李才文:这3条秘诀,让他每天持续大额收钱!

77人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年05月24日

你好,我是李才文,超常规营销创始人。

如果你一直关注超常规,一定记得我们推出的"5对1"【90天陪跑计划】。

这段时间在跟学员们的陪跑互动中,有太多成功经验需要跟你分享了。

今天我们从主人公邵总的身上,为你扒出3条扭亏为盈,稳固赚钱的秘诀。

充了9.5万了……
刚刚又成功充值1万……

做鞋帽批发和零售生意的邵总,每天都会在群内,兴奋地汇报自己的成绩,这样的场景从几个月前,一直持续到今天

经营如此困难的当下,能持续大额收钱,你羡慕吗?

你不知道的是!

在加入陪跑计划前,邵总的状况跟大多数老板一样,并不乐观:

1.扩充产品变库存。当他现有的产品卖不出去的时候,就使劲增加其他品类产品,导致新品过剩,原来产品变成库存。

2.借钱进货搞赊销。当他担心经销商不从他这边拿货,他就选择赊销,秋后结款,这个错误的决策,让他凭实力打造了自己的三角债经营模式。

3.学习混圈做项目。当他为了解决生意难题开启学习之路后,开始被其他各种圈子吸引,一时忘记了自己的生意,去做自己根本没接触过的其他项目,结果连连碰壁。

4.弱弱联手耗时间。当他感觉现学太慢,凭自己一己之力很难突破的时候,又想着借力不费力,所以找到了连自己都不如的伙伴弱弱联手,结果消耗特别严重,没有任何成果。

5.盲目合作没成果。当他感觉需要找大神合作,又一次次被没有深度了解的项目、产品、圈子蹂躏。

6.无效交际扯精力。总是顾及别人的感受,顾及别人的看法,导致自己的精力和时间,都在处理无效的人际关系,精力消耗特别严重。

以上6个坑,邵总是循环往复的踩,而且踩坑踩得越来越专业。

结果耗掉了自己的时间、精力以及家人对自己的信任——这种状态已经持续了几年了。

我们到底引导邵总做了什么,才会发生如此巨大的变化呢?下面为你揭秘:

第一
砍掉所有无效动作
聚焦核心问题

所有问题,都是源自于没聚焦核心问题!

现在很多人的问题,表面上认为是市场环境造成的;其实,是形形色色的诱惑太大,一次性想解决的问题太多,导致没法聚焦,没有一个环节能够打透。

从上面提到的"6个坑",你就能看出来,邵总属于“不聚焦”的典型代表。

所以,在整个陪跑过程中,教练们为了让邵总聚焦核心问题,可谓是费了很大的精力。

邵总罗列了自己的问题,并选择了第一根难啃的骨头"赊销问题"!

聚焦问题后,神奇的现象出现了,将陪跑所学的策略,很快就落到了具体的问题上。

“先赊欠,秋后收款”的三角债模式,变为了“先收钱,秋后交货”的共赢模式,瞬间解决了现金流的问题。

我们在本文开篇看到的收款汇报,就是这一模式所产生的结果。

所以:哪怕现在有1万个问题需要解决,也不能到处发力,你要做的是,聚焦一个核心问题,倾注所有的精力,把它“干掉”!!!

第二
发现问题解决问题
以问题为动力

“聚焦”的最大克星,就是“遇到问题,选择退缩”!

大多数人都有这个毛病,只要在某个点上遇到问题,心态立马发生变化,然后就沉不住气,开始找其他出路。

在陪跑的过程中,我们经历了太多这样的同学了。

你一定要相信“矛盾是推动发展的动力”,“没有矛盾就没有发展”,“问题才是你前进的发动机”

邵总把“赊销”的模式跑通之后,又启动了零售端的发力。

一开始操作的时候非常不顺畅,但是,有了“问题就是动力”的思维之后,邵总像开挂了一样,每天都汇报自己的测试成果,每天都有新的突破。

●短短2个月的时间,就打通了“锁定零买顾客,并让他们持续回头”的营销模式。

●此时此刻的他,正在打磨种子顾客裂变的方案,已经通过社群,初步见证了裂变的威力。

所以:当你遇到问题的时候,先正视它,然后1种方法不行,测试第2种……第10种……,一定能找到突破口,任何事情绝对不可能存在死局。

第三
深度换位思考
不套用策略

解决问题的办法,一定是站在顾客的角度“换位思考”!

邵总刚加入陪跑计划的时候,通过系统全面的学习,做出了不同的方案;但是一开始他的方案经常被教练反复打回去重做。

我们有教练优化方案的环节,教练们会不辞辛苦的协助大家发现问题,指导优化方案。
久而久之,邵总养成了自己主动发现方案问题,调整方案问题的习惯。

教练团队指出方案问题,把方案打回去重做的过程,就是引导邵总,深度换位思考的过程,这一点如果不训练出来,今后还是没有独立解决问题的能力。

所以:落地的营销方案,绝对不是套用营销模式,而是在模式框架的指引下,揣摩客户心理,匹配顺应人性的各种要素,最终所产生的结果。

蜕变过程是非常痛苦的,

庆幸的是
邵总这一路走来.在我们的陪伴下
真正受益了

简简单单的分享,只是邵总这90天陪跑的一个概括,也让我们一起见证了邵总整个过程经历的挣扎与改变。

唯有挣破思维困局.方能走上阳光正道

在此邀请你加入90天的陪跑计划 

生意的逻辑虽然是相通的,但每个人遇到的问题不同,缺失的关键资源能力不同,认知问题的方式不同,执行的时候会遇到各式各样的阻力。

而90天的陪跑,不仅是教会你正确的经营逻辑,和专业的策划方法。

还领着你一起在执行中,发现问题,解决问题,提升能力的过程。
所以此刻,我很有必要在5对1【90天陪跑计划】涨价之前,通知到面对同样问题的你。

90天陪跑计划
涨价通知

【90天陪跑计划】原价9800元,现价为3688元,我们将于6月份,涨价到4688元,并逐步恢复9800元的原价。

也就是说,现在加入,不仅可以立刻开启自己的成长之路,还能直接节省1000元的费用。
如果你的锁客系统和引流系统还没有得以解决,如果你不能有效发现自己经营过程中遇到的本质问题,请立刻抓紧时间。

90天陪跑计划,一共分为21步,而这21步刚好就是,从小白到打通经营逻辑的全套闭环。

如果你感兴趣,可以扫码下方二维码关注我们,向客服索要"21步陪跑"的详细介绍图