最近一直在帮助很多项目方梳理企业，有的想找我咨询，有的项目希望我能帮他融资，有的想让我帮他做连锁，有的还甚至让我做操盘手！

当然任何一个企业要想实现市场倍增，业绩提升，获得资本，都离不开产品，但是产品有好坏之分，项目有难易之别，我们不能用一种思维去操作不同的项目和不同的产品。

今天我把我对项目、对产品的一些想法和观点分享给大家，让大家明白我们应该选择什么样的产品！

很多人很努力，很辛苦却赚不到钱，为什么，你的产品不是爆款？很多项目之所以胎死腹中，原因很简单，就是他的产品天生残疾，绝对不可能成为一个爆款！那么具备什么样的条件，才能成为爆款产品呢？

我对爆款产品的认知有以下几点

爆款产品的六大条件：

第一、解决客户痛点，最起码解决客户一个以上的特别需求

第一个条件是你的产品必须具备至少一个以上的用户痛点！怎么解释？简单讲你的产品一定要解决用户的一个一直没有被解决的问题或困难，举例：最近我的山东一个客户的，近视眼矫正项目能够解除青少年近视问题，这就是一个痛点，那这个矫正仪就是解决用户的一个“痛点”。

再比如，手机的出现就是解决了人与人之间远距离沟通交流的问题，现在几乎很多人都至少有一个手机！

有痛点的产品会非常快的切入市场。但是这只是快速引爆市场的一个点，还形不成让我们打造自动化赚钱系统的爆品。

爆款产品的六大条件

第二、刚需，每个人都有需求

第二大条件那就是刚需，你的产品的一定得是用户的刚需。刚需是什么呢？刚需就是每个人都需要的一个产品。那比方说我们的吃穿住行，这些东西就是刚需，就是每个人都需要。你生活在这个地球上的话，那你必须要吃饭，你必须要呼吸，你必须要喝水。满足这些需求的产品都是用户刚需产品。这个条件很容易理解，不做过多阐述！

爆款产品的六大条件

第三、低客单价：决策快、冲动消费，小额支付！

爆品的第三个特点就是低客单价。刚才说的近视矫正仪的案例，他的价格是１２８００元！１２８００元的用户人群而且是青少年，我们都知道青少年是没有消费能力和消费主导权的，所以就不会随便冲动购买。

移动互联网时代是一个小额支付的时代，很多很成功的品牌客单价都很低，这符合冲动消费的属性，就像以前在线下的两元店经典的广告语一样：两块、两块，买啥都两块，两块钱，你买不了吃亏，两块钱，你买不了上当！真正的物有所值．．．现在依然如此，低客单价的产品可以快速决策冲动消费！

爆款产品的六大条件

第四、快速消耗品，一定要有复购率

第四个条件就是快速的消耗性。快速的消耗品，　什么样的产品是消耗品呢，举例：平时我们喝的矿泉水、酒，都是消耗品，中午口渴了我买了一瓶水。然后喝完了。喝完之后呢，比如说今天天很热，出了很多汗，过了一会儿我又渴了，那我又买一瓶。这就是快速的消耗品。比如说酒类也是消耗品，今天可能会喝酒，明天有可能还会喝酒。中午有可能喝酒，晚上有可能还会喝酒，这都是快速消费品。

还有，像微商２０１３年刚刚起步的时候，很多做微商的都是做面膜。面膜就是一个快速消耗品。面膜贴上一张十分钟二十分钟就揭下来扔掉，那第二天还要敷的话就要再拿出来一张。然后敷上去十分钟二十分钟就又扔掉了，这是一个快速的消耗品。

快速消耗品有个特点是什么呢？消耗了，必须要再次购买，必须要重复购买，复购率高的产品市场才会无限的大。市场无限制的大，那你的这产品才有可能会成为一个爆款。

爆款产品的六大条件

第五、简单：产品不需要教育、不需要售后服务；

第五个条件就是简单。什么是简单呢？就是说你的产品的不需要教育，你的产品的不需要售后服。

这几天我咨询的一个整形医院项目，想要打造成工厂化的模式，可是经过了解，客户对整形项目有的需要进行观念的沟通，项目的讲解，还要处理顾客疑问，所以不好复制，像这样的产品就比较麻烦。我说你这个产品。第一：太复杂，第二需要售后服务。第三需要做试验　需要教育用户。第四这个产品是不是一个消耗品？

这样的产品的不是一个好产品。要想真正做好业绩就只有一点可以做，就是做大量，量越大越有现金流。

我咨询的另外一个项目是湖北的一个健身房项目，这个就比较简单，一说健身，大家都懂，都知道，不需要教育，只是需要引诱点就可以啦。

爆款产品的六大条件

第六、高频使用（每天都用）；

高频使用。比如你打造一个产品，这个产品，用户每年只需要用一次或者说这辈子只需要用一次，那这样的产品一定成不了爆款。就是说你用户的人群你肯定是没有定位准确。

我最近咨询的一个治疗亚健康的一个项目，其中有一款产品是烫伤膏、一款产品是扭伤疼痛贴，这两个项目我们针对于客户群体来说就是必须客户受伤了才会使用产品，而受伤又是小概率事件，所以谈不上高频使用产品，这就造成他们的销售队伍业绩低下的一个原因。

我服务的另一个客户就是做韩国化妆品代购的，他其中有一款产品就是五日面膜，一盒面膜用五天。面膜我们都知道，可以天天用，月月用，年年用，是吧，那么像这样的产品就是高频使用。

高频使用和快消品不是同样的，它俩有着本质的区别，举例说明，我们炒菜用的锅具，这些产品属于高频使用，但不是快消品。而炒菜用的油，盐，调料，既是高频使用产品，又是快消品。

这是能否成为一个爆款产品的至关重要的一个条件。如果你的产品。客户一年只用一次或者一辈子只用一次的话，那这样的产品肯定是没法做大。肯定你会做的非常痛苦，所以呢，我们一定要让我们的产品找到一个高频使用的人群。

爆款产品的六大条件

第一、解决客户痛点，最起码解决客户一个以上的特别需求

第二、刚需，每个人都有需求

第三、低客单价：决策快、冲动消费，小额支付！

第四　、快速消耗品，一定要有复购率

第五、简单：产品不需要教育、不需要售后服务；

第六、高频使用（每天都用）；

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