营销策略再好，如果只靠员工的悟性去执行，你的营销一定很难落地！

悟性在营销执行中，是最不确定，最不靠谱的东西！

你必须给到员工清晰的执行动作。

有效的动作，才能产生好的结果。

复制，一定要复制有效的动作。

下面通过2组对比，让你更好的理解有动作和没动作的差距。

例1：跆拳道家长咨询

A机构：靠老师个人能力，说服家长。

B机构：复制标准的9个动作

动作1：询问家长最想达到的目的

动作2：调查孩子基本情况

动作3：给出类似孩子的成果见证

动作4：带小孩检测训练跟小孩打成一片

动作5：同时跟家长讲解教学理念

动作6：给出针对性的学习训练计划

动作7：鼓励小孩做决策

动作8：赠送赠品催促交定金

动作9：按抗拒答疑手册解除成交抗拒

每个动作都有标准化的话术与道具

A机构需要老板慧眼识人，找到真正有销售力的老师；而B机构，找一般的人才，按照流程来培训，2天演练就能上岗，而且执行效果超过销售能力强的老师。

例2：顾客扫码发抖音送奖励

A饭店：服务员想怎么说就怎么说

B饭店：复制标准的5个动作

动作1：展示奖励并告知顾客可以免费获得

动作2：汇报刚刚其他顾客都开心享受了奖励

动作3：指引顾客了解桌牌上的介绍

动作4：指令引导其中某个顾客扫码

动作5：送奖品时带动引导同桌其他顾客扫码

每个动作都有标准化的话术与道具

A饭店的员工想到哪说到哪，而B饭店的员工，通过10分钟培训，就能高效地执行落地。

通过这两组对比，你反思一下，自己有规范每个环节的动作吗？

为达到预设营销目标，一系列有效动作组成的链路，我们称之为营销模式。

生意的每个版块，都应该有一套有效的营销模式，每个版块的营销模式组合起来，就是生意的营销系统。

有了营销系统，你就不会再依赖于某个人，离开谁你的生意依旧能玩转。