今天在超常规VIP会员群里许总分享的两个非常简单的小案例，通过这两个案例大家可以看出如何简单打造商业模式，下面就是许总的分享内容：

 昨天去梁记粥铺吃饭，结账的时候，前台对我们说，本月18号去消费可以享受88折，大家认为这个主张怎么样呢？如果是您会有感觉吗？我想大多数人不会有感觉的，这家店用的方法是我们最常见的引流方式，提升业绩最常见的方式，既然这样的方式没有吸引力那大家感觉用什么方式比较好呢？这个梁记粥铺本身生意还算可以，而且又不经常搞活动。他们炒菜，火锅啥都有，口味也很好，我认为他搞简单的抽奖活动就会比这样的告知客户要好的多，比如吃粥送包子，送下次消费现金券，同时可以送一蝶小菜，这样的主张制作一个简单的卡片在客人结账的时候送出去效果就会很好。这样一来是不是比下次来消费88折的吸引力要高得多呢？

 有次和朋友一起去吃饭，结账的时候，朋友问前台要发票，商家给了一张30元的代金券，使用截止日期4月1号，当时，那张代金券朋友给我了，4月1号前，我每天都算计着什么时候去给抵用了，因为他们家饭菜比较有特色，卫生，服务好等，所以一要外出吃饭的时候我首先会想到这家店，结果第二次去的适合又消费了200多，做为消费者的我，会衡量哪个更有价值，所以代金比口头折扣要好的多，因为代金券拿到手里以后，担心会失去。

 那家店生意很好，不提前一天预约，去了以后就得等预约的客户消费完以后才有位置，我只想让大家认识到：代金比口头折扣要好的多，因为代金券拿到手里以后，担心会失去（得到的都怕失去）这个李老师的课程里有讲到，希望大家能重视，并且根据这个原理来设计活动模式。当然了第二次消费后我有在他家充值了1

接下来说第二个“虾先生”的案例，最近几天在大街上会经常碰到“虾先生”租用的宣传车，边用喇叭喊38元一斤虾，啤酒免费畅饮，边游街，同时还有发的宣传彩页。我们核算一下他的宣传成本，宣传车一天一般多少钱一辆？他每天用4辆宣传车分不同区域宣传，每2辆一组，现在在大街上至少宣传一周了，按照正常的算法，他这一周的宣传费用至少2万，这边是收费800每天，还有广告制作。对于这样的土豪老板来说，开业砸几万块的宣传费不算多。也属于正常的。

我们按照2万的宣传成本来算，一斤虾，他们的制作成本应该不超过10元，他的是龙虾，购买活虾成本才几块钱，卖价38元一斤，按一斤成本10元的话，2万元可以送折合多少斤虾呢？2000份。如果他这2000份虾对接到目标客户聚集的鱼塘效果会怎么样你呢？可不可以每个卡设计5斤分5次消费，价值190元，外加50瓶啤酒，这样这个引流卡的价值就到了390元，这类龙虾市场卖价都在38元左右。这样是不是就可以做成400张引流卡出来呢？400张拓展的客户不是400个，每个人都会带同伴去。我曾试过两个人宵夜每次可以吃4斤虾子，他们额外点的就可以收费。所以直接对接拓展客户的方法，能保证客户直接过来，还能保证不投入宣传成本。同样的花钱，得到的效果是完全不一样的。

 5斤分5次消费，还额外送10瓶啤酒，每次送一斤虾，10瓶啤酒（引导他们多去几个人）。人多了，自然会增加其他的消费，我给任何一个商家搞策划，先围绕成本来设计，尽量不增加他们的投资和宣传成本，我是把他们将要拿出来用的钱通过更好的方法让他们获得更大的效果，其实有很多老板找到我们的时候，已经没有钱再做投资的比较多，那是按照他们那的实际情况来确定方案的。

我最近每天都会出去吃虾，只有梁记粥铺是按照份，一份88元，2斤左右，其他的都是按照斤卖的。每斤不会超过38元，在和老板沟通的时候，我们首先要让他们认识到，最初他们选择做广告的目的只有两个：一个是让客户进店，另一个是客户进店后购买他们的产品，常规的广告模式都不能把控这两个结果。以上只是案例说明，设计流程还是要根据成本核算，包括送5斤每次一斤也是随口一说，有的老板土豪，可以送10斤每次2斤，都是根据情况设计。虾的引流投到什么精准鱼塘呢？死吃烂喝的人聚集的鱼塘就好，又会耍又会吃的那种。比如娱乐会所、KTV 、足浴店、按摩店、棋牌室等等，刚刚和大家探讨的，都是平时李老师在课程里讲到的，大家在听课的同时尽量套用到平时生活工作中去。边学习边实践的进步速度是非常快的，也建议大家闲余时间多帮助周围商家，朋友，亲人的生意出谋划策，提升自己能力的同时又不知不觉的培养了一批钢丝朋友，商家。

这两个案例是不是都非常简单呢？营销根本不是高大上的东西，只要顺应人性来操作，一点点在执行中优化就会越来越好！