前面昨天我们讲了会员锁模式，今天继续。

下面再给大家举一个案例，我们先给大家多分享几个案例，然后再正式讲解会员卡的模式。

水果店的天使会员卡模式

充值20块钱成为会员，可以享受无门槛销费20元充值卡一张，并且享受累计购满300元送一百元礼品的资格，如果这里告诉个客户，获得什么样的礼品就会更有吸引力了。这叫做消费送礼。

可能这一百块钱的礼品只有30块钱的成本，就相当于300块钱优惠30块钱，但是我们把它放在这里效果远远比打九折要好得多，后续我们会详细讲一下赠品价值放大的作用。

大家看一下会员卡这么办是不是已经很超值了？客户花20块钱给了他一张20块钱的充值卡，并且还可以享受一个累计购满300送一百礼品的资格。并且还额外送一年36个苹果，每个月可以免费领取三个，每次一个。客户有时间逛街逛到这里来，就每个月给你一个苹果吃一下，或者客户进店买水果就额外赠送一个苹果。这就是回头赠品。并且还可以获得一个到指定当地多家联盟饭店消费满500元送499元的白酒的资格。可以获得50次机会。这是总价格将近25000元的消费回馈。这个可以对外宣称是某某酒业赞助的，只有一百个名额。大家感觉这个主张有没有吸引力呢？是不是只要客户一知道这个主张就无法拒绝呢？

别的主张都应该很好理解，这里重点讲一下联盟饭店消费满500送499元的白酒这个主张，其实这个也很简单，你只要找到当地有影响力的饭店跟他谈：我把我的会员推荐到你这里来，你给我一个什么样的回扣？你就可以用这个回扣去采购白酒，这里面应该还会有利润的。我们本次会议来的同学就有一位同学是做茅台白酒的，茅台镇白酒几十块钱的成本就可以放到699元。并且这款这款酒的价格是透明的，到京东淘宝都能查得到。营销经营的就是价值感！大家千万不要自我设限，现在信息透明，其实现在信息还是不对称的。

通过上面的两个案例我们就知道，如果在你的店里面办一张会员卡，你就可以无法抗拒的让别人付钱给你，并且还获得了客户回头的机会。这就是组合起来做会员锁的威力！

今天加昨天讲的会员锁开了两个案例，这两个案例的主张大家有没有记下来？这些主张你回去以后创意的去实践，比如我们前面两个水果店充值20块钱送价值20元的无门槛消费的充值卡，送消费满300送一百块钱礼品的资格，并且送36个苹果，这样的主张根据你自己的行业，你把参数变通一下就可以了。然后获得到联盟商家消费满500元赠送499元的白酒的资格50次，那你的联盟也不一定是饭店，也可以是别的商家，只要你可以找到一个高价值的礼品就可以了。

那可能就会有人问了：我怎么确定到他那消费的是不是我的会员呢？这个很简单，因为他要拿你送的这款酒，这个就是凭证。这就是你在办会员的同时你就整合了很多的专家。你有这样的主张就能去整合别的商家，这些店的老板是不是就成了你的粉丝了呢？这些店肯定是你的鱼塘了。

大家知道整合鱼塘最简单的方法了吗？就是先把你的会员导流到他那里去，这是你再想着如何把他的会员导入到你这里来，这样就很简单了。比如你找到一个鱼塘跟他谈：我手上现在有6000个会员，想把他导入到你那店里面，你能给我一个什么样的优惠？这样我想绝大多数人是不会拒绝的。这样你就能认识很多老板。然后你再告诉他你有办法帮他促成成交，你就把你的引流产品放到他那里就可以了，这就是你做了一个动作，就完成了各种资源的整合。