这种腾挪方式就是把你所赚的利润进行下次转移，把本次利润或消费金额补贴到下次来消费，实现前端促销和后端持续锁定。这种形式怎么理解呢？下面给大家举一个例子：

以前超常规总部的彭老师的一个服装店做的策划，一个服装店如何锁定客户长期消费呢？他当时用了一个绝招，就是用利润进行补贴。客户在这里买了衣服之后，比如他消费了1200块钱或者是1500块钱买了一件衣服，这时他的营业员就会说：先生，现在你可以办张卡，你登记下资料就好了，我可以返五百元现金到你的卡里，下次可以抵现金消费，你可以带朋友过来消费，也送补贴给你和你的朋友。

大家感觉这样的主张对客户来说有没有吸引力呢？当客户买单的时候再告诉他办卡可以发500块现金，这对客户来说就是一个额外的惊喜。这样就能很容易把他锁定到这里了，下次直接来这里消费。有人可能会疑惑了，我已经赚到口袋里面的钱为啥要返出去呢？大家可以想一下，如果这个客户下次不来消费，这个钱你是不是赚到了？如果客户下次来消费了，你赔了多少？因为客户消费的是你产品的市场价，成本可能也就200块钱。这就相当于给他打了一个折，但是这种方式和打折是不一样的。这就能让顾客下次很轻松的进店消费。让他第二次来消费的时候你再送他一个额度返现，是不是下次又会来了？

这里更厉害一点就是持卡可以带朋友来消费，朋友来消费也返现金你到你的卡里面，同时还可以给你朋友返现金，这是不是就形成了一种转介绍的病毒？就通过这种简单的方式，这个服装店的生意火爆的不得了！

因为竞争对手只知道打折，而他这里在原来打折的基础上又送补贴，这种补贴前面少收了钱，但是在后面做了无限制的铺垫，客户就感觉在你这里占尽了便宜，而且他就会愿意介绍朋友到你这里来消费。

这种形式我们很多产品都可以这样做，这就是用利润做下一次消费的补贴。把你部分利润补贴到下一次，锁定他下一次进店消费。我看到很多人在我们微信公众平台发的案例下面留言：这种方式怎么赚钱的呀？大家要理解我能做生意赚钱不是做的一锤子买卖，我们要赚几个方面的钱：第一个我们能够前端让利锁定客户第二次进店消费是不是我们让利的金额就回来了？锁定第三次客户到你的竞争对手那里去是不是你的机会就会更多？同时客户来的次数更多，我们能够卖给他更多的产品，是不是我们和他们的关系就会更好了？我们说接触的次数越多强关系就越强，这种情况下他就可以带更多的客户过来形成连锁反应，我们要看到这个强大的后段！这就是利润补贴的威力。不是自己拿着成本去做的，是哪个客户的钱做的引流动作，能够吸引他下次进店还能把他的朋友引过来。他的朋友还可以带朋友。这就叫做把本次利润补贴到下次消费。