前面分享了很多资源来撬动资源的案例，其实从我们身边，我的朋友以及超常规学员当中有太多这样的案例了，今天关于超常规财富系统的这个版块，再跟大家分享一个案例。帮助大家理解这个思维。

这个案例的就是在去年年底参加超常规颠覆家方案班的一个同学操作的。他二十天时间帮助山东临沂的大型教育综合体开发了七千多个付费学员。真是开门都被挤爆。想不想知道是用什么样的资源换资源的方式来操作的呢？如果想知道的话，那么一定认真学习下面的内容，我为大家一一解密。

这是一家大型的这个商场，有两万多平方，有几个投资人一共投资了三千万拿下了这栋楼。准备以平台的形式让一些成熟的少儿培训机构到这里来开分校。提供的政策就是免费入住，然后收取百分之三十的学费提成。可是事实上所有的少儿培训机构都处于观望的状态，因为虽然你免费给这些少儿培训机构提供场地。但是教育设施和人力物力都是要成本的，万一到你这里来做不起来怎么办呢？其实说白了这些培训机构不入住他们的这个平台的原因就是担心有没有生源。他们一开始投资这三千八百万的时候他们是没有想到的。他们以为提供场地，别人就会来，其实这个想法是不准确的。

既然已经意识到了这些培训学校不入住到这里的核心原因就是没有生源。所以他们在观望。那教育综合体的负责人肯定不能坐以待毙，他们就找了一家拓客公司帮他们在寒假来临之前到市场上去拉一些小朋友来体验课程，请了几十个人的这个地推团队，去销售一张一十二块钱的体验卡。并且还送一大堆玩具，结果呢，光人力和宣传费用一天都要花掉一万多，但是没有起到任何效果，一天只能够拓几十个学员，而且大多数都是充着交十二块钱免费领玩具才交的这个钱。这样一来就让负责人真的是愁白了头。我想他们遇到这种情况，应该也是我们很多开店老板所面临的现实情况，对不对？

还好他们其中有一个股东刚好参加了我们超常规营销颠覆家的面授课程。回家之后他就请教我们超常规总部的徐总，我们徐总的就给他出了一个主意，在他的变通操作下就达到了七千各学员的火爆场景，在寒假来临之前就完成了报名。很多培训机构都挤破脑袋都想把自己的分校开到这里面来，哪怕是付场地费都愿意。以前请一大堆人付出大量的成本还搞不来学员，拉不来分校。但现在他一个人就完成了七千个学员的招募。更重要的是所有的这个培训学校都抢着入住。那他到底是怎么操作的呢？我想大家也想知道答案，其实非常简单，就是三个步骤下面滴，我为你一一解密。

第一步叫做包装广谱类课程，什么叫做广谱类课程呢？不管你卖哪个专业的体验课。他都不可能适应所有的孩子。比如说你做跆拳道的、体验书画的、还是其它各种艺术的体验，他都不一定适用所有的孩子。那么前端到底用什么样的课程来抓住孩子呢？是一个值得深思的问题，经过多方的讨论了，最后我们发现一个市场价格很透明，并且还是每个孩子的刚需课程，那就是带着监督孩子写寒假作业。放寒假了，孩子平时在家里面没人管，如果是寒假作业不会做的话，也没有人教，所以很难完成作业。不能够完成作业过年都玩得不尽兴，如果家长要请学校的老师带着孩子写作业的话，至少要一百块钱到两百块钱一天，这是市场价。

现在以带着和监督孩子写寒假作业为切入点。不求赚钱，用资源换资源的方式来交换到家长和孩子的资源。那么不求赚钱只收多少钱呢？最终只收九十九块钱。家长就能够获得把孩子送到这里来七天写作业的资格。有些班主任收费是一两百块钱一天，那么现在这个九十九块钱七天对比。是不是感觉非常超值了？大家试想一下，本来你要找学校老师，七天的话至少要七百块钱或者是一千四百块钱，现在这里只有九十九块钱。是不是你就不会找老师，你就会到这里来？没有这个需求的现在能看到的只有九十九块钱就可以七天是不是也会激发这个需求把孩子送到这里来？这就是为什么可以快速撬动消费者资源的原因。

第二步叫做发动砍价裂变，什么叫做发动砍价裂变呢？虽然现在我们九十九块钱可以让这个家长送小孩子过来接受七天的这个写寒假作业。但是怎么才能够把这个消息发出去呢？这个时候，就用到了一个砍价的策略。也就是说我们现在的课程还是把它标为六百九十九元可以享受七天。但是如果现在你把这个页面发给你的朋友，你的朋友帮你点击砍一下。那么就可以砍掉一百块钱。你只要发给六个朋友帮你砍你就能够砍掉六百。那么最终你就能够九十九块钱成交。

这里的最厉害的环节就是你的朋友在帮你砍价之后，系统会提示他，问他，你要不要为自己的孩子也争取一个寒假作业班的这个资格。如果要的话，现在也可以发起砍价。这个时候是不是第一轮他发了几个朋友出去，那么他的朋友里面也有可能有小孩子的。他也会为了想得到这个九十九块钱的这个资格他也有可能去发给他身边的朋友帮她砍价对不对？那么就这样一轮一轮的裂变就一发不可收拾，三天就干了三百多个。然后这三百多个再裂变，然后就有了我们前面的数据，达到了七千个付九十九元的学员。

可能有同学会问了老师砍价系统哪里有啊？那么在这里我做一个小小的广告，如果说你有机会加入到我们超常规营销总裁特训营的课程。那么只要参加超常规总裁特训营的地面研讨会就会有机会免费获得这套系统，以及更多的营销功能，这里我就简单的和大家的做一个介绍。可能还有同学会问你七千多个学生，那得多少个老师教啊？其实非常简单，每个培训班全部由进驻的各个培训班的老师来辅导，毕竟是小学生的内容，各个少儿培训班的老师还是能够辅导得了的。老师还很乐意辅导，为什么呢？因为可以为后续成交专业课做感情的铺垫，孩子在这里写一段时间的作业是不是就顺理成章地跟孩子维护了情感？

第三步，叫做会员卡，超级锁定。寒假作业这个补习结束之后，各个培训班就要开始成交第二年的各类课程的对不对？各类培训班都打出了超值的年卡优惠政策。其中有一部分有需求的家长，他们肯定就无法抗拒的掏钱了。但是他也会有一部分家长意识，他们是下不了决策的，那怎么办呢？这个是我们就推出一个九十九块钱的优惠政策锁定名额。也就是说你现在你下不了决定没关系。但是你可以先花九十九块钱锁定我们的这个优惠政策。你可以锁定三个月。也就是说有了这个卡之后你三个月之内，哪怕活动已经结束了，持卡过来还是可以享受到我们活动的价格。这样的话大量犹豫不决的家长又会掏钱锁定这个资格，如此一来至少下次给自己孩子报补习班的时候就会第一时间想到这里。并且成为会员之后，交了钱之后就意味着学校的老师可以主动去联系家长维护感情的。

总结一下上面步骤：

第一步：包装广谱类产品

包装适用所有孩子的“寒假作业辅导班“”，以99元的主张，打通市场；

第二步：发动砍价裂变

1、标价699元，发给6个朋友砍价，每个朋友砍100元，最终砍至99元，如此一来，就实现一个人就实现6个人的裂变；

2、帮忙砍价的朋友也如果有需求，也可以发动裂变砍价；

第三步：会员卡超级锁定

1、推出年卡优惠政策，需求强烈的部分家长就会成交；

2、没有成交的，继续推出低门槛会员，锁定优惠资格，获得后续跟进和维护情感的机会；

大家看明白了吗？这是不是又是资源换资源的完美演绎？

首先，把别人已经赚钱的寒假作业班变为只收九十九元的这个成本费。当然这个九十九元还可以小赚一点点。通过这种形式，换了大量的学生资源。然后通过大量的学生资源又换来了什么呢？换来了属于这种观望状态的那些少儿培训机构抢着入住。更多的是通过这种场景的演绎一个培训综合体一下就火爆了，你可就换来了投资人的青睐，马上准备拿下n个这样的综合体，最后成为为成为上市公司的做准备。

如果还要分享的话我至少一口气可以跟你讲这种上百个在我们超常规发生的这种资源换资源的神话案例。但是由于今天时间的问题，就只能够讲这些了，如果你有机会参加我们超常规更高级别的课程。你会从很多的案例中看到资源换资源的痕迹，说白了所有感觉非常厉害的模式都是这种思维的演绎。换句话说如何才能够让别人感到震撼，如何才能够让你的操作非常的顺应人性，资源换资源是你必须具备的超常规思维。我想这应该是你在今年收获最大的顶级财富思维。