李才文:把别人的暴利直接免费掉!

309人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年12月01日

今天为你分享2位星河计划共创合伙人的模式,以及他们设计模式背后的秘诀,相信一定能够启发到你的思维。

(一)“托管式”抖音免费代运营模式

目前市面上给门店做抖音服务的,一般有2种模式,分别是:“商家账号代运营”、“团购套餐达人分销”

模式1:商家账号代运营-月度运营费+团餐提成 比如-运营方每个月收取商家5000元,并在视频中嵌入团餐,销售出去的团餐再收取商家5%的提成;

模式2:团购套餐达人分销-活动费用+团餐提成 比如-策划方以单场活动为准,收取固定5000元策划费,然后找达人分销,除给达人的分成,策划方再收取团餐10%的提成。 看似很牛的抖音赚钱模式,其实就是在帮商家卖引流产品赚提成,这都是门店营销玩了十多年的东西了,没啥高大上的。 只是销售渠道,从以前的微信、地推、老顾客销售,变成了借抖音推流进行销售而已。

不一样的是,抖音正在发力同城团购,所以只要你打造的团购套餐有足够的吸引力,抖音就会拼命给你流量,指数级降低了推广的难度。 但是,不论推广难度降到多低,如果“用利润产品引流”,“进店锁不住顾客”,推流越多,死得越惨。

星河计划的共创合伙人中,有好几个抖音同城操盘高手,经过一个多月时间的碰撞交流,我们已经形成了一种全新的“托管式”超级代运营模式。

模式由以下4个部分构成:

商家抖音账号代运营+每月团餐达人分销运营+顾客进店锁销+私域客流裂变 只有从这4个部分做运营,才能真正帮助门店解决经营问题。

这套模式有2个厉害的地方: 1.通过实战落地的成功经验,提炼出傻瓜化的流程与模板,让看似复杂的“托管式”代运营,变成流水线式的高效模式。

2.不收取商家每个月的代运营费用,也不收取商家的团购套餐提成,直接免费给商家做“托管式”的超级代运营。 在不让商家额外付出任何成本的情况下,给商家带去直观的结果,并且一个人一年最少能服务50个商家,赚到50万+的隐形收益。

目前这套模式已经进入最后打磨阶段,很快就能成为“振兴中国门店经济”的主力项目。

(二)工程造价培训业的颠覆性模式

在星河计划第2期模式梳理座谈会中,跟工程造价领域的权威专家张向荣老师,最后定型了一套颠覆行业的玩法。

背景是这样的,学习工程造价相关专业的大学生,在毕业之后要想找工作,一般都会先找工程造价的培训公司,进行就业前的深度学习,学费为6800元。 我们打造出来的颠覆性模式是:

1.把市场价6800元的学费,直接打到免费。也就是说,学生无需支付6800元,没有任何额外条件,更关键的是,还享受更专业的实战指导。

2.通过流程化拆解,将培训效率做到极致,一个普通的老师就能完成曾经一个学校,甚至需要很多厉害的老师才能完成的工作。

3.通过影响力渠道,对接大学,将这项免费政策给到大学生,完全解决生源问题。

4.导入后端有核心竞争力,且刚需的隐形盈利模式,平均能够从每个学生身上赚到远远超过学费6800元的数额,而学生无需额外付出任何成本。 张老师表示,在不免费的情况下,传统培训机构靠硬广告招生,一个区域一家机构一年能培训几百人,如果现在直接干免费了,而且对接大学直接把学生推荐过来,这个数量不敢想象。

这套模式已经进入实验班环节,一旦实验班流程定型,就可以全面推广,将彻底颠覆这个行业落后的模式,让更多的大学生因此受益。 原理透露 今天分享的这两套模式,暂时不能透露背后的细节,不过模式策划的原理,可以为你做一个总结。

1.围绕客户价值,将主营业务打造成立体的解决方案;

2.通过流程拆解与分工,让复杂的解决方案变成流水线操作;

3.将主营业务直接免费,植入后端隐形且刚需的盈利模式。 最终彻底避开产品买卖赚差价的竞争,形成平台化的经营模式。

“产品解决方案化+操作流程化+隐形盈利后端化”,是超常规内部做咨询指导的9大生意模型之一,仅这一套模型,未来一定会催生大量的行业颠覆者。

下一篇再为你分享另外一套生意模型,星河计划的一位共创合伙人,已经按照这个模型在打样,并做出了非常好的成果。

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