超级赠品,圈取大量的会员,即人气,锁定未来更多次数、更大金额成交的可能性。

学习了四级赚钱模式当中的各个卖会员的案例以后,你有没有发现,基本上是按照上面这个结构来执行的,即“低门槛+高诱惑+超级赠品+大量圈人+未来锁定”。

这个公式,是帮助大家理解卖会员具体落地的重要方式。所谓低门槛,就是说你不要收别人太多的钱,那样会抬高别人决策的成本,一定是通过低门槛来降低决策成本的。比如说,19元、49元、99元等。

通过低门槛来卖会员,就是为了降低初次交易的难度,这变的尤为重要!

那么,有的同学要问了,低门槛,究竟低到什么程度?多低才算低呢?好,我来回答这个问题!

一般来说,根据你的常态产品售价来做参照,如果你常态产品的售价一般在两三百元,(或者说,按照正常情况下,消费一次会达到两三百元),那么,卖会员的低门槛一般在39元、49元、59元都是合适的!

如果你常态产品的售价一般在几千元,(或者说,按照正常情况下,消费一次会达到几千元),那么,卖会员的低门槛一般在399元、499元、599元都是合适的!(为什么数字的末尾都是9,在这里就不解释了,这是常识!) 

当然,以上只是基本原则,具体在数字设计的时候,也是可以穿插使用的,请根据自己的情况灵活变通,如果我们不是站在主营产品售价的角度来看的话,还有另外的可能。

比如,你在主营产品之前,增设一个低价产品环节,这里可能的低门槛就可以是19元,或者是9.9元都是可以的!再次强调一下,总之一定要记住:“低门槛、低门槛、低门槛”!(重要的事情说三遍)

如果本身依托主营产品可以设计出低门槛的主张,那就最好,如果有的行业,根据主营产品不好设计,那就在前端增设一个低价的产品,从而还是要设计出低门槛的主张。

第三句话:

卖会员的诱饵多数不是你的主营产品,而是你提供给他们的特权机会。(这个要特别重视)

这句话相当重要,这关系到你能不能用好这个战略。千万不要想着,我这个行业不适合啊?谁会来买我的会员?当你说这句话的时候,正说明了,你并没有真正理解卖会员的含义。

一定要记住,你卖会员,别人愿意来买你的会员,就像鱼儿被诱饵吸引,从而咬钩一样,这个用来吸引别人的诱饵,多数不是你的主营产品,而是一种你提供给别人的“特权机会。“

让我们回顾一下四级赚钱模式中的几个案例:首先,好事多超市,消费者买他的会员,诱饵是什么?是将来消费可以享受一个超低的折扣机会,简单说,诱饵是“超低折扣机会”,而不是超市里的商品。

再者,夜宵店快速充值的方案,消费者买他的会员,诱饵是什么?是1元存啤酒的超级机会,而不是夜宵店的各种烧烤。

最后,服装卖场3个月抓3万会员的案例,消费者买他的会员,诱饵是什么?是将来享受活动优惠的机会,以及超级赠品,而不是衣服本身。

通过上面的分析,你们应该更加深刻的认识到卖会员真正的驱动诱饵是什么了吧?往往并不是你自己的产品本身,而是你此刻,给他提供的一种“机会”。

当诱饵从产品本身变为一种机会的时候,你就可以像孙悟空72变一样,尽管行业不同,你依然可以创造出各种各样的机会,从而吸引你的消费者。

也对应了我们前面说的,如果依托你的主营产品不好设计低门槛的话,你可以选择在前面再增设一个低价格的产品,或者是创造一个某种特权的机会,从而还是要设计出低门槛,这样一来,不管任何行业,都可以卖会员了。

最后,把今天最重要的三句话再说一遍:

1、卖会员是你席卷市场最重要的战略打法,一定要像战略家那样思考和看待卖会员这个动作。

2、卖会员,搭平台,用低门槛的价格主张,配合高诱惑的实惠,加上超级赠品,圈取大量的会员,即人气,锁定未来更多次数、更大金额成交的可能性。

3、卖会员的诱饵多数不是你的主营产品,而是你提供给他们的特权机会。(请特别重视)

大家把这3句话,结合我们的解读内容,反复的思考一下,对你们理解卖会员这3个字有着非常重要的帮助。

当你明白了,诱饵多数不是主营产品,而是一种机会的时候,你还需要了解,它的结构是“低门槛+高诱惑+超级赠品”,目的是圈取大量的会员,践行用户基数战略,从而锁定未来消费的可能性。