很多人问我，如何没有风险且零成本的开发新客户，我一般都会告诉这个公式：100X5X2。

比如，一家龙虾店开业，问我用什么方式可以区隔同行买 3 斤送 1 斤的促销引流模式。

我就问他：如果有一个好的促销政策，你准备投入多少钱来宣传出去，他算了一下，宣传单，车身广告至少要投入几千元。

我跟他说：你没有必要投入几千元，这个季节你的龙虾成本是十几元一斤，2 斤也就最多 30 元的成本，直接做一张卡，进店可以免费送 2 斤虾（原价 68 元，不能打包），然后做 100 张卡，直接通过鱼塘赠送。100 张持卡者几乎要全部过来，100 张相当于 100桌呀，为什么这么说呢，因为来的人一般都会大朋友过来的。

况且 2 个人都能吃 4 斤，只要再额外点上一两斤前面免费送的就分摊掉了！

然后来的人 你再每个人送 5 张给他们，让他们送给自己的亲戚朋友。他的朋友来了之后，再每人送两张，结束活动。这样基本上生意就带火了！

水果店也是一样的，很多水果店，不敢无限量提供水果做引流产品，完全也可以采用这样的模式。

先做一张卡，持卡可免费购买 40 元的苹果（其实成本也就顶多 20 块） ，这样先发 100张卡出去也就 2000 元的成本，通过鱼塘把卡送出去，这 100 人基本上全部会过来。来了之后，给出一个成交主张，让他们冲个卡，这样一部分肯定会消费，最终估计也就几百元的成功送出去，主张如果到位，前面 2000 元的成本都能收回来。

来的这 100 人，每人送他们 5 张苹果或水果购买半价卡，他们可以送给自己身边的朋友，朋友持卡过来，可以在规定的时间内，持卡半价购买**斤某某水果！这样，这 100个人又会带动自己身边的朋友过来。然后他们带动过来的朋友，你又没人发 2 张给他们，让他们带动身边的朋友。每一轮过来的都做一个会员卡主张，这样，就相当于没有花成本，就获得了大量的客户。

大家要理解这个策略的核心是什么，前面这 100 人免费，是获得病毒扩展的种子。把这个想明白了，很多行业直接套用即可。与其花大量的广告费，还不如这样病毒扩散来得快。

有人问我真人 CS，免费提供来玩，发卡 5 回转介绍来 2，大量对接网吧可行不？

我回答是可以这样测试。所以，有的时候我们完全没有必要考虑设计一个什么免费的引流产品大规模对接。完全可以直接把自己的产品免费给到 100 人（当然，这个 100 人也只是个参考人数） ，你可以先免费给到 10 个人，然后要这 10 个人没人扩展一些人过来。甚至，有的单位，你只要免费对接一个人就可以了。你免费给他一个人之后，然后给他几百张折扣卡，他全部去送给自己的学员、亲戚、朋友或员工，这样一个人就给你带动好几百人。

你在外面去送一个 6 折体验卡，由于信任和价值问题，别人不想要，但是他相信的人，认可的人，甚至他严重崇拜的人送的，他就会要，甚至非常珍惜。送的人也有面子，其他人享受不到这个体验待遇，而只有他送卡的人才能享受到。所以这个 100 人只是一个数字，你可以只找 1 人，也可以是 2 人，然后由这一两个人扩散即可。

比如：你给一张全年免费美甲卡给当地一个自媒体名人，他全都到你这里来免费美甲，成为好朋友了，指不定给你到他的粉丝圈宣传一下你，比你打多少广告都要强，他的粉丝都来了，这就是一个人带动一片人。然后，你再给他的粉丝一个优待，只要是他的粉丝都可以享受一次 XX 待遇，这样响应率就更高。这就是 1 个免费，带动很多客户。

所以不是折扣不能引流，折扣要看谁帮你去宣传，大家能够理解这个策略了吧。

通过信任转嫁，这样就更能够成功的引流。

比如：某个公司销售部老大，手下直接间接管了 80 多号人，手下都很崇拜他，他们每天都是到外面的快餐店吃工作餐；你要如何才能把这 80 号人给全部对接过来呢？每天请这个销售部的老大免费吃饭不就行了，然后让他告诉下面的下属，这个是我亲戚开的，大家来捧场可以享受一个别人享受不到的价格，这也是买客户思维。

这个要有效果，一个到店之后有效的成交主张也是比较关键的一环，让来的人成为会员。

成交主张只是其中的一个环节，你接待的时候服务好不好，店内环境整不整洁，有没有设计跟对方沟通交流的合理时间，店内的氛围有没有布置好，产品的价值有没有衬托或寄托出来，引发从众心理的道具有没有准备好，工作人员的沟通交际能力是否可以，成交主张是否让人无法抗拒等。