在超常规本次最新课程１６套赠品营销方案中讲到了一种病毒传播裂变的模式——火拼，很多伙伴还不太明白呢，今天就把这段内容分享出来，希望能给大家带来启发。

第二种引发人际病毒的因素叫做火拼，相信很多超常规的老学员都听说过火拼，和大家解释一下什么叫做火拼，相信大家都看到过网络上面流行的一元云购吧？一元购的形式就是假如一个产品价值１７００块钱，我们就找１７００个人，一人出块钱，最后有一个人会得到，这就是一元购。其实这个一元购最早玩的时候我们就叫火拼，这是大家一伙拼。后来为了更形象就改名为一元购了。

我们当初玩是这样玩的：跟实体店的商家去谈，我帮你推荐客户过来，我的客户在你这里消费，每成交１００元，你给我１２块钱的提成。就相当于商家给消费者打了个八八折。

那消费者凭什么到我推荐的商家那里去呢？很简单，我们找很多的商家一起来搞。比如说，消费者消费了１００块钱商家会给我们１２块钱的提成，我们拿出八块钱出来搞火拼。如果有四个消费者消费了１００块钱的话，商家会给我们３２块钱。把这３２块钱分成两份，一份是１６块钱，把这１６块钱转换成一个至少四十块钱左右的礼品。这样就会有两份礼品了。也就是说，四个人在合作商家那里消费，每四个人消费，就可以有两个人中奖，每个人可以拼到一个三四十块钱的产品，这样的中奖几率是不是很高？

当初我操作效果最好的是在一个学校附近，火拼出来的效率非常高。假如说现在你跟二十个商家合作，这样就会很快就能够拼出四个？二十个商家，一个商家有一个客户提交凭证，是不是有二十个？就会有十个人中奖，这样的话消费者就会去主动传播。我们还可以把奖品额度搞的高一点，可以四个人里面出一个，比如说他消费了１００块钱，四个人出一个就是３２块钱的成本，可以转换成１００块钱的礼品，这样他消费的１００块钱通过礼品全额收回去了。这样就能够帮助这些参与的商家提升业绩，消费者会更加优先的去考虑到他们这里来消费，而且很容易引发病毒传播。而且如果说你是在一个集中的圈子里面，跟你的同事去传播，跟你的同学去传播，那你的同事同学也会愿意去参与一下对不对？这样就更容易引发口碑传播，这叫做多店联合火拼。

还有一种形式叫做单店火拼，就是你通知你的老客户，比如说你每个月都有个会员日，还记得我们前面说办卡吗？你的会员日的活动就可以在群里面举办，把会员拉到一个群里。发一个你产品的一元火拼的链接，每个人只要投一块钱或者两块钱进去就可以拼一个价值１００块钱的礼物，把这作为火拼回馈一个环节。

他们也可以发给自己的朋友让他们的朋友去火拼，每一期火拼肯定会有一个人能够拼到这个东西。比如说，１００块钱的产品，每个人投两块钱，五十个人就会有一个人拼的到。那花了两块钱他没有拼到怎么办？很简单，两块钱可以抵十块钱到我店里来消费，或者抵１５块２０块在你店里消费，这要依照你店里面产品的利润比例去设定就可以了。这就是单店的火拼。也就是说你在群里面发动你的老客户，可以设置很多的东西，比如说先发红包，先抢免费的东西，然后他再搞一轮火拼，还可以发到群外面一起来拼，没拼到的大家都可以获得一张设定好额度的电子券，这就是通过人与人的参与带动传播与成交的火拼模式。大家也好好思考下自己的生意怎么用这种火拼获得更多地人气。

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