你好，我是李才文，超常规营销创始人。我经常跟学员们讲，做营销一定不能弯弯绕绕，必须“简单粗暴”。但很多人对“简单粗暴”理解得并不深，导致设计出来的营销方案“软弱无力”。

到底什么是“简单粗暴”！

给你一个公式：一看就懂+有价值认知+跟自己相关+超级大便宜=简单粗暴

先看几个正面的例子

案例1：

●奶酪棒（一看就懂）

●价格19元/包（有价值认知）

●孩子喜欢吃（跟自己相关）

●现在仅需10元/包，买5包，还送一件儿童内衣！（超级大便宜）

超常规战略密码学员、星河计划的共创合伙人郭总，就用这一招小试牛刀，把自己的母婴店，瞬间做到人山人海，忙得连吃饭的时间都没有。

并在顾客进店之后，用关联促销，疯狂带动店内其他产品的销量！

案例2：

●大肚杯（一看就懂）

●价值30多元（有价值认知）

●出门喝水用得上（跟自己相关）

●现在3人拼团只要3.9元/个，还送店内超值消费券！（超级大便宜）

超常规星河计划的共创合伙人刘总，就用这一招，给自己店裂变引流上万人，并在进店后高效引导后端消费。

案例3：

●面包（一看就懂）

●别人店可以对比价格（有价值认知）

●你我都有买面包的需求（跟自己相关）

●299元购买年卡会员资格（299元不能消费），1年内购买店内面包享受5折！（超级大便宜）

就这一招，超常规战略密码学员李总，在他们当地为自己的烘焙店，招募了将近2万个会员，仅这一项年费收入都进账几百万。

你会发现，不是没有客流，不是生意难做，懂得“简单粗暴”法则的人，都活得很滋润。

再看几个反面的例子

案例1：

●头疗（大众对头疗认识不具象）

●价格99元（没有清晰的价值认知）

●体会不到具体的需求（跟自己无关）

●现在仅需29元，即可享受99元的头疗！（感知不到占便宜）

站在商家的角度很有价值，但是方案推出去，响应的人寥寥无几。

案例2：

●红酒（大家一看就懂）

●价格199元（没有清晰的价值衡量）

●不喝红酒或有中意品牌（跟自己无关）

●现仅需99元即可购买5瓶！（感知不到占便宜）

站在商家的角度有价值，但是方案推出去之后，响应的人没有多少。

案例3：

●舒缓调理（大众对舒缓认知不具象）

●价格68元（没有清晰的价值认知）

●不知能解决什么问题（跟自己无关）

●现仅需5折调理一次，进店还送48养生茶1杯！（感知不到占便宜）

你会发现，凡是不按“简单粗暴”原则执行的，都没有做出多好的效果！

最后总结

不论是引流产品、锁客方案、成交主张，都不能有太多的弯弯绕绕，否则，很难产生效果。

1.今后你在设计营销方案的时候，一定要反复地问自己：我够粗暴吗？

2.请在你胸前挂上“粗暴”的牌子，然后用手比个“耶”，高声喊出：“我是XXX，我为‘粗暴’代言！”

注意：营销不是躲在深闺里绣花，遮遮掩掩是大忌；营销是不流血的战场，上战场必须用看得见的真刀实枪开干！

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