招牌的命名：

很多人说开个店随便搞个招牌就行，这是站在传统的经营角度，但站在营销的角度，站在目标顾客的角度不能够随便取名子，必须研究消费者心理，愿意看什么样的招牌，什么样的招牌能促使顾客进店。《触点营销》让你知道招牌的重要性。

招牌的三种境界

1.最差的招牌是模糊命名，看完后基本上猜不出来是干什么的，是卖什么的

好友聚 依恋 希爱 能不能猜出来干什么的？

你的招牌挂出来就一定要让人知道是干什么。模糊命名的也有成功的，虽然招牌命名没成功，但是其他方面运作的好，也是可以的，但是如果有个好的名字，那就更加容易成功了。

案例：胖子包店为什么生意不好

我就问他，你这个胖子包店是专卖给胖子的吗？他说不啊，我这是卖给年轻女士的，因为老公比较胖，所以就叫胖子店。他说他感觉挺好的，没什么不妥啊。其实很多是这样的，站在艺术的角度，站在自我陶醉的角度去命名。

标题也好，广告也好，很多这种完全是为了自我陶醉。很多老板很适合去做艺术家，写的东西文绉绉的，还需要人去猜，去品味。所以这里面就是很多人从来不知道站在商业的角度，市场的角度去思考，什么是市场，市场就是购买人群，站在你目标顾客的需求和欲望的角度和立场上，而不是站在自己的角度。站在自我角度思考问题的就是艺术家，艺术家是什么就是那种没事无病呻吟的那种对吧，对着一片干枯的荷花也要如此这样那样一般，对着一个雨滴都要感慨万千。但是我们不是这样的，我们只能对着目标顾客的需求和欲望才能直接带来价值。

2.中级命名是行业命名：看完之后能大致知道是哪个行业，卖什么东西的。对实体店来说行业命名并不是高是的命名。XX 饭庄 王大娘饭店 XX 服饰城 看完后知道是卖什么东西的 谢大脚超市

3.特点/卖点命名——一看就知道是干什么

土鸡好饭庄 吴师傅秘制油炼鸭 永和豆浆 马上看出特色，卖点，不用去思考，同样的两家店你的潜意识一定是看到直接明显的招牌选择。

**变通法则：品牌加价值加属性在一起补足招牌的不足如家+快捷+酒店 （品牌+价值名+属性）果恒燃脂束身 店 院 研究院 中心 生活馆，体验馆 所后面的属性不一样给人的感觉也是不一样的。

比如：洗衣 液 粉 膏 皂，给人的感觉是不一样的什么是品牌名，价值名，属性名

产品或赠品命名

今天我们的重点需要研究的是这个重点销售的产品或是吸引进店的赠品所要命名的名称。这个命字为什么重要呢？因为一个名字就能够直白地让你知道是个什么东西，直接勾起目标消费者内心渴望或迫切想得到的欲望。

“颈椎病针刺疗法”与“颈椎病-无痛快速康复疗法” 你们认为哪一个更好呢？--每个人都想自己的颈椎病，不用痛苦，快速，就能康复，全部都是消费者需要的，于是就组合出来，特色特点直接看出来

“大碗特色麻辣烫”与“美味骨头汤-秘制麻辣烫”哪个更好呢？——直接一看就有想吃的欲望，特色特点直接看得出来。人的判断能力其实很强的，同一个产品不同的命名给人的感觉是完全不一样的。

“张大爷包子”与“粗粮肉汁包”哪个更好——粗粮磨的面粉，里面还有肉有汁

“免费体验 3 节课”与“英语思维突破训练营”----同样的免费的几节课，但给人一看上去的感觉是完全不一样的，后面直观地表达了这次课程能给你带来的价值与威力，解决的问题是突破了思维。现在写的话更直观的就是“英语口语突破训练营”，给人的感觉是一个系统。“4 次减肥体验”与“燃脂速瘦-精华套餐（减 5 斤）”(哪个更有诱惑力？）

自己总结一下，这里面的秘诀就是很直白地表达出来，描述他的结果直接对应顾客的需求与欲望！但是也不能太长了。

摘自超常规2014年的弟子课程《实体店营销策划师》

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