李才文:这样简单粗暴才能赚钱!

335人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年12月01日

你好,我是李才文,超常规营销创始人。我经常跟学员们讲,做营销一定不能弯弯绕绕,必须“简单粗暴”。但很多人对“简单粗暴”理解得并不深,导致设计出来的营销方案“软弱无力”。

到底什么是“简单粗暴”!

给你一个公式:一看就懂+有价值认知+跟自己相关+超级大便宜=简单粗暴

先看几个正面的例子

案例1:

●奶酪棒(一看就懂)

●价格19元/包(有价值认知)

●孩子喜欢吃(跟自己相关)

●现在仅需10元/包,买5包,还送一件儿童内衣!(超级大便宜)

超常规战略密码学员、星河计划的共创合伙人郭总,就用这一招小试牛刀,把自己的母婴店,瞬间做到人山人海,忙得连吃饭的时间都没有。

并在顾客进店之后,用关联促销,疯狂带动店内其他产品的销量!

案例2:

●大肚杯(一看就懂)

●价值30多元(有价值认知)

●出门喝水用得上(跟自己相关)

●现在3人拼团只要3.9元/个,还送店内超值消费券!(超级大便宜)

超常规星河计划的共创合伙人刘总,就用这一招,给自己店裂变引流上万人,并在进店后高效引导后端消费。

案例3:

●面包(一看就懂

●别人店可以对比价格(有价值认知

●你我都有买面包的需求(跟自己相关

●299元购买年卡会员资格(299元不能消费),1年内购买店内面包享受5折!(超级大便宜

就这一招,超常规战略密码学员李总,在他们当地为自己的烘焙店,招募了将近2万个会员,仅这一项年费收入都进账几百万。

你会发现,不是没有客流,不是生意难做,懂得“简单粗暴”法则的人,都活得很滋润。

再看几个反面的例子

案例1:

●头疗(大众对头疗认识不具象)

●价格99元(没有清晰的价值认知)

●体会不到具体的需求(跟自己无关)

●现在仅需29元,即可享受99元的头疗!(感知不到占便宜)

站在商家的角度很有价值,但是方案推出去,响应的人寥寥无几。

案例2:

●红酒(大家一看就懂)

●价格199元(没有清晰的价值衡量)

●不喝红酒或有中意品牌(跟自己无关)

●现仅需99元即可购买5瓶!(感知不到占便宜)

站在商家的角度有价值,但是方案推出去之后,响应的人没有多少。

案例3:

●舒缓调理(大众对舒缓认知不具象)

●价格68元(没有清晰的价值认知)

●不知能解决什么问题(跟自己无关)

●现仅需5折调理一次,进店还送48养生茶1杯!(感知不到占便宜)

你会发现,凡是不按“简单粗暴”原则执行的,都没有做出多好的效果!

最后总结

不论是引流产品、锁客方案、成交主张,都不能有太多的弯弯绕绕,否则,很难产生效果。

1.今后你在设计营销方案的时候,一定要反复地问自己:我够粗暴吗?

2.请在你胸前挂上“粗暴”的牌子,然后用手比个“耶”,高声喊出:“我是XXX,我为‘粗暴’代言!”

注意:营销不是躲在深闺里绣花,遮遮掩掩是大忌;营销是不流血的战场,上战场必须用看得见的真刀实枪开干!

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