其实背后的原理简而言之就一句话，如果你想做一个高变现的IP，但变现效果始终达不到，只能说明你的IP运营商业含量不能太低。

就是我们必须要理解商业IP的本质，很多人都以为IP就是做一个账号，有点粉丝量就可以变现了，其实这种想法根本就是天方夜谭啊，不信你去问一问啊，多少网红粉丝量大，几百万的人已经放弃停更了，原因只有一个就是不赚钱，博主和IP本质上根本就不是一回事，做一个账号难吗？其实并不难，你们看到平台上每天都有人教你说啊，几天涨了多少粉，其实这个对你变现来说啊，没有什么用。

因为做一个账号啊，真的不难，更新维护运营也并不难，难就难在要做一个让用户愿意追随你，并且为你的产品买单的账号，这很难，它不取决于粉丝量，而是取决于三个要素，IP的商业价值，IP覆盖人群，IP定位属性。

虽然这是一个基本框架理论，听起来也有一点复杂，其实也不需要纠结这些理论框架，只需要理解一点即可，那就是你如何解决自己账号的流量变现问题。

这是才是值得你去好好思考折磨的问题，总之记住一句话，我们做互联网就是来变现的，不是做网红的，更不是来蹭热点搞热门的，赚钱就是要做离钱最近的事儿，一步走错，满盘皆输，这也是你为什么要注重商业IP的重中之重，否则就算你做了一个账号，有很大的流量也是没有办法去变现的。

这并不是危言耸听，在很早以前就有人做这不少花钱购买流量经营账号的测试，也就是利用美女拍摄一些短视频内容，然后花钱买流量，在短短几天的时间之内，就做到上百万粉丝，开始做直播带货，原本的算盘就是利用买客户思维来运营。

简单来说就是我花1万块钱买流量，如果赚回的钱哪怕是只有1万零1块，都可以持续放大去做，可结果呢？大多数都是直播带货带不动，频频翻车，只能放弃了。

所以我们做IP的时候，IP的人设和产品测必须是高度吻合的，否则流量来了你都接不住。

一个IP无论是卖课、卖货啊，卖模式，都要经历三个阶段，第一个阶段，产品思维，知道怎么样搞定产品卖什么，第二，内容思维，知道做什么样的内容能够吸引到目标客户，第三，流量思维，要理解IP的终局根本不是平台上的一个账号，因为流量不是你的，而是平台的本身用户，你的粉丝量也只不过是平台用户单的一个小数字而已，你能做的，只不过是利用好这个工具，去选择一个好的赛道，构建商业IP，做好整个变现闭环罢了。