为什么有人做IP能年入千万,有的人做IP根本不赚钱?

123人参与 |分类: 个人品牌|时间: 2023年12月17日

其实背后的原理简而言之就一句话,如果你想做一个高变现的IP,但变现效果始终达不到,只能说明你的IP运营商业含量不能太低。

就是我们必须要理解商业IP的本质,很多人都以为IP就是做一个账号,有点粉丝量就可以变现了,其实这种想法根本就是天方夜谭啊,不信你去问一问啊,多少网红粉丝量大,几百万的人已经放弃停更了,原因只有一个就是不赚钱,博主和IP本质上根本就不是一回事,做一个账号难吗?其实并不难,你们看到平台上每天都有人教你说啊,几天涨了多少粉,其实这个对你变现来说啊,没有什么用。

因为做一个账号啊,真的不难,更新维护运营也并不难,难就难在要做一个让用户愿意追随你,并且为你的产品买单的账号,这很难,它不取决于粉丝量,而是取决于三个要素,IP的商业价值,IP覆盖人群,IP定位属性。

虽然这是一个基本框架理论,听起来也有一点复杂,其实也不需要纠结这些理论框架,只需要理解一点即可,那就是你如何解决自己账号的流量变现问题。

这是才是值得你去好好思考折磨的问题,总之记住一句话,我们做互联网就是来变现的,不是做网红的,更不是来蹭热点搞热门的,赚钱就是要做离钱最近的事儿,一步走错,满盘皆输,这也是你为什么要注重商业IP的重中之重,否则就算你做了一个账号,有很大的流量也是没有办法去变现的。

这并不是危言耸听,在很早以前就有人做这不少花钱购买流量经营账号的测试,也就是利用美女拍摄一些短视频内容,然后花钱买流量,在短短几天的时间之内,就做到上百万粉丝,开始做直播带货,原本的算盘就是利用买客户思维来运营。

简单来说就是我花1万块钱买流量,如果赚回的钱哪怕是只有1万零1块,都可以持续放大去做,可结果呢?大多数都是直播带货带不动,频频翻车,只能放弃了。

所以我们做IP的时候,IP的人设和产品测必须是高度吻合的,否则流量来了你都接不住。

一个IP无论是卖课、卖货啊,卖模式,都要经历三个阶段,第一个阶段,产品思维,知道怎么样搞定产品卖什么,第二,内容思维,知道做什么样的内容能够吸引到目标客户,第三,流量思维,要理解IP的终局根本不是平台上的一个账号,因为流量不是你的,而是平台的本身用户,你的粉丝量也只不过是平台用户单的一个小数字而已,你能做的,只不过是利用好这个工具,去选择一个好的赛道,构建商业IP,做好整个变现闭环罢了。