▲陈安之

陈安之老师以前讲过限多类型的课程，而且也曾经在会场也达用过各种成交的方法，但是经过我的观察成交率极高。他的成交法是：命运成交法

当然，这个名字是我结合陈女之老师的成交方式来做的命名。

整个成交流程就是抛出一个又一个的问题来引导你自己进行思考，自己衡址得失最终自我说服自己过程令你有哪些缺点?

比如:不自信、人际关系不好、不懂得时间管理……先让你全部写下来。

你有这些缺点以及多久了?

比如：一年、3年、5年、10年......继续写下来。

这些缺陷给你带来了多少金钱上的损失?

每一个缺点都让你自己衡量估算最少有可能造成了多少金钱的损失。(其实这个可能根本没法去直观衡量，但是真要估算起来，每一个的曾经因为自己缺点造成的金钱上的损失都是巨大的。)

如果你的这些缺点不改变，未来你还会损失多少钱?一继续让台下的听众算账。

如果你接下来改变了这些缺点，你今后可以避免多少损失?只要你一直在跟着他的问题在认真算，这时候得出来的基本都足一个天文数字。

如果说我有一个课程，可以一对一的帮你解决掉这些缺点，你愿意为此投资多少钱?

在音乐、氛围的营造下、以及在之前听完了老师课程的影响下，很多人就会大脑一发热，说花十万、二十万......

给出一个超低的价格，你今天不需要花十万，也不需要五万，其至连一万都不需要，你只需要为自己投资6888元就行。

以上这套流程，结合陈安之老师本身自己的影响力、现场助教的配合，气氛的配合，最后成交率非常高。

▲徐鹤宁

徐鹤宁老师被成为亚洲成交女神，陈安之老师的得意弟子而且曾经打破了推广课程的世界记录。她的成交方法就是：故事成交法

她的整个课程基本上都在讲故事，而且巧妙的是，她的整个成交环节都直接融入进故事中。

流程如下：

讲自己老师的故事和自己如何接触到自己老师的故事！

首先她会讲自己的老师成安之的成功故事，以及自己是如何接触到自己老师的过程！

接下来讲自己成长的故事一一以前是个什么样，后来跟着老帅学习之后经过什么样的艰辛，最后取得的辉煌成就！

接下来会讲她学员学习了她课程之后的成长故事(客户见证)这个故事设计的非常巧妙.也是整个成交流程最精妙的地方。

精妙之处就在于:她所讲的客户见证，故事里面的主人公基本上都是“之前因为各种原因没有选择跟随她学习的人，后来又因为越来越痛苦，最后又选择了跟随自己学习的主”。

当然啦，最后的结果自然是个个都咸鱼翻身。

这样设计目的那就是在故事中就开如做成交的铺垫，而且提前给那些接下来有可能来找各种原因不想买单的人一次又次的上演前车之鉴。

她的课程每场几乎讲的东i}'都左不多，甚至是某些环节、某些细微的动作都一模一样。

从这一点也足以看出，她的每个环节都进行过精心的设计和布局。而且傅讲的一个故事都是经过精心的编辑，特别是在讲客户的故事时，会根据来场听众的日前的职业和岗位来针对性的挑选同类型的故事而且她会把现场听众可能出现的所有抗拒点都在故事里讲出来，给你一个前车之鉴，让你自己去参照，让你去进行自找说服。

    ▲罗伯特·清崎

也许你对这个名字井不是那么熟悉，但是你对《穷爸爸富爸爸》这本几书一定不陌生二而罗伯特·清崎正是这本书的作者，他成交方法史加厉害我给其命名为：精种分裂成交法

流程如下:

塑造两个极端人格一一在整本书中，塑造了两个极端的人格。

两个不同的处事方式和不同的结果一一结合大量实例，来把两个性格性格完全不一样在同一件事情的选择止来进行对比，最后产生截然不同的两种结果。

报价成交—经过大量的对比，反复的洗脑，最后告诉你有个课程要你报名，在成交之前，直接问你一个问题:“如果而对同样的选择，穷爸爸会怎么做，富爸爸会怎么做”。如果你不报名，显然你就是对号入座了那个穷爸爸的角色，最后自己的遭遇也向书中穷爸爸的结局一样。

其实这本书，从一开始就己经在为最后一个问题做铺垫了，通过不断的对比刺激。让你最后对号入座，顺理成章的掏钱。

▲王紫杰

王紫杰老师的整个成交过科就是给人制造出一种:买他的东西.简直赚翻了。不买的人都觉得自己足傻瓜，都不好意思说自己是个生意人。

他的成交方法我命名为：超高价值成交法

流程如下:

产品A+价值塑造+报价

产品B+价值塑造+报价

产品C+价值塑造+报价

产品D+价值塑造+报价

买产品D，送产品A+B+C

其实这种方法在之前“赠品刺激”就是把赠品先拿来卖，然后告诉你只要你今天买XX产品，这些都送给你。

当然，核心前提还是，在这之前赠品的价值是否塑造到位。

▲刘克亚

刘克亚老师在营销界被称之为“营销之父”，那他的成交很厉害这足之然的。而且他的成交流程，现在被很多营销界的老师所模仿。

他的成交方法我称之为——引诱成交法

流程如下:

先讲一段很有价值的课程，免费!

再讲一段很有价值的课程，免费!

继续讲第三段，免费!

宜布产品促销政策(限量、低价一......)

 这一种方式也是我们去年常用的成交流程，只要你分享的内容对于别人来说确实有价值，听众甚至会对你的分享上瘾。在火候差不多的时候，然后抛出成交产品，同时塑造产品价值。最后采取“僧多粥少”方式来进行成交无疑，结果是爆发式的。