客流引爆之排队卡模式3.0版本

418人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年04月26日

前面分享了引爆客流的超常规独有的秘诀,按期排队卡模式的1.0和2.0版本,不知道对大家有多少启发?今天继续分享更加震撼的3.0版本。

大家好,今天接着昨天的分享来给大家解析一下按期排队卡模式3.0版本的具体操作流程。先带大家回顾一下什么是排对卡模式,排队卡卡模式的定义很简单,就是在一定周期内提供限制数量的免费或低价卡,持卡可以到对应的日期免费或低价享受。如果说还没有到对应的日期需要享受服务则可提前获得其他的特权资格。这就是按期排队卡引流模式。

那3.0版本操作到底进行了哪些升级呢?非常简单,以前排队卡1.0和2.0都是单独一家店做的排队卡模式。那排队卡3.0的操作就是将多家店整合在一起进行排队引流。我把它称之为联盟排队卡模式。联盟排队卡模式有三个非常巨大的价值,第一个价值就是它更容易吸引抓住顾客。第二个价值就是他能够更高效的提升顾客基数。第三个价值就是他更容易形成口碑传播。针对这三个价值,我给大家做场景化的描述和解析,相信你能够更加深刻的理解。

第一个价值就是更容易吸引抓住顾客,大家试想一下,现在你拿到了一张联盟排队卡,持卡在指定的日期早晨起来可以到某某早餐店免费吃一碗面,可以到某某蛋糕店免费领一个二十块钱的小蛋糕,可以到某某饭店半价吃一顿饭,可以到某某宾馆免费住一间房,你说这张卡有没有价值呢?是不是作为消费者肯定会把这张卡保留在手上?是不是比只能够享受一家的免费或者说优惠更能够吸引消费者?

第二个价值就是更容易提升顾客基数。为什么这么说呢?我们在讲排队卡1.0和2.0的时候仅仅只是一家店在派发排的卡,那如果说现在是多个商家组合起来发卡的话客户基数是不是瞬间就能够提升上来?比如你自己单独执行。你可能自己要发三千张卡出去。但是如果说现在你十个商家一起发卡的话是不是每家只要发三百张卡出去就能够共享三千个潜在客户对不对?如果说共享的三千块钱的客户你再通过另外一种折扣卡的形式进行裂变一轮,就可能够裂变出上万人出来。

第三个价值就是更容易形成口碑传播。它是如何形成口碑传播的呢?在1.0和2.0版本的时候排队卡仅仅只是到某一个店享受特权的资格。而我们多家店捆绑在一起的效果就完全不一样的。我们可以针对这个排队卡设计个主题,比如说叫做土豪的一天。什么就是土豪的一天呢?就是随机领卡,有了这张卡之后在指定的日期你就能够像土豪一样随意消费,不用再顾及价格了,因为我们排队卡带指定的那一天,既可以低价买这个又可以低价买那个,有的甚至可以免费享受某种服务,那么这是不是就像土豪一样呢?

此时对外宣传的时候就不是发放排队卡了,而是全城征集土豪。这样的话十个商家联合在一起来推动这个活动。不仅能够拓展顾客还能够通过全城征集土豪形成当地的热点话题。人们都会自觉的去传播这个事情。大家试想一下,如果说在你们当地在全城征集三千个土豪你说是不是全城都会热议这个话题?而且大家都会出去讨论这个话题。这样的热点宣传效应是排队咯1.0和2.0操作的时候不能比拟的。

下面我们一起来总结一下排队卡3.0版本的四步操作:

首先第一步每家提供排队主张。就是我们的排队组张可以是免费、可以是折扣、可以是消费送礼,这个大家可以参照我们前面讲的非常清楚了。

第二步是每家设计特权主张。就是在还没有到指定的这个日期,或者说已经过了指定的日期他持卡到联盟商家可以享受到哪些特权。这个是提前联盟商家都要把它设计好的。

第三步叫做联盟造势宣传。我们还是以全城征集土豪为例,我们把全城征集土豪的海报设计好,首先第一个渠道就是通过dm单页进行全城派发,我相信几千张单页发放出去之后,就能够形成很多人对这个单页形成热议。然后再发动各个商家每个参与进来商家的力量在朋友圈进行转发,顾客也可以帮忙转发,然后领了卡的也可以帮忙转发,员工也可以去转发。这样在朋友圈又形成刷屏,最终形成当地的热议话题。

第四步就是联盟派发排队卡,每个商家指定发卡的任务,在规定的时间内完成卡的派发。

排队卡3.0的版本,大家学会了吗?请记住这几天分享的内容绝对不是简单的课程教学。我是从第一天开始每个环节的执行注意事项都告诉大家了,这些都是你立刻就可以执行操作的方法。

在执行排队卡的时候,除了执行注意事项之外,其实还有很多的同学都代表各行各业问过一些相关的问题,下面我整理了四个问题给你进行解答。希望你能够透过这些问题对你在执行排队卡模式的时候有更深入的理解和启发。这部分内容我们明天继续!