第三节：种子赠品

接下来和大家来分享种子赠品方案，也就是我们引流赠品的第三个叫做种子赠品方案，就是通过赠送赠品获得种子客户，然后借助你的种子客户零成本的裂变，这叫做种子赠品方案。

案例：奶茶店客户裂变方案

这也是我们一个学员的一个案例，这个学员的是在大学里面开奶茶店的，在我们小班会议的时候跟我说：老师，我上次搞了个活动，我通过微信公众平台，用四千瓶奶茶抓了四千个粉丝，但是第二次在微信平台上搞活动的时候响应的人只有二十几个。

这就是实际经营中很普遍的现象，花了大把的钱吸了大把粉丝到微信公众平台，下次做活动没有几个响应。微信公众平台是弱关系平台，人们加入公众平台就相当于他看电视一样的，只是一个媒体而已，谁会对媒体有感情呢？

他这次活动搞失败就是因为他这种操作形式本就不对，他把客户吸到公众平台上面，这就是一个弱关系。那我要怎么做才能做好呢？他听完我的指导后豁然开朗。

我们可以用种子赠品来做。首先他先不要去送四千杯，先送100杯，送100杯出去别人来领就可以全部抓到这100个人私人微信号，抓到之后就可以跟他们持续沟通，隔几天再搞个活动，对他们说：我们店里面搞个活动，你可以能介绍你三个朋友五折来我们这里喝奶茶，把这三个朋友介绍过来，我还送你一杯。

这时就会来几百人了。这个时候即使他们都介绍了你也只是送出去了200杯。还有半价销售的300杯。第二次半价的活动来喝奶茶的客户又可以加他们的微信了？怎么加呢？

很简单，你加我微信，我马上再给你们一个会员福利，什么会员福利呢？四百人我一起搞一个活动，每个人在校园圈子里面帮我扩散一下，我再一个人送一杯奶茶。四百多个人帮你在校园圈去扩散，在用400杯奶茶作为成本，这样就能差不多覆盖整个校园了。那我们还有很多的操作空间呢，还有3200杯呢，这个就是种子赠品的方案。

还有一位在大学里面做快餐的学员也是用的这个模式，是不是非常的简单呢？你加到这些人都是你的微信好友，你送他几杯奶茶和他们就很熟了，从一个弱关系变成了强关系，今后再搞什么活动你私下联系他给他发个红包他就很容易响应。

在公共平台上送了四千杯奶茶出去，也没什么效果，别人就是在跟一个媒体打交道，就是要占便宜的。现在我们思考一下，你的生意能不能够借助这种方式去裂变呢？

种子赠品的操作原理很简单，就是首先通过第一批免费赠送，把第一批种子客户搞过来，搞过来之后加为好友，跟他成为朋友，然后再用五折或者7折这种超诱人的体验形式让他去送给他的朋友，然后你再给他一点好处，这样就能够体现出种子裂变。一轮一轮扩散，这个裂变速度会非常快。而不是你自己贸然的一下就送很多出去，这对你来说风险太大了。

产品送出去了还是成交不了怎么办呢？这样搞的话就没有风险，最大的风险就是前面几个种子病毒的成本风险。你只是免费送给这种子客户了，但是这些种子客户能够跟你成为很好的朋友，你好好的跟他沟通维护就行了。这叫做种子顾客的病毒方案。

还有一个叫影响力中心扩散，影响力中心跟种子扩散类似，我们刚说的把这个奶茶送给了100个人，但是如果你找到影响力中心的话，比如说你把它送给了这个足球队的队长，足球队下面有很多队员，还有很多女粉丝，你可以专门为女粉丝搞个八折卡，由这个队长送给这些女粉丝，这些女粉丝对足球队长都是崇拜的要死，他说奶茶店的八折卡给女粉丝，女粉丝肯定非常开心，这样只要搞定这个队长就行了。

这叫做影响力中心去扩散，这就是他的第二种操作方式，他只要花一点心思把这一个人搞定就可以了，这个人就把其他人搞定了。刚才直说了足球队的队长，学生会的主席、单位的领导都可以是影响力中心。

种子赠品虽然很简单，但是这一个可以运用到很多的行业中去。

第四个基础赠品叫排队赠品，排队赠品其实在我们微课堂上面就已经释放出来过，再这个形式拿出来讲一下，同时要和大家分享一个排队赠品的升级版本。先和大家分享什么是排队赠品，这是超常规独有的非常厉害的一个营销策略，这个赠品的由来和大家讲一下。

案例：排队赠品引爆一家宾馆

当时我还在深圳的时候，有一位学员就跑到深圳去跟我咨询，他现在新开了个宾馆，宾馆的环境还可以，价位都可以，就是现在没有人知道，六十多个房间入住率不到30%，非常着急。问我有什么方式可以通过免费的方式拓展客源，发的宣传单大的广告这些东西都没有什么效果，我就思考了很久，然后突然间灵感一来，排对卡模式排队赠品模式那个时候诞生了。

我就跟他讲：反正你现在房间没人住，空着也是空着，还不如每天拿出五个房间出来免费送，但是如果单纯的送也会很难，今天免费送出去五个，这五个人住了下次就会来吗？就会介绍更多地人吗？不一定。你一天拿出来五个房间，那一年你拿出来多少个免费房间了呢？那就是1500个房间，那你就制作1500张会员卡，每一张会员卡上面都有一个免费住房日期。

比如说你今天你拿了一张卡，你的卡是在7月6号可以免费去住一次房，你会把这张卡扔掉吗？这是不是注意力经就产生了？你会记得我有一个宾馆的一个免费卡，我可以在7月6号去免费住一次。这样客户就会保留。

同时还给出了一个主张，如果没在指定的免费住房日期，你还可以享受到前所未有的顶级折扣，这个卡里面还给你充了九十块钱，每一次可以抵四十块钱或者三十块钱来用。这样如果客户有住宾馆的需求了是不是会优先去考虑到这里去看一下？这样你就发行1500张卡出去就行了，把这个排队卡上的日期写好，通过鱼塘赠送出去就行了。

关于鱼塘如何精准这里就不讲了。在超常规营销微课堂上有一本书叫做客流终极爆破，里面全面地讲到了如何找鱼塘，鱼塘有多少种形式，找到鱼塘如何谈，如何引流，如何成交。这里就不讲了。这样的话就能很快的就能够把客源的注意力给抓过来，一下就1000多人关注你，你只有六十多个房间，但是有1500人关注你，只要有.05%的人响应你的房间就会满了。拿到卡的人还可以介绍给他的朋友。这就是给他指导的方案，回去一作，非常成功。

后来在我们的这个超常规会员里面也有很多开宾馆的老板也操作这个方法非常的成功，官方网站上面就有个学员做了见证，他用了同样的方式把宾馆搞火了。

后来这个方法运用到了KTV，运到了理发店等多个服务行业，在北京有一家公司，他就只用这招他开个策划公司，专门给很多的服务行业去找客户，也产生了非常好的效果。

排队赠品的升级版：

我今天给大家分享的升级版本：我刚刚讲的是不是一家店发行的排队卡？大家思考一下，我们可不可以做一个这个事情：宾馆可以免费提供五个房间，是不是可以做到了？ KTV是不是也可以一天提供五个包房？理发店是不是可以提供几个洗头？假如我们找到这类型的企业，找很多商家大家一起来做卡，然后每家每天提供三个或五个就可以了,按五个计算一年按三百天来计算，那就是1500张卡，是不是马上这个联盟就可以锁定1500个注意力了？

这对消费者来说是不是这个价值更大了？假如说你有一张卡在今年的7月6号，你可以完全免费去唱歌，住房间，可以去洗头，还可以去吃个蛋糕，甚至你还可以去吃早餐，那这张卡客户要不要？这就是一张霸王卡！可以吃霸王餐了。有人会说了这个需要成本呀，那我们可以不搞免费。我们可以搞三折或者五折也可以。

可以三折住一次宾馆，三折唱一次歌，三折去吃一顿饭，三折去洗个头理个发，这样的一张卡消费者是不是也会要？

这样的话，你就可以发更多出去，甚至可以发两千张出去，这样联盟一下就吸纳了很多会员，如果说没有在指定的日期来怎么办？是不是可以享受一定的折扣？你们感觉这个可不可以操作？

如果你懂了，如果说你是开店的，你马上可以联盟起来做这个事情，如果说你是搞营销策划的，你就可以在这里面找到很多的商机，结合我们刚才讲的那个联盟微信群的方法，完全可以配合这个来做。会产生更大的效果。

可能有人会说了这样搞对商家成交不太好，大家感觉这个还需要去成交吗？他来三折体验的时候，你本身就已经成交他了。或者你不成交也可以。

你要的是注意力经济，要的是搭建的平台，客户他会优先考虑到你，这样就可以通过微信群活动配合我们刚刚讲的这个霸王卡一下子就是十几个商家二十几个商家就可以立刻开始联盟抓大量的客户，建大量的会员圈子！

如果都弄懂了的话，把这个思路整理出来去落地执行绝对可以让你的财富立刻倍增！