战略日记

这个世界是分层次的，赚钱也一样，就看你对这个东西的认知层次和认知维度是处于哪一个阶段。人生的一切核心都在认知上，认知在哪一层，你的一切行为包括生活品质就在哪一层，认知通了，一切都会显现。赚钱有七大层次第一层：劳力这种通常是指社会比较底层的人，他们没有任何工作经验，没有技术能力，除了体力，其他的都没有，只能靠自身的力去吃口耐劳为生。第二层：能力能力是指你有一定的技能或者经验，因为有这个找工作往往会比没有这些的人好找很多，甚至有可能在某个职场领域干的活会其他人轻松很多，在职场当中职位高人一等，而且容

现在各行各业竞争非常激烈，但是有一种高价格的方式却能直接成交客户，把报低价的竞争对手直接屏蔽了，到底是什么策略这么神奇呢？以前我们做保洁的时用这种方法非常多，比如我们跟竞争对手竞争的时候，当初一套房子一套卫生下来一般的他们报400块钱，那我们就报450块钱一套。客户基本上都会选择我们。为什么要选择我...

前面昨天我们讲了会员锁模式，今天继续。下面再给大家举一个案例，我们先给大家多分享几个案例，然后再正式讲解会员卡的模式。水果店的天使会员卡模式充值20块钱成为会员，可以享受无门槛销费20元充值卡一张，并且享受累计购满300元送一百元礼品的资格，如果这里告诉个客户，获得什么样的礼品就会更有吸引力了。这叫...

正向赠品正向赠品是我们平时用的最多的，也是有最常用的，如何把常规常用的做出超常规来，这是我们要分享的内容。正向赠品就是你买我的A产品，送你B赠品。正向赠品环节里面，的这个b赠品，都有哪些渠道来获得呢？跟大家分享两个渠道，第一个渠道是自营产品，就是你自己店里面的产品。第二个就是采购渠道，要采购产品。自...

接下来分享赠品营销的第二个主题，也就是成交赠品。我们引流的最终目是为了成交。在成交这个环节我们有很多的方法，这里主要的讲解下赠品如何来实现成交的，赠品在成交中的作用到底是什么？赠品如何使用才能够快速的成交？我们先来看下赠品在成交中起到的作用。第一节：使用赠品成交失败的七大因素赠品是成交的催化剂对，你...

第三节：种子赠品接下来和大家来分享种子赠品方案，也就是我们引流赠品的第三个叫做种子赠品方案，就是通过赠送赠品获得种子客户，然后借助你的种子客户零成本的裂变，这叫做种子赠品方案。案例：奶茶店客户裂变方案这也是我们一个学员的一个案例，这个学员的是在大学里面开奶茶店的，在我们小班会议的时候跟我说：老师，我...

第二节：基础赠品接下来和大家来讲解第二个叫做基础赠品的方案，基础赠品方案里面有三种形态，第一种叫做局部到整体。第二种叫做初级到高级。第三种叫做入口到后端。这是三种基础赠品方案。首先大家讲一下局部到整体的基础赠品，我们很多生意的构成形态虽然感觉是一个整体，一个大盘子的生意，但他是很多局部的项目构成的。...

做生意最关心的都是客源的问题,客源如何进来,进来之后如何成交,成交之后如何让他回头，客户回头了如何让他给你转介绍，这些是做生意人每天都在思考的问题，也是做生意人迫切想解决的问题。在我们超常规里面，赠品其实就是最简单的解决办法。因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，赠品比简单的打折或者口头塑造...

有一种刺激顾客回头的赠品叫做机会赠品，就是消费者消费后额外给他一个机会。跟大家分享三种常用的策略。第一种叫做福利卡，这是积分的一种转换形式，现在很多行业都在用积分，消费满多少送多少积分，积分又可以换礼品。不过这种形式礼品滞后了，客户知道自己累积了多少积分，但是不知道后面的礼品具体是什么。福利卡的形式...

现在很多商家都提到联盟就反感，那是因为以前搞得联盟确实没有一点效果，但是今天给大家分享一个小模式叫做联盟预订模式。这个小模式绝对可以震撼到有幸看到这篇文章的你！联盟预订模式就是通过联盟商家均摊成本采购超级赠品，吸引消费者缴纳定金实现联盟引流。打个比方：一个建材联盟，他们联盟的目的其中有一个就是促使客...

免手洗平拖作为赠品的组合促销1.0接下来带给大家展示一个采购赠品——免手洗平拖，成本价20块钱，市场价格98块钱，一般在超市里售价都是一百块钱左右。这种东西成本其实很低，我记得我们以前在做保洁公司的时候，我们去给用户销售保洁用品，那时就知道这真的是一个很暴利的产品。这种产品概念很足，冬天来了，你都不...