第一步：每一个公司招一个人做推广员。操作方法非常简单，就是到每个公司赠送1张免费送餐卡，比如50个公司，就是50份送餐业务，加微信就能激活这张卡，如此一来，每个公司就有了一条连线的纽带？（怎么把对方发展成为你的推广员呢？等下后面会讲到具体话术！）

第二步：告知对方如何推广，他只需要让同事扫他的码关注订餐公众号，可以获得2次优惠，并且优惠之外，每次都额外送一瓶4块的饮料！（这样，推广员把自己的同事发展成为下线就有推广的主张啦！相当于是把好处分享给同事！）

第三步：告知对方如何锁定同事长期订餐，首先你已经体验到了我们的口味，只要通过平台订餐，就能享受到积分，积分可以兑换礼品。

第四步：告知对方推广能够得到的好处，今后只要是通过你二维码扫进来的同时，在平台订餐，就可以你1块钱的提成。

第五步：告知对方推广人数的奖励，只要你推广到30个人订餐，还免费赠送你298元的按摩器一个！

第一步非常简单，如果现在你送50份快餐出去，这对你的成本来说其实很低，也就几百块钱的成本而已。但是你可以能接触到至少50个公司的人，能加到他们的微信，这样能跟他们形成了一个联系的纽带。他们体验了你的快餐之后感觉你的快餐确实不错，你再告诉他要不要成为我们的创始推广员，这时你再给他分享他只要把他的二维码分享给他的同事，他的同事通过他的二维码关注了并在上面订餐，前面两次可以得到很大的优惠，并且还送饮料。这样他就很容易推广给他的同事，他们今后来订餐，你还可以享受到一块钱的提成。而且你推广满30个人的时候，还送你个298块钱的按摩器，这是一个基本上是无法抗拒的主张，多方都得到了好处。

这里注明一下：298块钱的按摩器其实工厂的采购成本也就是35块钱左右，前端为了推广相当于稍微让利了，其实对于你的整体生意来说是划得来的。这样就刺激了我们推广员有更大的干劲，因为不仅有提成还有高价值的礼品等着他，这种诱惑是抵挡不住的。如果你还拿出几个见证标杆出来，前面本身就有几个推广员，他们几天时间就拿到了这个298的按摩器，那他就更有干劲了，这就是标杆的力量。

我相信这个流程应该大家都理解了，这对于多方都是有利的，首先这个推广员有利，他推广给他的同事，他同事本身就有利，推广员不仅能够得到按摩器还能得到提成。他的同事们不仅能够得到首次两次的优惠，还可以送给他饮料，并且在今后下单还有积分可以兑礼品。这就是个多方共赢的事情。那么一开始你刚接触到你的客户之后，你怎么把这个推广员的这个资格身份介绍给他呢？你用什么样的话术才能调动起他的欲望呢？那接下来我把这个参考的话术教给大家，希望大家能够变通的去使用。

执行参考话术：

原价99元的创始会员资格，现在只要10块钱，还送你39元的水杯一个，您要不要了解一下创始会员得到的好处？您同事平时也需要点餐吧？我给您生成个二维码，你同事通过你的二维码第一次和第二次点餐，每次都可以免费得到4块钱的饮料，并且以后在平台点餐还有积分可以领礼品；更重要的是，从他们第一次扫你的二维码点餐开始，每次平台点餐，你都可以得到1块钱的奖励，这就是创始会员的第1个好处。

我们算一笔账，同事得到了好处的同时，如果贵公司有30个同事都扫了你的码订餐，那么午餐你就可以赚30元，晚餐你也可以赚30元，一天就能赚到60元，一个月不就额外多了1800元的收入吗？

这就是这个时代分享价值的力量，我给您申请一个创始会员吧！我们店只开放100个创始会员！还有一个好处，如果您成功推荐30个朋友扫码订餐消费的时候，还送您一个298元的按摩器一个，平时上班就不用再担心腰痛脖子酸了！

这就是超级业务员模式里面的扫码优惠模式，这个流程、案例以及话术都跟大家讲到了，我相信大家都应该理解了吧？这种推广方式是最快的。我们要知道发动客户做病毒裂变，并且发动客户做长期的病毒裂变，并且发动客户帮你去维护客户，这是非常非常高明的做法，他这么做了之后他会自动去帮你维护这个公司里面的人，这就相当于你找了一个非常有价值的业务员呢，而且还不要发工资的。