这段时间在给一些学员做咨询的时候，发现大家都容易犯一个严重的错误。

虽然每次课程我都会很反复提醒，但是大家在实际执行的时候，又开始犯迷糊了。

而这个错误，正是你的营销方案、甚至是生意失败的根源！！！

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看你是否也在犯错

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看完上面的视频，再给你延伸分享几个案例，你会更加理解视频中的内容。

案例1：服装店

服装店老板安排自己的亲戚守店，给了很多营销方法，始终业绩平平。

●调查发现：这个亲戚情商极低，几句话就把顾客得罪了，有的时候还给脸色给顾客看。

●调整策略：立刻换人，否则再多的营销法都等于零，结果，招了一个情商高的小姑娘，配上激励机制，业绩持续提升。

案例2：麻辣烫

在《客流终极爆破》的教程中，第一个案例就分享了麻辣烫的全案策划，当初老板认为生意不好，是因为附近的麻辣烫店都是加盟品牌，而自己的店不是品牌所导致的。

●调查发现：生意不好，跟品牌没有任何关系，是口味严重落后于竞争对手，以至于顾客几乎流失。

●调整策略：升级食材与口味，测试没有问题之后，以升级口味的名字通知老会员，并做大规模鱼塘引流与锁客，业绩翻了40倍。

案例3：沙发定制

老板为了促成定制业务的成交，找厂家花180元/台的成本，采购了一批市场价980元茶吧机，当做定制沙发的赠品。

销售在成交顾客时，顾客普遍反应是，不要茶吧机，直接少钱即可，老板非常头疼。

●调查发现：在还没充分展示产品价值的情况下，顾客只要讨价还价，销售员就用“送茶吧机”的政策回应顾客，这才导致顾客只要让利，不要茶吧机。

●调整策略：充分带着顾客感受定制沙发的价值，并把报价稍微拉高，在顾客讨价还价的时候，坚决不让利，并告知顾客，目前只有一种形式可以有价格优惠，那就是“参加交200抵500”的厂家活动。

如果今天交定金，把这件事情定下来，还向厂家申请一台980元的茶吧机，并告知数量稀缺，结果成交率直线提升。

通过上面的分享，相信你已经认识到了调查的重要性，请始终记住：问题就是解决方案