大家都知道病毒裂变是生意发展最快的途径，可是最近总有同学问：我曾经做过病毒裂变的主张，但是为什么消费者不感兴趣呢？今天这里详细和大家分享这个原因及对策。

第一，大家要知道一点，不是每个人都会去做裂变的。也就是说要学会筛选客户。

第二个就是一定要对方申请裂变推广的机会。这一点非常重要，就是我们现在厂家做大力推广的活动，所以你现在有一个机会可以免费获得这个礼品，但是你要帮我们去推广，你要不要申请这个推广的机会？这就叫做申请推广机会。

就是我这里有一个好处，但是这个好处不是每个人都可以获得的。

第三点就是求人只会让人感觉有这里有坑，如果你说求你帮我推广一下吧，现在生意太难做了，他会帮你推广吗？

你要这样说：你看现在的生意太好了，连厂家都支持我这么大力度，厂家还免费给了我一百多套茶具，都是一百多块钱一套的。只要帮我们推广品牌，都可以免费获得一套！你看你要不要申请一个推广的资格？推广三个朋友到我这里来办卡就可以送你一套了。名额有限，现在还剩下六个名额了，你要不要申请一下？这样是不是就比你去求他帮你做推广效果要好得多？

这里总结一下就是：机会有限，申请裂变。接下来我们在执行的时候一定要记住这句话，你去做裂变的时候一定要给任何都传达这个意思。这是第一点。

第二点别人不愿意帮你裂变就是因为他都怕朋友知道自己为了赚点礼品而去推荐的，如果让朋友知道了，肯定不好意思，人都会有这种心理，他之所以会有这种心理是因为你传达给他了这种心理！你需要传达的是：比如按摩是98块钱一位，但是你的朋友现在可以享受68块钱的优惠，因为你，你的朋友才会有这次机会。我只能给你三个名额，多了我们也给不了，因为我们是赔钱的。这三个名额看你要不要申请一下？这样他就可以冠冕堂皇的把这张卡送给他的朋友，因为有他，他的朋友才能享受到这个优惠。

另外你要让别人知道赠送的东西是别人赞助的，不要白不要。只要你的这三个朋友都来持卡享受68块钱的按摩，你就可以得到这个礼品了。你要和他说这个礼品本来我们自己是送不起的，就是因为厂家给我们赞助了一百套。所以我才能送给你，你看要不要申请一下这个名额？你要让他知道这个赠品不是他朋友出的钱，而是厂家赞助的，这时他还能放心大胆的去推荐。

这里总结一点就是理由一定要充分，加上我们前面讲的第一点就是机会有限，需要申请，第二点就是理由一定要充分。你要给他一个充分的理由，人的任何行动都需要一个合理的理由。

比如现在你坐在这里听课，让你到门外去你肯定不会去，因为没有一个充足的理由。但是如果说有一个美女在等你你就会去了。

第三点就是你要给对方一个转介绍的工具，不要试图让对方口头传播，这是我们很多人做转介绍的时候容易犯的错误，张总啊，你帮我介绍两个客户过来体验一下我们的产品服务或者产品呗？不要钱的，你介绍几个朋友来体验一下！结果你会发现张总根本就不给你介绍，为什么呢？因为他没有一个凭证，他不好去根别人说。如果你们发三张卡给他，凭卡就可以免费体验一次，有了这个卡就比口头上说好多了。就是你需要给他一个转介绍的道具，不管是电子卡也好，还是凭证也好，你一定要给他一个东西，让他帮你去送，就是准备一个转介绍的道具。

第四点就是跟进转介绍的情况，比如今天你在我这里办了一个会员，我说你要不要申请一个推广的资格，你把这个卡送给你的朋友，你的朋友能得到好处，你也能得到好处。只要他申请，就把他登记下来，并且要关注他的转介绍情况，如果过了一个星期了，发现发你的卡没有回收或者只回收了两张，还有一张没有来，那我就要跟进你一下了：王哥，恭喜你了，还有30%你就完成任务了，这个礼品就是你的啦！这就是跟进他的转介绍情况。你不跟进他可能就忘记了。你跟进他可能就马上行动起来了。所以一定要做好跟进的工作。才能做到一切由你掌控。

所以我们在病毒裂变的时候，一定要把握好前面我们讲到四点，机会有限，需要申请，理由一定要充分，给他一个转介绍的工具，随时跟进转介绍的情况。这是一个系统工程。你的转介绍搞不下去就是因为这四个环节没有做到位。