超常规营销转换腾挪模式(下)

165人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年02月13日

通过昨天晚上对【转换腾挪模式】的分享,相信很多同学的启发是非常大的,不过【转换腾挪模式】仅仅只是超常规众多模式中的零星一点而已,所以,建议大家好好的系统跟随超常规学习,你会发现原来这个世界还有这么多好的东西,只是你自己不知道而已!

相信昨天分享的两套模式,足以让你赚大钱了!今天再针对【转换腾挪模式】,设计一个赚钱的方案,只要你拥有强有力的执行力,就能落地!运用这个方案:如果你还没有项目的,能够一个季度赚到40万!不需要复杂的流程,比前面卖苹果的那个案例还要简单!

如果你已经有自己的生意,能够帮助你至少引流充值的客户1万个!比前面卖苹果的那个案例还要轻松!千万不要说“你能不能保证我赚钱!”,我的回答是“你得保证你的执行力!”

本来这个方案至少要收你10000元学费的,但是你既然来学习了,说明你跟我们超常规有缘,所以我今天免费把整个操作的思路和流程,免费分享给你!

接着上面“一个季度如何赚40万的项目,或者如何开发1万充值会员的模式!”这个主题,来跟你展开详细的分享!

先记住下面这些参数: 袜子工厂进货价8元/盒,市场价40元,羊皮拖鞋,工厂进货价12元/双,市场价58元,2个加在一起是20元成本,但是市场价值是98元,免手洗式双面平板拖把,工厂进货价17元,市场价68元。

当然,上面这些产品的价格,你需要对接厂家才能获得,所以,请不要钻牛角,不要说:“老师,怎么可能这么便宜“,我要告诉你的是,事实就是这么便宜。像以前有一家纺店引流,专门到工厂定制了5000多双个性化的毛皮拖鞋,成本十多块钱,标价四十多一双,转发朋友圈就免费送,全城都搞爆炸了!

还有上面提到的免手洗双面拖把,我一共采购了4个来测试,其中三个是不带桶的,一个是带桶的,市场价售价是199元/个,其实工厂拿货价的话,才40多块;

像我们以前做保洁公司的时候,直接到长沙高桥市场拿平板拖把,20多块钱一个,我们是自己公司用,结果在给顾客家干活的时候,顾客看我们这个拖把好用,就要买我们的,问我们多少钱一个,后来我们调查才知道,超市里面都是销售80—110之间,所以干脆后来我们就把拖把当成了成交的赠品,效果非常好!

怎么送的呢?就是在顾客新房子做拓荒保洁讨价还价的时候,我们会用送一个90块钱的拖把来促成成交!这个拖把就成了一个双向促成的产品,每次保洁结束之后,给业主送拖把的时候,顺便就能搞定业主家里所有的清洁类产品,结果购买的额度和利润,比我们做保洁业务收益还高!

可能还有些同学会想哪怕对接厂家,也需要一定的量人家才给这样的价格呀!那么下面我们分享的内容,就是让你看到,如何才能做到这样大的量,让厂家都感觉必须得跟你合作!当然,如果你一定要自我设限,认为自己找不到厂家,到哪里才能找厂家,那我就无话可说了,只有打工才不需要了解这些东西,建议打工最好!

好拉,现在言归正传!冬天来了,这3个产品都是家庭必备的产品,需要棉袜、也需要棉拖鞋,更需要不用手去拧水的免手洗式双面平板拖把!我们按照昨天晚上分享的思路,把袜子和羊皮棉拖鞋,放到社区超市,然后再跟社区超市合作销售免手洗式双面平板拖把!推出这样的主张,我们一起来看看有没有诱惑力呢?

主张:**品牌的免手洗双面拖把,推广期间,原价98元,现在只要68元,并且,前100名购买,还额外赠送40元的高档品牌男袜一盒,*月*日前购买的,再赠送58元的羊皮拖鞋一双!

这个主张有没有吸引力!98元的拖把,只要68块,现在卖还送98元的超值礼品!是不是太有吸引力了!

大家算一下,三个产品的成本加在一起是多少钱?8块+12块+17块=37块,卖68元一双,还赚了多少钱?是不是很好算,68-37=31元!你给超市11块,是不是还能赚20块!

如果一个组合下来能赚20块钱,现在一个超市一个冬天帮你销售200套应该不多吧,那就是4000块的利润,如果找100个这样的社区超市合作呢?是不是40万的利润就到手了?

上面的账其实大家都会算,在我讲思路的时候好像都觉得挺简单的,做起来就不知道怎么干了,因为不知道如何变通!  在讲的案例里跳不出来!

所以为了让你从我讲的参考流程中跳出来,这里跟大家分享一套高手赚钱的核心法门:找到几个利润丰厚的刚需产品组合在一起打包销售,只赚一个产品的钱,然后找到大量的渠道或鱼塘进行合作销售!

可能光听概念,还是蒙圈,所以再给你说一个思路,让你明白这句话是什么意思。

比如:早餐店面条卖11块,成本5块,赚6块!午餐卖15块,成本8块,赚7,饮料卖4块,成本2块,赚2块,好拉,现在你在吃早餐的时候就打包一个套餐销售,早餐5块+午餐8块+饮料2块=总成本15块=市场价30块,现在你打包在一起销售,只卖18块!只要你的口味不比别人差,是不是瞬间就卖爆了!

以前早餐、午餐和饮料都要赚钱,但是,现在总共只赚了3块钱,相当就赚了一个饮料钱,其实你把自己想象成卖饮料的就行了,是不是不折价的情况下,批量的销售饮料啊!而且以前你卖一瓶饮料只能赚2块,现在能赚3块,拿出多赚的那一块钱,给帮你推广会员和维护会员的人,大量的人帮你推广维护!因为你的产品太好推荐了!

如此一来,你的量会做的很大,量一大,你的综合成本就会降低,早餐和午餐由于综合成本降低,都有了利润空间,同时,人流量大起来之后,会员基数大起来的之后,后端嫁接的产品就太多了!

明白上面的思维吗?这是你必须要理解和掌握的赚钱法门之一!

未来会有越来越多的行业被这种思维,这种跨界的方式所吞噬,而这就是赚钱的机遇!——记住!刚需组合销售!只赚其中一份的钱!

不过上面的操作,仅仅只是1.0的方法,也许很多同学会问:像上面那些拖把、拖鞋、袜子,或者是开早餐、快餐店,都还需要自己先掏成本去进货,能不能有什么方法不需要自己掏钱,就能把这个项目给启动了?

接下来要教大家的2.0操作方法:

如果你学习过超常规的资源操控创富术,你就应该非常清楚,在资源操控创富术中就有一个“意向协议模式”,提前锁定渠道,然后进行资金整合或资源整合。

这是什么意思呢?按照常规的做法,做任何生意,要么需要提前进货,然后销售,要么需要提前采购设备,然后启动,而“意向协议模式”就是你不需要提前进货,也不需要提前采购设备,你要做的是用一个无法抗拒的主张,先跟渠道或塘主去洽谈,先达成一个初步的意向协议,然后拿着意向协议作为筹码,再进行资金整合或资源整合。

举例:我有一个朋友看好了农村欧式构建的市场,就是在他们当地农村建设小洋楼,都喜欢用欧式围栏、罗马柱、欧式窗线等等,如果要启动这个生意的话,他要自己花几十万采购围栏生产设备和其他模具。

我告诉他,你根本不需要自己掏钱,就能空手启动,怎么操作呢?非常简单,传统的欧式构建业务要想开发,基本上都是跟建房子的包工头合作,由包工头进行推荐,成功率非常高,然后包工头可以拿到8—10%的提成,现在,你直接找到这些建房子的包工头,你跟他们谈!

怎么谈呢?你说,我要办一个最大规模的欧式构建生产工厂,预计就在近几个月要启动,想在你们这里找一个合作伙伴合作,平时你们介绍一套房子的欧式构建只能拿到10%的提成,跟我签订合作协议,我可以给你25%的提成,同时,你也可以发展其他包工头给你介绍业务,如果你给其他包工头15%的提成,你是不是还净赚10%呢?

或许你会问,给这么高的提成还有利润吗?当然有利润,这是一个暴利的行业,100块的产品,给出25的提成,除去开支,估计还能赚个30块!其实,还可以给得更高!甚至你可以给对方30%的提成!

如此一来,在各个乡镇以及周边的各县乡镇,先谈50个包工头下来,签订了意向合作协议,每个包工头又会把身边的包工头朋友发展成为自己的推广员,这样是不是你就有一两百个业务拓展渠道了?

你再拿着这些你的这些合作伙伴的协议去融资购买设备建厂,是不是就非常简答了?至少投资的人能够看到未来的前景,你可以给对方计算一下,一个包工头师父跟你合作,包括他还会帮你发展其他包工头师父作为他的下级,如果每个包工头合作伙伴一年保守能够帮你赚2万,是不是50个合作伙伴就能帮你赚100万!这是看得见摸得着的吧!

你说这时候,你找几个人给你投资40万在农村卖设备租场地,给他们40%的分红,是不是非常简单,因为他们能够算出来啊,一年就回本了,第二年就净赚了呀!并且,你不懂行也没关系,拿出10的身股,请一个懂行的人来跟合作即可,我想整合人才也应该非常简单吧!

更重要的一点是,欧式构建结束之后,立马就是房子的内部装修,此时,欧式构建业务本来就成了一个得天独厚的前端的入口,你是不是可以再成立的一个装修材料的公司,包括地砖、油漆、电线、涂料等等,后端无限广阔。

看到这里明白了“意向协议模式”是什么意思了吗?如果你搞明白了,今后你根本不会再缺资源,你也不会埋怨上天对你不公,你可以通过整合很快就能实现自己的事业蓝图!

好了,回到刚刚我们讲的跟社区超市合作销售免手洗拖把的项目,一样可以按照“意向协议模式”来操作。

第一步:先拿几十套样品,找到每个超市,跟他们谈,告诉他们,你的品牌拖把要品牌推广,并且促销力度非常大,他们可以借着你的促销力度赚一笔,只要签订意向协议,马上就可以先送一套组合产品给他,包括拖把、袜子和棉拖鞋!

第二步:拿了大量意向协议之后,就可以找到身边的朋友来投资啦,跟前面欧式构建的操作一样的!

第三步:后面铺货,跑市场,你如果不想亲自出马,也可以学习欧式构建的操作方式,从20块钱的利润中拿出一些,请一个人操作即可,你就成了甩手掌柜!

学到这里,可能有些人就开始自我设限了,总会看到很多不可能的因素存在,我只能用2句话进行警示,第一句:“世上无难事,只怕有心人!”,也就是说,看你有没有心,就像以前当我从来没干过培训行业,很多人都说培训水深,也确实遇到了不少阻力,不过都熬过来了!回过头再看,成长太大了!

第二句:”问题在失败者严重是阻力,在再成功者眼中是发展的动力,遇到问题,解决问题,就能海阔天空,遇到问题,拼命退缩,只会沉渊谷底!“

刚刚分享的2.0模式,大家有没有启发和收获呢?其实这仅仅只是一个开端,因为,如果你本来有自己的生意,你不想操作这样的项目,你只想把自己的生意做火,可能上面的操作思路对你来说并没有太多的实际意义,我们把2.0模式再上升到3.0,整个操作过程就跟你有关系啦!

3.0模式要怎么操作呢?其实解密之后非常简单,前面我们为了促成免手洗拖把的成交,花8块钱采购了袜子,12块钱采购了拖鞋,然后还有20块钱的利润!

如果你是水果店,你可以这样操作,把12块采购拖鞋的钱和20元利润拿出来,一共是32元,转化成为你店里的40元的水果卡,也就是为了引流,让点利,32元采购你店里40元的水果充值卡!

这时主张就变成了:原价88元的双面免手洗拖把,现在只要68元,现在购买除了送40元的袜子一盒,还可以获得**水果店40元的水果充值卡一张!

如此一来,是不是所有的人都成了你店里的充值会员,全部都引流到你店里去了!这是不是又成了一个非常好的引流和充值同步完成的策略?

是不是卖1万套产品出去,就相当于给水果店锁定了1万个充值顾客!

刚刚只是拿水果店举的一个例子,其他店也是一样的。前面设计好你目标顾客需要的组合产品,让你的目标顾客无法抗拒的购买,后面赠送你店里的充值卡!——变通一下,你会发现,这个模式适用于每个行业快速引爆前端充值顾客!

3.0的思路有看明白吗?如果看明白,你就会发现,这个思路至少值10万!能够帮助你解决很多问题!看不明白,我也没办法,只能劝你多看几遍!

其实,整个操作有6.0,我相信仅仅分享到了3.0,已经足够让你大展拳脚了!——记住,在超常规有很多惊喜等着你!

今天是不是又再次跟大家演绎了一遍“腾挪转换模式“的变通玩法,其实,腾挪转化模式的运用还远远不止在此,需要你去举一反三的去测试。