李才文:赚大钱的金矿产品模式

452人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年12月01日

你好,我是李才文,超常规营销创始人。

虽被封控在家里一个星期了,但依然抵挡不了我为你分享干货的热情。

今天特别为你分享一个很重要,又非常值得你反思与借鉴的“金矿产品思维”

每期星河计划座谈会的核心任务,就是带着共创合伙人,详细梳理生意模式。

在梳理模式的过程中,发现一个比较常见的问题:很多老板之所以迷茫,核心在于他们的产品太多、太乱!

道德经第22章说道“少则得,多则惑”。

所以,针对产品线太乱的情况,我做的第一件事情,就是领着他们梳理产品线,找到可以聚焦的金矿产品。

结果就是:只要找到金矿产品,立刻充满力量!

(一)

母婴行业的郭总,是星河计划第一期的共创合伙人,能力非常强,硬是把自己的母婴超市做到了当地老大。

她的门店有近千种产品,这些年竞争越来越激烈,利润越杀越薄,为了获得价格与产品的优势,她都是直接找厂家用现款“先拿货,后卖货”。

在第一期星河计划座谈会结束后,郭总开始梳理自己的产品,不梳理不知道,一梳理惊喜不断。

其中有一款儿童成长类营养产品,利润非常可观,而且自己是直接跟厂家合作,产品有竞争壁垒,测算一下只要有300个客户长期购买这款产品,年净利润就能做到100万。

并且测试销售这款产品得到的数据是,只要有专人推荐与销售,10个客户会有5个能成交,并长期购买。

要知道郭总的母婴店,本来就有近6000个长期购买其他产品的会员。

也就是说,郭总只要从这些会员中,转化出3000个会员,长期使用这款儿童成长营养产品,单店仅这一个单品就能实现1000万的净利润。

这个结果只是因为找到了一个,可以聚焦且值得发力的金矿产品!

金矿产品一旦确定,销售模式就会变得极其简单:

1.成立流量小组:用其他刚需产品做引流,把前端会员基数继续做大,把会员黏度做高;

2.成立创客小组:以2人为一小组打配合(做销售的营养顾问+做事务/服务的工作助理),共同来完成金矿产品的转化与关系维护。

横向拉出10个小组,每个小组设定成交服务300个客户的目标,很快就能完成3000个金矿产品会员的计划。

3.复制创客模式:要想实现更高的销售,只需不断做大流量基数,复制更多创客小组即可。

(二)

第二期座谈会现场,在聊到“少则得,多则惑”的时候,做洗涤产品的冯总发表了自己的感慨。

他们是专门为干洗店,提供各种洗涤产品的上游厂家,虽然已经是行业的领头羊,但因为产品线太多,这些年到处发力,也走了不少弯路。

这次星河计划座谈会现场,他们带来了一套非常厉害的方案,聚焦干洗店,专门针对清洗羽绒服,提供超级解决方案,方案分为2个部分:

1.导入特洗产品:这是他们研发的一款,拥有100多项配方专利的产品,干洗店用这款产品洗羽绒服,不仅洗涤效果可以提升3倍,每件羽绒服的清洗成本,还能降低3倍!

也就是说,如果以前清洗羽绒服用的洗涤产品成本是3万元,那么,用这款产品,仅需1万多就可以达到超之前几倍的效果。

2. 提供免涮洗技术:配合产品提供一套免涮洗技术支持,仅这套技术每年帮干洗店可以节省5—10万的人工成本!

也就是说,依照干洗门店的规模大小,导入这项技术,每年就能够节省1—3名洗衣工的成本,还能避免因洗衣工操作不当,出现人为对衣服的损伤。

这就是典型的聚焦到了金矿产品!

只要金矿产品确定,销售模式就会变得极其简单:

1.打造超级客户见证:找100家关系好的干洗店,拍摄真实的见证,通过海量的见证,打消干洗店的各种抗拒。

2.打造前端超级鱼饵:以每年节省5—10万的免涮洗技术作为超级鱼饵,快速吸引干洗店。

3.整合超级鱼塘合作:找到能够链接到干洗店的鱼塘,达成持续分利的合作模式,让鱼塘用海量见证,免费赠送超级鱼饵给干洗店,后端享受持续的分利。

如果按照这套模式狠狠执行,未来拿下10万家干洗店的目标并不会太难!

在星河计划的共创合伙人中,还有广告公司、足疗中心、餐饮酒楼等,他们曾经都是因为产品线过于杂乱,导致没有发力方向和执行动力。

而在星河计划座谈会,我都会引导他们找到金矿产品,并围绕金矿产品设计符合自己资源能力的超级生意模式。

原理透露

如果你也因为产品杂乱而心力交瘁,那么,下面的内容值得你深思。

1.每个人资源和精力都是有限的,一定要把有限的精力和资源,聚焦到最有价值、最有竞争力的核心产品。

2.同时,对核心产品的价值、服务进行升级与塑造,形成更强的诱惑力与竞争力。

3.内部团队从雇佣制变成创客制,销售核心产品;整合外部大量精准渠道,成为外部创客,联合销售核心产品。

只要做到以上3点,你的赚钱能力就会立刻提升!

特别提醒

如果你想把自己的生意模式梳理出来,并打造成可复制的样板。

如果你是上游厂商/加盟总部/技术培训方,或者你是门店老板/营销策划人。

如果你想跟超常规合作,让超常规倾注资源能力,辅佐你干一番事业。

那么,请你一定要加入星河计划,这是目前唯一可以深度跟超常规链接与合作的方式。

如果你还不了解超常规星河计划,那么,你可以扫描下方二维码关注我们,申请参加星河计划在线发布会。