为什么那么多商界老板都推崇超常规营销思维

585人参与 |分类: 思维方式|时间: 2022年01月15日

最近很多群内群外的朋友咨询我什么是超常规营销,我的回答就是:用打破常规的思维来完成常人看来不可能完成的任务,也就是说利用超常规的思路来凭一人之力一个月时间完成常人一百人一年能完成的工作,这样的解释还是会让很多朋友不能理解。那今天无事就举几个小例子来解读下超常规。希望大家能够从这几个小案例中看到超常规的魅力。

假如你开个蛋糕店,面对强大的市场竞争你会怎样做?广告宣传加打折促销恐怕是99%的人唯一的选择吧?但是呢们我们超常规营销人就不会这样做,我们首先来揭密蛋糕业材料和利润的黑幕!如蛋糕业所采用的材料都哪些有害物质,通常添加什么化学违禁品。还有卫生状况的曝光等等,让看到人立刻都不敢去买蛋糕了。然后你再告诉他,真正的蛋糕,好的原材料是什么,得定什么样的价格才是最合理的,并且好的蛋糕吃了之后能够有什么样的益处。这个时候大家好像找到了蛋糕的依托了,原来你这里这么好。然后搞一个超值优惠抢购送礼的活动。一下一窝蜂的一天抢了3000个蛋糕,然后把这个抢的场景图片视频的形式拍下来,而且做一些采访。这就是引发后来者的模仿效应。这样你的蛋糕店基本上就火了。前提是抓到大量的数据,通过微信公众号或微信进行互动。给别人的主张是你现在太痛苦了,你真正需要的是这个,你看:好多人都开始行动了,并且已经有很多人获得了好处……你赶快行动,现在行动还有更多的价值和好处……

假如现在你开个早餐店,你要拍摄一段视频揭秘一下传统早餐店的不好一面(从口味、材料、卫生、营养等),放大恐惧之后你再说,真正的早餐应该是什么样子的,从口味、材料、卫生、营养等进行描述,然后你来拯救大众,你就做出了这样的早餐,而且可以考证溯源!并且除了早餐本身,你还要说你的早餐代表着什么情感,什么身份,什么生活方式,这又是从精神层面再来激发梦想!基本上只要别人看完这段视频,就跑不掉了!

再做出引流卡片,持卡可以免费吃一份10元的早餐,然后通过链条商家这个鱼塘来派发,只需要关注微信公众号输入卡片上的激活码激活就可以了!但是关注的时候会出现一个6分钟的视频,提示,看完视频之后便可输入激活码,这样数据抓到,教育完成。

拿着微信会员卡过来,可以免费吃一份10元的早餐,然后促成锁定:首次充值50元成为会员,这50元可以抵80元吃早餐,并且还赠送***,做出一个让人无法抗拒的主张,把钱收回来!

下次来吃早餐,每次都可以获得一张积分券,可以参与微信活动抽奖,奖品超具诱惑力。

每个月举办一次会员抢活动拿出200份早餐大家每个月可以抢一次,用微信公众号做各种活动参与抢。

今后就可以举办各种粉丝聚会,发动大家一起到聚会吃饭,唱歌,然后把这些场景都通过公众号推送……

大家记住一点任何生意不是卖产品也不是卖服务,而是以打造一个极致的产品然后承载这人的追求,通过这个产品把大量的人吸引过来,组建一个长期互动的圈子,这个圈子最终成为一个情感粘度非常高的平台!

做任何生意都是做圈子,以圈子的基数搭建一个大的平台!后端可以无限嫁接和延伸。我们都说做平台的最赚钱,而往往我们认为的平台就是搭建一个电子商务网站,像阿里巴巴一样,其实这样的理解是错误的。其实任何生意都可以当做平台来做的,产品和服务只是承载价值和梦想的载体!用你的产品和服务聚集圈子,成为平台!现在有了各种移动互联网工具,让圈子的互动性就更加简单和即时了。

以前的商场开业都是先建房子然后再是招租,这是卖产品的思维,但是我们超常规思维是如果用圈子和平台的思想来做,应该是商场还没有建的时候,就先把规划公布出来,然后在建设的过程中,就要抓粉丝,粉丝只要关注,参与回答问题或提建议,就可以累计积分,累计的积分,等商场开业的时候可以抵现金来购物或抽奖!这样建设商场的几年的时间就能抓到几万几十万的粉丝!然后在商场招租的时候,直接跟粉丝互动,让他们参与投票招什么样的商户,什么品质的商户,并且提建议就可以获得积分!

那么商场建设好之后,招商就非常简单,以粉丝为基础有了非常大的谈判筹码开业也火爆,因为大家手上有积分可以抵现金消费,这个时候商场所有商家超值让利就行。

这就是建圈子和平台的思维做事情,但是呢往往我们很多伙伴还停留在卖产品和服务的阶段。这就是超常规。

给大家再打个比方:比如你是开瑜伽馆的,传统的瑜伽经营是宣传单然后再是卖瑜伽课程,如果按照我们超常规的思路应该是设计一个尖刀产品,来做大粉丝基数。比如我们把瑜伽课程包装为基础的、中级的、和高级的三个等级。然后每个级别都命名好,并包装到极致然后把初级的瑜伽课程直接弄一个年卡出来,到鱼塘免费送。关注微信就可以获得这个课程的资格,一下就能够获得数千人的数据,然后有了这些数据之后就可以进行后期的筹码整合和会员互动了。刚刚讲的是瑜伽的会员爆破,然后就是市场爆破。通过市场的层层预热,引发全城的关注。

而这正是我们超常规营销人所要具备的素质和要学习的内容。