今天聊的主题也是我们超常规里面经常提到的，在ＶＩＰ课程中就经常讲到的，但是也是我们从来很少有人引起重视的，大家还记得我们已经讲过的【诊断＋方案】吗？在《客流终极爆破》教材的五大促销模式中，就专门有讲到诊断加方案的运用。

为什么今天要拿这个来讲解呢？第一，我很少看到群里人有人去重视起来运用，第二，我的老师马老师昨天跟我的对话引出了这个主题；昨天我在跟马老师聊到许云凌操作的理发店案例。（如果没看过这个案例请查阅客流中级爆破）

如果大家还记得，在《客流终极爆破》中就有详细的讲到这个案例，一家装修档次和技术还算可以的理发店，因为做宣传单及团购生意非常冷淡，后来许总帮他们包装了洗剪吹烫的理发卡，对接高端发饰店，吸引高档目标客户，按照买客户思维投入产出比的原理，轻松倍增了业绩，不知道大家还记得这个案例吗？

马老师在听完这个案例之后，对许总的这个操作并没有很满意，因为马老师说，至要加两个环节进去，成交率和锁定率会变得更高。那到底是神环节呢？

第一个环节：增加一个诊断的环节

可以做一本测试，上面有１０几种脸型及发型搭配的方案，进店给这些人做一个诊断，并提供建设性的理发建议，做一本册子，马老师分析说，既然是对接的高端人群，除了给充值消费和发型师技术高超的体验之外，他们还更加关注个性化和定制化，做这个册子加诊断，就是在个性化和定制化上做文章，除了体现出你的专业度，能够更进一步的增加客户的心理粘度，这是马老师给许总的第一个建议。

给许总的第二个建议是：在给顾客理发的聊天过程中强调两件事情；

第一件事情，理发师可以在聊天的过程中说，我们这个门面是老板买下来的，所以我们虽然高技术和高服务，但是我们要优惠非常多；

第二件事情，潜移默化的告诉对方，我们这里的高级理发师和店长都是跟老总签订至少１０年合约的。马老师解释说：　在聊天的过程中潜移默化的植入这两点有两个好处，第一，提前化解对方的顾虑（要是我办卡了，你们店不搞了怎么办，或者好的发型师走了怎么办？）第二，为后面塑造高价值，然后低价办卡给出一个有力的主张，（因为我们的店面是老板买的，所以高价值的服务对比别人要便宜很多！）。

各位，可别小看刚刚马老师给许云凌许总指点的这两招，这个可以为后续的成交做非常强大的推动作用！

现在很多人都担心的客户充值了，但是不久理发店后面跑了，新接手的理发店就悲剧了。这类的真实情况时有发生，所以这个建议非常重要。

这里无意中给客户灌输一个思想，就是因为店是自己买的，所以没有房租的压力；店是自己的，不会跑。

各位，感觉马老师给许总指点的这两招值多少？

我想对于同业的至少１０万，去执行的落的，就是无价，听了就过了，一毛不值。

大家今天先消化一下这两个策略，并重视一下吧，明天继续聊！

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