服装店如何用排队卡策略来规模引爆客流

105人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年04月26日

前面分享了引爆客流的超常规独有的秘诀,按期排队卡模式的1.0和2.0版本还有更加震撼的3.0版本。那今天分享从不同的行业来给大家分享不同的案例来做一个详细解答。

问题:李老师,我是做儿童服装店的,我实在想不出来用我的店怎么开展排队卡的操作?

回答:关于这个问题,我要从3个方面来进行回答;

第一个方面:超常规有非常多的引流模型,并不一定非得套用排队卡引流模式,你可以从其他角度进行思考;

第二个方面:如果一定要执行排队卡模式,而你店内衣服成本太高,或者用折扣排队卡,价值不好衡量,消费者感知不到价值,那么,你可以考虑用增设的思维来操作。什么意思呢?

像早期的时候,我们超常规VIP群有一位学员,是做童鞋店的,他在听了我们的课之后,以回头赠品卡的思维,做了一个袜子卡,卡的主张是这样的:

“持卡可以领30双袜子,每个月的会员日可以领3双,连续领10个月”!

就这样一操作,没有到精准的鱼塘去引流,而是在大街上看到宝妈或像宝妈的女士,就发一张卡给她,结果开业就瞬间引爆了,其实童装店跟这个是类似。

为什么这个策略会有效果,3个方面起到了作用;

1、消费者在拿到这张卡之后,不管是真是假,注意力肯定是抓到了,毕竟是30双袜子,谁会舍得扔呢?

2、同时,告诉对方需要在活动期间去激活此卡,如此一来,就能激起持卡者去店内参观一番的需求,本来店里就搞活动,宝妈就会借此去看看,有没有自己需要的东西,现在还多了一张袜子卡,到店的动力就更强了;

3、袜子是每月会员日领取3双,相当于锁定了对方10回头,袜子的成本3双才3块钱,10次也就30块钱的成本,10次进店,买一次就赚回来好几倍,不来领,也不赔钱,这是保赚不赔的买卖;

如果他当时是借助微信做裂变,将更加简单,比如,对自己的亲戚朋友或老顾客推出以下主张:

“原价150元的儿童袜子卡,现在只要15元,5人拼团购,每人只要5元,10人拼团购,每人只要1元秒杀”

如此一来,裂变的速度将更快!

第三个方面:如果童装店一定要执行排队卡的话,可以建议这样操作;在免费领袜子卡的基础上,增加一个功能,也就是持卡除了可以每个月的会员日免费领袜子之外,还可以参加其他链条商家的排队免费/折扣/消费送礼等活动;

(超常规营销知识科普:在同一消费半径内,跟你拥有共同目标顾客,但没有竞争关系的商家群体,我们称之为链条商家;)

为什么要这么做呢?

因为增设袜子卡已经能够起到大面积无风险引流的效果了,此时,把这张卡的价值延伸到更多的店里去,让消费者到更多店可以享受到排队消费的价值,不仅能够增加袜子卡的吸引力,更重要的是,能够通过这个活动,认识更多的链条商家,让他们帮你发卡,以前你需要自己去发袜子卡,现在大家共同发卡,交换客户