高价值单次消费产品如何卖会员

比如我是卖净水机的，我就包装一个卡出来，搞一个健康饮水的活动，客户只需花99块钱办理一个健康饮水活动会员卡，我送你一个600块钱的代金券，今后买我们的净水机可以享受别人享受不到的600块钱的顶级优惠，并且还送一个价值168元的过滤杯，这个赠品本身就是教育产品。并且还送一套水质检测工具，还可以检测电解水质，各位应该都看到过电解实验吧？没有经过净化的水经过电解出来以后都是脏兮兮的，这两个赠品其实都是教育产品。

然后我还再送一张整合来的两百块钱的咖啡卡送给你，这里面是不是还有利润空间呢？再用二三十块钱的成本采购一个礼品，这样客户花了99块钱就会得到非常高的价值了，这就会使他无法抗拒的买这张会员卡。

客户不来和你没有任何交集，现在成了你的会员，你就可以顺理成章的去跟进他和他搞关系，顺理成章的研究他家的水质，就是站在消费流程的角度你也有必要在前端增设会员。

曾经有很多人说我是卖净水机的，我是卖建材的，我是卖电器的，我的单价比较高，没有重复消费，做不了会员，经过前面的几个案例我相信大家一定不会再自我设限了！你不要站在你是卖什么的角度去看代卖会员，你要站在你要跟一个人建立关系的角度去看待卖会员。以前你跟我没有关系，现在我在主营产品前面增设了一个让目标客户无法抗拒的会员主张，让客户和我发生关系。通过我送你的东西获得跟客户多次接触增进感情的机会。

常规的做法以前是死皮赖脸的去跟进别人，现在是顺理成章成的跟进别人。是因为客户花钱你送他一个产品，比如客户花99块钱还可以获得一年饮水机及浴室喷头消毒的机会，并且还送这个，送那个搞一堆礼品，这样客户就很难拒绝了。这样就顺理成章的走进了客户的家里，每个月去一次并且还送点礼品很快就可以和他搞好关系了。比如这次给你家里饮水机消毒的时候顺便带过去三斤橘子，并说：王姐，我从老家带了几斤桔子过来，今天特意给您带过来几个，你也尝尝我们家乡的橘子，这样是不是感情一下就增进了？有了感情你再跟他销售产品就会变得简单了。

这就是办会员的重要性，我们要从战略的角度去看待卖会员。你能够理解你就比别人高一筹了，当别人死皮赖脸的陌拜跟客户获得联系的时候，你已经用卖会员的方式让顾客主动掏钱跟你获得连接，这就是你的高明之处！