引流环节另外三大模型叫做消费卡系统的三大模型。第一个叫做单品消费卡模式，就是针对产品中一款高利润的产品通过一张指定金额的消费卡的形式，投放到目标鱼塘的免费赠送，通过消费卡获得接触机会，通过消费溢出和消费剩余获得后续的获利。

案例：游乐场单品消费小模式效果显著

一个游乐场里面的游乐设施比较齐全, 经营了一段时间不知道如何有效的获取目标客户, 以前曾经发过一些体验卷但是效果很差。后来经过和我们咨询，后来换了一种方式，做了一张价格120块钱的充值卡通过鱼塘免费赠送，持卡可以到游乐场里玩各种游乐设施，这里不含在里面饮料等其他的消费。他这里的每人游乐设施单次消费是75块钱。客户通过鱼塘赠送的充值卡一下子就来了很多人。持卡消费一次充值卡里面还是剩余45块钱。这里面简单讲一下消费溢出和消费剩余这两个概念，消费溢出就是指额外需要付费的消费，比如客户持充值卡来消费，可能还会在里面有吃饭或者喝饮料的需求，但是这些消费项目是不能用充值卡里面的余额结算的。消费剩余就是充值卡里面有120块钱，客户消费了一次还剩余45块钱。这时就可以跟客户讲：您卡里还剩余的这45块钱，如果你今天充值的话这45块钱可以抵两百块钱使用。如果你今天不充值的话，这个政策就没有了。这也就是我们以前经常讲过的增值抵现策略。这样一来就会有一部分人现场充值。如果这次没有充值，下次消费直接补差额就可以了。这样就有了关联客户下次消费的机会。这就叫做消费溢出和消费剩余。

我们前面讲到的宵夜店也搞了一个这样的卡片，他失败的原因就是因为没有消费溢出和消费剩余。

咖啡店也可以用这种模式，我们曾经就有一个咖啡店包装过一个这样的策略，他是专搞的那种现煮咖啡，一壶售价128可以够五个人喝。大家都知道，咖啡这种东西成本是很低的，但是市场价值却很高，这样它就符合了低成本、高价值的引流产品的特点。然后我们就给他包装了一个专门针对咖啡的两百块钱的充值卡，这样几个人来喝咖啡，除了消费一壶128的咖啡还会有消费溢出。消费完一次以后还会有72块钱的剩余。这72块钱也可以增值抵现充值也可以下次来补齐余额。这样又关联了下次消费。

还有一个小龙虾店，他为了吸引客源也搞了一个嗦螺引流，他就做了一个66块钱的嗦螺消费卡。持卡每次可以来消费一份20快钱的嗦螺。客户除了嗦螺以外的消费就是溢出，三次消费完剩余的六块钱就是剩余。

这个模式可以运用到各行各业中去，只要你引流产品包装的有价值，设计好消费溢出和剩余，对接好鱼塘都能达到非常好的效果。

大家学会了这个模式一定要学会举一反三，不要只盯着案例。化妆品店做了一张两百块钱的洁面消费卡。他的主营产品很多，除了洁面的，还会有增白的，防晒的，清疮的，补水的等等，他的消费卡只能用于洁面的产品。客户来了以后后面就会有引导性的消费，他同时还有一个主张：消费其他产品消费卡可以抵现10%。他的这个消费卡设计的主要原理也是消费溢出和剩余。

通过上面大量案例，相信大家对这单笔消费模式都非常熟悉了。这个模式是用的非常多的，可以用在很多行业上。