客流引爆之排队卡模式2.0版本

91人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年04月26日

昨天分享了引爆客流的超常规独有的秘诀,按期排队卡模式,不知道对大家有多少启发,今天继续分享2.0版本。

这里第一个角度就是将排队免费领取改为排队超值折扣,什么意思呢?比如说一家理发店每天释放出十个半价洗头。那么如果说一年按照三百天进行排队的话可以发出去三千张排队卡,那么主张是这样的。比如说持卡到指定日期可以享受半价洗头服务,并赠送二十元的洗脸服务。那么如果说没有到半价洗头的日期,也可以随时持卡过来享受一次洗头送二十元洗脸服的特权。下面是参考图片,我给你设计好了,你看一下你应该能够理解这个是什么意思了。

这张卡是不是也非常有价值呢?如果说你有一张这样的卡你会扔掉吗?是不是肯定会保留?并且你会在半价洗头的日期没有到来之前,你肯定会先持卡去体验一下洗头送洗脸服的这个机会对不对?更重要的是对于理发店来说,每天释放十个半价的服务,他的成本是收回来的,他是没有赔钱的。但是却能够通过这种方式一下至少抓住三千个顾客的注意力。吸引三千个潜在顾客优先选择他的机会,这就是从延伸出来的角度说给理发店带来的价值。

试想一下,如果说你没有按期排队卡的思维。仅仅只是对外宣传半价洗头,确实一下子会来很多人,但是问题来了,你忙得过来吗?如果说同时有一千个人过来洗头怎么办?就会服务不好,客户体验也不好,而且你真的没有钱赚。但是用这种排队卡的策略,每天只有十个半价。却同时能够抓到三千个人的注意力和优先选择进店的机会。这就是按期排队卡思维的威力。如果说再用这三千个人进行两轮裂变,很快就能突破万人的引流场面。

我们接着从第二个角度讲排队免费领取变为排队消费送礼。我们先了解一下什么是消费送礼,消费送礼顾名思义就是你消费到一定的金额就可以赠送你指定的礼品。当你感觉排队获得折扣可能诱惑力不大的时候就可以通过把折扣掉的金额用来采购相应的这个赠品去放大价值,这样效果就完全不一样了!

比如说饭店,以前消费满六百块钱打八折,也就是优惠了一百二十块钱,但是如果你用这一百二十块钱去采购礼品的话。可能价值就能够放大到几百块钱了。

比如一瓶茅台集团的天朝上品酒。这个在中央电视台都打过广告的,给天下一瓶好酒,给世界一瓶好酒。京东和淘宝各大平台的标价都是五百九十九块钱。但是如果说你能够找到渠道的话,其实只要五十块钱就能够拿到货,当然有的渠道是需要六十九块钱。那就看你找的渠道和采购量了。

再比如说一个按摩器在奔驰4S店你去体验至少是一千二百八十块钱才能买到。很多的超市都是四五百钱,在京东上面标价都是三百九十九块。但是你只要找到好的渠道,他只需要七十块钱就能拿到货。当然有的渠道是需要一百块钱左右。这也看你找的这个渠道或者是采购量,但是这些都是低成本非常高价值的礼品。

假如说我们采购酒的成本是五十块钱,按摩器的成本是七十块钱。加在一起是一百二十块钱的成本。刚好相当于消费满六百块钱打个八折优惠的一百二十块钱。如果现在这个折扣你不打,直接拿着一百二十块钱去采购我们刚刚讲的这些礼品。是不是就相当于消费者消费满六百块钱就送价值九百九十八元的礼品了?九百九十八元的礼品就是我们刚刚讲的五百九十九元的茅台天朝上品酒一瓶和三百九十九元的按摩器材,是不是这个价值就非常大?这样对于消费者的诱惑力是不是就非常高了?

每天释放30张这样的消费送礼排队卡,按照100天进行排队(3个月),那么,可以发出去3000张排队卡,卡上面的主张是这样的:

1、持卡到指定日期,可以享受消费满600元,送998元超值礼品:599元的茅台天朝上品酒1瓶+399元的按摩器1台

2、其他时间来消费,可以享受吃饭送10瓶啤酒的资格(2次);

更重要的是客户需要加微信激活这张卡。在加到微信之后会通过三个动作刺激这个消费者到指定日期过来消费。哪怕他没有时间他都会把卡送给他的朋友。

这三个动作分别是:一、每天把消费领礼品的照片公布在朋友圈刺激持卡人到指定消费日期过来消费礼品。

二、每天在朋友圈宣传顾客对菜品的评价和食材的照片来诱惑顾客平时来消费动作。

三、按时间周期来建立这个微信群。提前一个月或一周群发消息提醒顾客让他们不要错过了消费送礼的日期。

大家明白了吗?按期排队卡2.0的操作空间是不是比1.0的操作空间大多了?

当然你一定会存在一个疑惑,就像以前我在分享这个策略的时候,很多学员都会问我。李老师,1.0是免费赠送,所以说可以对接鱼塘通过抽奖的形式来做排队卡的发放。但是你刚刚讲的2.0的操作是给与折扣和消费送礼资格,是不是鱼塘合作的意愿就会降低了?

那我怎么才能够更好地把刚刚的这个排队卡批量的发出去呢?而且是几千张几千的发出去,人家会珍惜。我想在大街上面发肯定是不可能的,那怎么才能够更好的方式有信任转嫁的精准的投放到鱼塘里面去呢?这里我通过两个角度来回答大家这个问题。

第一个角度就是你需要对鱼塘进行重新的认识。鱼塘就是目标客户聚集与关注的地方。所以并不只有合作商家才能够发放排队卡,组织、单位、媒体都可以是排队卡2.0派发的地方。比如你可以跟当地的某个公众号合作一起做超级排队省钱的活动。大家可以免费申请领取这个排队卡,按照您卡的先后顺序来确定消费的日期。可能你花几千块钱的广告就能够跟这些媒体、公众号就合作起来了,就把你的几千张排队卡给发出去了。

你还可以跟某个组织合作,比如跟骑行俱乐部搞好关系。然后给骑行俱乐部的一百个会员每个人给他们发一张卡。同时再要求他们每个人在帮你发五张卡,马上就能够裂变到五六百人。那么继续用这种裂变。就能够很快的把卡发出去了。

第二个角度就是你应该利用强关系进行病毒扩散,你的强关系都有哪些人呢?你的老客户、你的员工、你的亲戚朋友、你的供应商等等。你应该把这些人都梳理出来,然后联系到他们,让他们给你进行病毒裂变的赠送。比如有两百个强关系的老客户。梳理出三十个亲戚朋友,让每个亲戚朋友再给你介绍五个人。这里就是一百五十个人,然后你再梳理出十个员工,每个员工再帮你拉十个人,这就是一百个人。这样合计就是几百人了。你的卡让他们去裂变你很快就能够裂变出一千人两千人出来。

为了加强他们帮你裂变去赠送排队卡的动力,你可以采取他们帮你赠送排队卡就送他们礼品的形式。比如你告诉他:你只要帮我发出去十张排队卡,你免费送给你的朋友。他们拿到卡加微信激活了,那么就送你一个七十块钱的手机望远镜,或者说是七十块钱的手机影院一个。

那七十块钱的手机望远镜和影院成本分别是多少钱呢?是二十块钱的成本。相当于他帮你激活一个潜在客户,你就给了他两块钱的奖励,激活十个就给了他二十块钱的奖励对不对?二十块钱放到了七十块钱的赠品。也就是说如果说你现在发出去三千张卡的话。需要支付六千块钱的费用,相当于两块钱买了一个客户对不对?这种交易是不是非常超值的?

大家可能会疑惑人家会愿意帮你去发卡吗?免费分享价值还能够得到好处,谁不干这样的事情呢?只要你的理由给的充分,然后做好三件事情就可以了。

一、说明活动发起原因,比如此次我们赠送的这个礼品是由某某酒品牌赞助的,他砸了二十万的礼品来支持这个活动。任何活动只要充分说明了优惠的理由,充分说明帮你转介绍能够送他礼品的理由,消费者才能够打消顾虑。否则你送的东西越多,价值越高消费者就会产生怀疑,所以说第一点就是要充分说明你发起活动的理由,充分说明你为什么这次能够他帮你转介绍就能够送她礼品的理由。

二、分享送礼的资格是需要他申请的。不是谁都能够有这个资格的,他需要向你申请。比如在把2.0排队卡送给你的老客户之后,你告诉他:我们现在还有一个可以免费领取到七十块钱手机望远镜的活动,你要不要申请参与一下?数量不多,名额有限,这个对方如果感兴趣的话你就接着跟他说很简单,只要把刚刚送给您的这张卡片我再给十张给您,您转送给你的朋友,你的朋友只有加我们的客服微信登记激活一下可以了,您的朋友得到了难得的实惠,而您就得到了由我们某某厂家限量赞助的这个手机望远镜的。这样就会显得更加的真实,顾客参与度会更高。

三、通过见证来进行影响,让他看到已经有很多的人都申请了这个资格,并且已经分享给朋友了,而且还免费领到礼品。他看到了别人采取的行动,他的从众心里就会产生。一旦从众心理产生就会产生这种效仿的心理。人只要一效仿,他就会愿意帮你去发卡。当然你还要告诉他别人是怎么发的。你把别人发的动作给他举个例子,这样他去派发的行动就会越强,因为他也会去效仿别人的操作步骤,他甚至都不需要去思考。

当然虽然这里分享的是排队引流模式。但是你在真正执行操作的时候你设计的卡片就不一定要叫做排队卡,可以给你的卡片重新命名,比如说叫做店庆幸运特惠卡或者叫做霸王餐特权卡。这样就能够更加体现这个卡的价值。

现在来我们来回顾总结一下排队卡2.0进行派发的四个流程,第一步,组织媒体获得种子顾客。第二部找亲戚朋友获得种子顾客。第三步找老顾客成为种子顾客,第四步发动种子顾客进行疯狂裂变。

到这里我相信你对引爆客流是不是又有了更深的认识了?你会发现当掌握了正确的方法之后客流对于你来说是易如反掌,你也能够做到像课程开始的时候给大家展示的那些客流引爆的场景。其实很多时候你的阻力都是来自于你没有设定具体的目标及实现这个目标的有效策略,或者对策略的执行细节不是太理解。

大家知道吗?当你在沉迷于上面2.0版本思考的时候。其实按期排队卡模式早就已经升级到了3.0版本。可以说3.0版本在2.0版本的操作基础上又有了质的飞跃,掌握之后,你会发现客流引爆将变得更加简单。

此刻你应该迫不及待的想了解按期排队3.0的版本到底是怎么操作的。那么在明天的分享中,我会全部告诉你这些操作的秘诀,今天分享就到此结束了。明天见!

这个课题我们明天分享!