前面我们讲的会员锁的案例还可以延伸思考，我帮助别人引流了，又整合了很多鱼塘，又认识了很多人脉，并且他们是有求于我，我的能量就会比他高，大家可以想一下，你后端的东西可以导入赠品，那你导入其他的产品可不可以？其他的产品可以是别人的宣传产品，以前别人的产品要打入市场可能他会需要高额的广告费，现在不需要了，现在直接以成本价采购他的产品作为你的赠品就能够让更多的人体验到它的产品。这就是帮别人的产品去做宣传。

所以说别看前面讲的是一个简单的小模型，你可以把它变通到很多行业。就像我们前面讲的闷锅那个主张也可以变通到很多行业。

会员锁定的第一个价值就是不受产品本身的限制就能够启动前端。

不限行业的会员锁定模型

打个比方，假如我现在是卖电器的，那以前我只能天天想着如何把电器卖出去对不对？那我如何通过前端卖会员来锁客呢？如何把一些潜在消费者甚至一些外界推广的人圈在你手上，怎么圈呢？我可以推出一个59块钱的会员资格，可以获得一个一百元的电器购买券一张（规定哪些电器可以用），那这样的主张一般人会办这个会员吗？基本上不会有人办。这时候我们就要用赠品来加大筹码了。

另外成为我们会员以后还可以成为我们内部联盟会员，可以享受50家店的首次顶级优惠。这就是叠加的第二个价值。以前各个商家需要引流，是不是都要付出成本去引流？现在不需要付出成本了，比如去跟一个理发店谈，我把我的会员导入到你的店里来，原价30元的洗头服务你给我一个最低的15块钱的价格就可以了，这就是顶级优惠。

这样去谈基本上每个商家都不会拒绝的。因为哪个商家都需要拓展客户。如果同时找到50个这样的商家是不是也很有诱惑力？

第三个价值就是你现在购买59块钱的会员资格，我还送你一个由厂家赞助的市场价值168元的过滤净水杯一个，这个赠品的成本前面我们已经讲了只有35块钱。只有限量一百个名额，过期就没了。这是叠加的第三个价值。

第四个价值是购买我的会员还可以享受500块钱的礼品分红卡资格，什么意思呢？就是你成为我的会员之后，你推荐别人包括你自己在我这里购买电器达到两千元，就可以获得一个500块钱的礼品卡（其实就是用一百多块钱的成本购买的产品，价值放大到500块钱）。这就是为今后病毒裂变做的主张。这就至少获得了别人更多关注和接触的机会。

好了，现在我就告诉你怎么去卖这个卡，我们这里是不是能够获得50个联盟商家首次消费顶级优惠？我们在和这些商家去谈的时候你说：我把我的会员推荐到你这里来，你要不要我的这些会员呢？他肯定会要吧？要的话就跟他介绍我的会员持卡过来就可以享受顶级优惠待遇。那你在跟这个老板谈的时候，他要不要买一张会员卡呢？明白了吗？是不是你一下就把他发展成你的推广员了？那你谈了50家是不是就发展到50个推广员？明白了吗？其实你的目的就是把他们发展成你的推广员？因为他们要比普通的顾客接触的人要多得多。

刚才这个就是一个小模型，大家一定要详细的记录下来回去慢慢思考揣摩。这个小模型也可以套到任何行业中去。前面的这个主张就锁定了非常多的潜在客户在你这里消费的可能性。

延伸思考

这里我们延伸探讨下，第一，客户花59块钱获得一张一百元的电器购物券，这就本身锁定了他下次购买的机会。第二，过滤器本身就是一个双向促成赠品，它能促成你的会员成交，又给饮水机商家引流了，后续的成交你也可以拿到提成。第三，把联盟商家发展成你的种子会员，然后想办法让联盟商家每个人往你这里推荐几个人，这样几百个人就来了。这就是给大家做的一个延伸，这样会员锁定就不再受行业产品的限制你就能够启动前端了！任何行业都可以马上去卖会员，并且能立刻收回现金，把生意盘活起来！