这是一段简单的会员群内的聊天记录，是一个搞定奶业务的伙伴的求助，他想把业务发展到单位上去，现在主要客户都是住户，李老师现场指导如下：

定牛奶的事情，如果你是想打入单位的话，其实也很简单；以点带面的策略打入集体是常用的策略。

比如，一个单位有１００号人，那我们就可以先搞定其中的３—５个人。这几个人要有一定的影响力，这需要筛选下。

怎么搞定呢？　找一个理由给他们免费提供１个月的奶（具体多长时间，可以依照实际情况制定）

在这１个月之内，跟这３—５个人搞好关系，并让他们了解到你的品质，跟你成为很好的朋友。

这样一来，那么这个圈子就有了你的内线了。

当有了内线之后，在发动超值订奶政策（其实就是鱼饵）让他们帮你传播给身边的朋友。

牛奶肯定比较的是谁更安全、谁服务更好、谁付出的更多，谁的就更好销，你甚至可以邀请这３—５个人到你这里来看你制作奶的过程　。做成视频或者图片形式去宣传。

其实这和到小区买产品是一样的，都是以往我们学习过的社群营销的思路。

如果一个产品要打入一个小区，先免费征集几个使用的，然后以他们为见证，在小区传播，速度非常快！

有人会说了那样会出现很多人吃了免费的，做活动的时候送５瓶喝完就不订了，如果是这样，问题的原因就是你的目标人群没找对呀。

客户喝了５瓶就不订了，原因无非就是客户定位不准或者产品和服务跟不上，原因无他。

社群营销的精髓就是要学会让你的客户帮你去搞客户，以客户带客户的模式。

尤其是圈子客户，以点带面的速度和信任度非常快。

有的订牛奶的找的销售人员知道是什么人吗？他们主要找小区大家都熟悉的大爷大妈，帮着卖　，给提成，就是因为他们传播的速度快，宣传的范围广。这就是一个活广告。

相信如果你学习过超常规营销，可能这几句简单的指导会对你有极大的帮助，如果你没接触过超常规，可能看完了也就没有任何感觉了，这就是一个简单的方向性指导。希望对大家有帮助！

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