超常规营销转换腾挪模式(上)

503人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年02月13日

今天分享的内容不会太长,但是今天晚上分享的内容会很干,所以请你千万不要漏每一条,接下来分享的每一条,都将帮你产生巨大财富!

今天为大家分享的这个模式叫做转换腾挪模式;在正式讲解【转换腾挪模式】的原理之前,先给大家分享一个以前在VIP群的咨询案例;

我们先把这个咨询案例分享完之后,再给大家提炼背后的核心原理是什么,以及该如何运用;

案例:如何快速销售4万双鞋的超级模式

以前,有一个学员在VIP群咨询我,说他有一个朋友,有四万双鞋子想要卖出去,鞋子主要是卖给中老年人的,成本价20块钱,准备便宜点卖30—50元,主要是想走批发路线,但没有一个好的思路,现在正发愁了,问我有什么好的方法。

如果你有4万双鞋子,准备怎么卖呢?是不是感觉有难度?用常规的方法操作,当然有难度,如果不好卖,送总可以吧?

送4万双鞋出去是不是比卖4万双的难度降低了很多?关键问题来啦,如何送才能赚钱呢?

具体的操作方法是:

第1步:找到鞋店,跟他们说:“我把我这个品牌的鞋子放你这里,通过免费帮你免费引流,并且每免费领取一双鞋出去,我还给你5块钱,只是到时候你要考虑进我的货物,你看要不要合作?“

如果你是店主要不要合作呢?我安排消费者免费过来领取,帮你来吸引客流,而且每免费领一双出去还给你5块钱!  傻子才不愿意是吧!

这里要提醒一下,免费领的时候,在店里把鞋子的价格标价到80元/双。

第2步:找到毛巾进货渠道,基本上7块钱,就能拿到很好的毛巾,进购一批毛巾过来;

或许你会问,不是卖鞋吗?进毛巾干嘛?不要着急,马上为你揭秘。

第3步:找到各个社区超市,跟他们谈:“我是**品牌毛巾市场部的,我们准备砸几十万来推广我们的品牌,看您要不要借着我们的推广政策赚一笔钱?“

如何合作呢?很简单:

1、我们免费铺货,把毛巾放你这里销售,推广期间,凡是在我们这里购买49元/条的毛巾,就可以到**鞋店,免费领取一双80元的鞋子!

2、你得到的好处是,每销售一条毛巾出去,我们给你品牌推广费5块钱补贴,我先给200条毛巾给你;

这样他要不要合作?傻子才不合作对吧?

也就是说,卖200条毛巾出去,就意味着,送出去200双鞋子,也就是说,只要跟100个社区超市合作,就能送出去2万双鞋子了!

要是他们给你加把劲卖400条呢?或者谈200个社区超市合作呢?4万双是不是很快就能送光了?

我们来算一笔账到底是赔钱了还是赚了?

卖出去一条毛巾,收了49元,减去毛巾成本7元,还剩42元,减去鞋子成本20元,还剩22元,给鞋店5块、超市5块,一共是12块钱的利润。

也就是说,免费送鞋子,到最后还能留下12块钱的利润!比以前她进货20块,批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱!

课程讲到这里,可能很多人的思维又进一步被打开了,你会发现,原来生意还可以这样玩,是不是突然感觉,自己以前的操作方式简直是太古板了!

NO!!!我要给你浇一瓢冷水,如果你仅仅只是按照上面的流程去玩,肯定大打折扣!因为这里面还有2个必须注意到的事情。

大家想不要知道是哪2个注意事项?

第1:不论是毛巾还是鞋子,一定要把宣传的海报做好,让人感觉,这是在做品牌推广,是品牌打市场,才有这么大的力度回馈,千万不能让人觉得,你就是地摊货!

其实,我们把鞋子摆在鞋店、把毛巾摆在超市的目的,就是为了塑造价值,和建立信任,同时,这种氛围还得营造出来!

第2:千万不要想着什么事情都自己去干,拿出2块钱的利润空间,直接把这种卖鞋的方法,当做一个项目包装出去,你什么心都不用操,别人自然就帮你去谈社区超市,帮你去整合鞋店了。

千万不要说:“老师,我不是卖鞋子的啊!我这个行业怎么用呢?”

拜托,一定要学会举一反三的思考,这里是毛巾和鞋子的组合,那么,你只要替换一下不就知道怎么变通了吗?

为你彻底启发的你的思维,再给你分享一个我们学员运用的例子。

案例:让整车苹果瞬间脱销的营销秘诀

说是把苹果脱销,其实是为了销售另外一款产品而设计的模式。

有一个学员,他的一个朋友,手上压了一大批毛巾不好卖,进货价几块钱,质量不比一般的大超市差,可惜不知道怎么把这些毛巾卖出去,刚好学到了我讲的这个转换腾挪模式。

他只是小试牛刀的运用了一把,3小时就把一车苹果给卖完了!

操作方法其实很简单;

第1步:跟我们前面的案例一样,先找一个小超市谈合作,把毛巾放在超市,免费送,给你吸引客流,每通过我引来的人领走1条,还给你6块钱,这样,价值感一下就上来了;

第2步:搞了一车苹果,把苹果拉到市场,挂了一个横幅,凡是买满50元,可以到**超市免费领取一条38元的毛巾;

如果你去买苹果,一个是什么都不送,一个是送39元的毛巾一条,你会选择到哪里买呢?

其实关键还不是在这里,关键是,本来没想着要买苹果的人,是不很有可能都要来上买个50块钱苹果!

看明白了吗?毛巾几块钱的成本,苹果二十多的成本,加在一起不到30元,卖50元,还能赚20多元了!

如果看明白了,相信你已经知道怎么变通了!我敢肯定,仅仅掌握这个模式就能让你赚很多钱!哪怕你就照搬上面卖鞋和卖苹果的例子,都够发财了!

为了让你更加清晰的理解转换腾挪模式,下面带你更深挖了解这套模式。

先把这套模式的核心操作原理搞明白:

在主营产品前,增设一个目标顾客高需求的高利润产品,将主营产品变成赠品,然后销售增设的高利润产品,赠送主营产品——这种操作模式就是超常规的【转换腾挪模式】

下面给大家上图:

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提醒:图片一定要好好保存,对你来说,这就是财富秘籍!

其实,我还是非常担忧一件事情,我最不想看到的就是,因为个人的思维局限,不懂得举一反三,而去否认很多有价值的模式和策略,还自认为自己是对的!

要知道,当我们还在设限很多东西不可能的时候,人家早已经赚得盆满钵满了!

首先我们是不是可以确认,如果我不继续往下讲,上面的案例,以及模式导图的解说,已经能够让你看到,如果能够找到两个这样的产品,然后按照模式的操作流程一串联,是不是就可以构成一个快速赚钱的项目了?

大家感觉今天学习的这个模式有没有价值啊?事实已经摆在面前,前面的同学已经用这个模式创造了超过千倍、万倍的财富了!——也就是说,接下来你能否创造出这种快速赚钱的模式,就在于你自己抽时间去挖掘更多这样的产品,然后按照我们今天讲的这个模式进行组合咯!

刚刚我们讲到了,转换腾挪模式,其实是增设一个高利润的产品,然后把主营产品当做赠品赠送,从而带动主营产品疯狂的销售,那么,很多时候,我们很多伙伴一时半会找不到那么多高利润的增设产品,或者由于平时自己没有关注过这方面的事情,没有渠道去了解这些产品,导致学了之后,还是只能停留在知道的层面,没法立刻操作。

如果是这种情况怎么办呢?大家想不想知道操作方法是什么?

在2013年的时候,我就推出了很多整合礼品空手赚钱的项目,那时候带出了很多非常出色的空手整合实战赚钱专家,像我们现在在超常规总部的许云凌,就是当时学习空手整合与策划的第二批特战学员。

为什么要说整合礼品的事情呢?因为,如果你没有其他渠道对接产品的话,整合别人的产品,如果能够卖出钱的话,利润就是100%了,如此一来,是不是就相当于可以在自己主营产品前面增设整合的礼品,作为销售的产品,再把自己的主营产品当做赠品。

怎么理解呢?像在去年的时候,我们就整合了很多免费的礼品,比如:价值900元的2个月的健身卡;价值200元的单品咖啡消费卡;价值80元的游乐园门票;价值100元的洗车券;价值2000元的面部清洁卡等;这些打包在一起是不是非常有价值。

超常规的很多学员应该都整合过这些东西吧,而且还有很多高价值的东西!当然,如果你接触超常规不久的话,可能你没有接触过这方面的课程,不过没关系,今后会有机会学习到的。

现在包装一张卡联盟贵宾折扣卡,售价99元;持卡,可以到100个优质商家享受联盟折扣,享受贵宾级的待遇;

如果仅仅只是享受贵宾折扣,我想没有人会愿意买这张卡吧!

不过,现在只要购买这张卡,我们还赠送:

1、900元健身卡1张;2、200元咖啡单品消费卡1张;3、80元游乐园门票2张;4、100元洗车券;5、2000元面部清洁卡;

这样是不是有诱惑力多了!

不过,还不够,为了加大诱惑力!我们再加码!

现在购买还送联盟贵宾卡,除了享受以上的待遇和礼品,还赠送以下产品:

1、80元袋装烤鸭(40元/只X2只);

2、再送98元免手洗双面拖把!

如此一来,是不是诱惑力就很大啦!一张联盟的贵宾卡是不是值得拥有一张了!

我们来算一下成本

 “1、900元健身卡1张;2、200元咖啡单品消费卡1张;3、80元游乐园门票2张;4、100元洗车券;5、2000元面部清洁卡;”——这些礼品卡都是整合的对吧!是不需要付出成本的!

烤鸭出厂成本15块/袋,加价15元,到30块!标价40块!,每买一张卡,烤鸭收回60块,免手洗双面拖把成本20块,加在一起是80块,现在收费99块,还剩19块,那么,这19块就是给销售卡的工作人员和商家;

是不是现在每卖出一张联盟折扣卡,就相当于卖出去2只烤鸭,而且厂家还能每只还能赚15块!而且烤鸭的品牌到各个销售渠道都展示出来了,并且消费者还体验到了烤鸭;

相信聪明的你早就看出来啦,是不是这就是一个销售烤鸭,帮助烤鸭打开市场的方案啊!如果你是做生意的,把烤鸭换成你的产品,是不是就相当于你的产品打开是场的方案呀!

如果你是搞策划的,你是不是就可以用这个方法帮别人搞策划!跟烤鸭厂家分钱啊!每卖一只你就可以分多少钱即可!如果你把烤鸭替换成其他的产品,是不是,类似的产品,你都可以帮忙出谋划策啦!

那么在什么渠道来销售这张卡呢?比如:

渠道1:找代理渠道销售,比如,各个小区超市代理销售这张卡,每销售一张给15块钱,那么,找50个小区超市,每个卖200出去,就是1万张;

渠道2:持卡可以享受很多商家的折扣,那么这些商家是不是都有销售卡的义务,每个商家给出任务,必须在一个月之内销售100张卡出去,每销售一张可以获得15块钱的提成,给店里的销售员,那么,100个商家,就是1万张卡;

一张卡的利润是19块,卖出一张卡给商家15块,还有4块钱的利润给谁呢?很简单嘛,给执行这个项目的工作人员即可,你可以请人来干这个事情,也就是说,你都不需要自己干这个事情,大把的人愿意跟你来合作操作;

听明白了吗?如果是在2013年我销售空手赚钱项目的时候,销这个模式你要学到的话,至少是现金2万起!  今天你在这里相当于免费学到了!实在是太幸运了!超常规总是给你带来意想不到的惊喜!