李才文:抖音同城引爆客流的实战打法(星河计划)

946人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年11月08日

你好,我是李才文,超常规营销创始人。

星河计划第一期密训会结束不久,我们就开启了“一对一连麦答疑会议”,解决了共创合伙人,在设计方案时遇到的问题。

值得高兴的是,有好几位合伙人的项目,已经开始筹备【星河计划】第二个阶段的合作了。

很快,这些项目就能成为一股“振兴中国门店经济”的强大力量。

今天为你分享其中一位共创合伙人,用抖音做爆同城门店的实战打法,希望能给你带来启发。

(一)外行入场引爆门店客流

吉万川吉总,是去年5月份接触超常规的,后来夫妻俩一起报名了【门店收钱大师班】,这次星河计划,他们又一同来到了密训现场。

经过进一步沟通交流后才知道,原来吉总已经是咱们超常规很大的受益者。

吉总有一款自己的健康类产品,主要找美业与养生类门店作为渠道销售。

因为受到很多因素影响,在拓展渠道时,遇到了一定的阻力。

面临这些问题,吉总没有被影响和阻碍,而是用“以迂为直”的方式:“同城抖音引流+超常规营销体系”的玩法,帮美业门店做爆客流。

从而,轻松敲开了大量美业门店的大门,受到了美业老板们的欢迎。

下面在吉总朋友圈随便截取了2张图,你就知道吉总为何会如此受欢迎了。

●洗浴养生店上线仅仅半天打爆4100单
●新开头疗店开业就打爆1500多单

对于服务类门店来说,这样的客流量是个什么概念!!!
以前缺流量害怕,现在因流量太大,更害怕了。

当我们以为吉总这一套打法,只适用于养生和美业的时候,吉总又给我们看了很多他在其他行业的战绩。

●给一家烧烤店引流了1300多单,干到同城烧烤热销榜。


●给一个牛肉面馆打爆了1000多单,干到了同城小吃快餐人气榜。

●又给一家小吃店干爆了5000单,冲顶同城小吃快餐人气榜。

太疯狂了,像这样的战绩还有好多好多,而且涵盖了非常多的行业,在这里就不过多介绍了。

下面为你分享“门外汉”操盘抖音,为何能拿到如此成绩:

(二)抖音为何这么猛

抖音同城引流,是接下来几年的大趋势,抖音为了跟美团抢占市场份额,会倾斜大量的流量扶持同城团购。

流量会给到谁?其中有一个关键指标,谁的团购套餐更受欢迎,流量就给到谁。

第一期星河计划密训结束后,共创合伙人蒋总,就跟我聊了关于抖音同城团购的事情:

“李老师,我从来没有干过抖音团购,只是按照超常规的引流鱼饵包装方法,给一家头疗馆打造了一款,前端引流产品做为团购套餐,就帮他们打爆了5000多单,老板直接忙不过来了。

我观测数据发现,只要有人买,抖音就给流量。所以同城团购有一个核心要素,就是团购产品必须要有吸引力。”

就在刚刚写到这里的时候,又有一位星河计划的合伙人,分享了超级引流套餐所带来的客流引爆能力,上线一会冲上200单,预计未来5天保守1000单

关于用超级引流套餐,能够撬动抖音流量,上次跟吉总沟通的时候,他也反馈了类似的经验。

(三)抖音同城引流3大坑

吉总激动的说,学习过超常规营销的人,给门店做抖音同城操盘的太占优势了,因为抖音同城团购虽然火爆,但是存在3个严重的问题。

严重问题1:用利润产品做引流

大部分做抖音同城团购的人,根本不懂营销,都是拿店家最好卖的产品,做低价引流,结果可想而知,把商家累得半死,到头来赚了个寂寞。

甚至还有很多极端情况,不上团购前还能勉强维持,上了团购后直接关了门。

严重问题2:不知如何承接流量

大部分做抖音同城团购的人,根本不知道如何锁定进店的流量,所以在大批量引流进店之后,门店老板手忙脚乱,眼睁睁的看着顾客薅完羊毛就走人,内心无比的痛苦。

严重问题3:不知如何运营流量

大部分做抖音同城团购的人,根本不知道如何将引流进店的新客,培育成裂变新客的微创客、持续回头消费与充卡的超级会员。

吉总表示,超常规的整套营销系统,刚好就能解决这些问题。

(四)抖音引爆客流的操盘秘诀

吉总目前深度操盘了50多家门店,每家店在吉总的运营下,都能快速打爆客流。

而吉总跟其他做抖音探店/运营的人不一样的是,他会给商家提供4大价值。

1.包装前端营销型鱼饵套餐

他会调研门店的产品线,并在商家主营产品之外,运用超常规营销的增设与切割模式,打造出跟主营产品关联的引流套餐,不仅不折损主营产品利润,还能顺利引导到后端成交。

2.布置店内拍摄宣传氛围

他会研究门店的环境,对店内的一些触点进行布置与氛围打造,提升视频拍摄的质感与吸引力。

3.指导商家做承接与运营

他会告诉商家,把引流进店的顾客留存下来的方法,并指导商家如何深耕这些客户。

这次星河计划密训之后,吉总还准备推出跟商家更进一步合作的深耕服务。

4.导入后端暴利盈利产品

对于商家来说,引流大量的顾客进店,目的还是为了后续变现,而变现的最佳方式,就是导入高利润的刚需产品。

吉总本身就是做产品的,所以,通过产品跟门店进行深度捆绑,帮助门店持续盈利。

(五)给你3条非常重要的建议

看完吉总的经历,相信你已经感受到了“抖音+专业操盘“的威力。

如果你是门店老板,如果你也想通过抖音引流,在此我要给你3个非常重要的建议。

建议1:一定要重视抖音团购流量风口

抖音要跟美团抢份额,未来几年必定会大量倾斜流量给同城门店,在缺人的时代,抖音会给你的门店带去无限的惊喜。

建议2:一定要深度研究引流套餐设计

千万不要傻傻的用自己主营盈利产品,做前端引流套餐,像那些不懂营销的人去做抖音团购操盘,就是在赤裸裸的“谋害商家”。

建议3:一定要有整体营销运营的策划

不要一上来就想着让顾客大额掏钱,这样只会把新客直接吓跑了,引流进店就直接流失。

正确的做法是,设计很顺滑的流程,引导低门槛锁定顾客持续回头、逐步升单,毕竟信任的建立是需要过程的。

(六)
蕴含超强的爆发力

吉总用抖音深度操盘50多家店的实战经历,已经是非常宝贵的“经验财富“。

只要形成标准化的体系与流程,就具备了向全国复制的能力,复制N个像吉总这样的公司,真的是实体门店的福音。

而吉总的这套体系是”抖音前端爆客+营销持续运营+后端项目捆绑“的结合,比普通的抖音团购达人/运营要先进太多太多。

在星河计划的加持下,这套体系一旦标准化,很快就能成为“抖音门店操盘“的一股强大力量。

特别提醒

如果你是上游厂商/加盟总部/技术培训方,或者你是门店老板/营销策划人。

如果你想跟超常规合作,让超常规倾注资源能力,辅佐你干一番事业。

那么,请你一定要加入星河计划,这是目前唯一可以深度跟超常规链接与合作的方式。

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