前面分享了很多卖会员的模式，相信只要您认真听了思考了一定会给您的生意带来非常大的启发，那今天呢我们继续讲一个卖会员的案例：

通过前面的分享我们把四级赚钱模式的基本结构，做了一个基础的讲解，包括我们如何卖会员，如何卖项目，如何卖资格，如何卖股权，当然我们很多的人还没有达到卖项目、卖资格、卖股权的层面，如果你仅仅研究好如何卖会员，就已经够你赚的盆满钵满了，当你把卖会员研究明白之后，你会发现你的后端会有无限的提升空间。

但是通过今天在各个群里面看到大家的聊天，我发现一个非常严重的问题，我们很多人太过于自我设限了，当他想不出来他自己的行业运用什么样的卖会员的方法的时候，他就会自我设限的认为卖会员的方法在我这个行业不适用，这个卖会员只适合低价值产品的销售行业。我要告诉你的是, 这种自我设限对你来说没有任何利益，没有任何价值，只会让你阻碍自己的发展。我要告诉你的是，高手在现在各个行业都已经运用了卖会员的方法并且已经取得了非常好的效果。我跟大家举例说明下。

案例：买净水机的如何通过卖会员模式

比如说今天我在群里面就看到了我们有一位卖净水器的老总，他说我的净水机不像他们可以那样高频率的卖会员，我的净水机的价格很高的，很贵的，卖会员不好卖。我告诉你的是在我们的学员圈子里面有好多卖净水机的，都用卖会员的方式前面圈了大量的会员进来，后续去做跟进的销售。那我能给大家举一个这个这样主张例子，来启发一下大家的思维。

你看卖净水机的是不是也可以卖会员，我们千万不要做思维的局限，那只会阻碍你自己的发展。比如现在我们有一个净水机的“珍爱健康”会员计划，现在你只要花99年成为我们的会员，成为会员就可以锁定一个600元的抵扣消费金额。活动期间99块钱就可以锁定这个名额，过了这个时间段就没有这个资格了。过了这个时间哪怕是你要购买的话，也只能原价购买了。现在只要99块钱就可以锁定600元的消费金额，并且还赠送你以下几大服务：还送一支46块钱水质检测笔，你可以在家里随时检测水的质量，能够随时看到家里饮用水的干净程度，防患于未然，对家人健康负责。还赠送你一个168元的净水壶一个，如果你在办公室上班的话，那你的办公室可能没有专业净化水的设备，我就送你一个168元的净水壶。让你在外面上班或者你在外出旅行，都可以拿来喝到非常干净的水。这种净水壶还需要定时更换滤芯，这种滤芯是45块钱一个，赠送水壶的同时还赠送你三个配套的滤芯，分三个月赠完，也就是说每月可以来领一个。这些滤芯总价值135元。更重要的是如果你现在加入的话，我还免费送你一个免手洗双面拖把，这个市场价格是卖一百多，我们免费送给你。如果你现在抢占我们会员资格的话，我们还送你上门洗衣机清洗消毒一次，价值68块钱。因为洗衣机常年处于阴暗潮湿的环境，它的内桶会有各种各样的残留物和垃圾容易产生更重病菌，一个用了几年的滚筒洗衣机，能够清理出几公斤的垃圾。所以洗衣机的内桶要经查清理消毒的。上门做一次清洗，我们的收费是68块钱，但是现在你可以免费获得。

那我们总结回顾一下，也就是说现在客户只要花99块钱抢占我们的会员资格，你就可以获得活动期间600块钱的消费抵用券一张，过了这段时间就没有了这个优惠资格，并且你今天购买的话，我还送你一个168元的净水壶一个，还送你价值135元的那三个滤芯，每个月你可以到店里面来领一个，并且我还送你一个40块钱的水质检测笔，你能够随时关注到家里面饮用水质情况，再送你一个98块钱的免手洗双面拖把，还送你一个60块钱的洗衣机上门消毒服务一次。你们感觉这个有没有诱惑力呢？

这里可能会有人问， 99块钱送他这么多东西，虽然能够锁定名额，锁定了他们后续接触的机会，但是这不是亏大了吗？那我们先算一下成本，168元的净水壶成本只要35块钱。送三个滤芯，每个滤芯的成本是十块钱，也就是30块钱，水质检测笔的成本是十块钱，双面托盘的成本是20块钱，这样总成本加起来是95块钱。还有一次上门的洗衣机消毒，这个原材料的成本不会超过三块钱。这样加起来我们收的99块钱刚好能够弥补到我们前面所有赠送的成本。

我们首先第一次送净水壶的时候，就可以跟客户沟通净水的理念。就获得了一次教育的机会。我们送他水质检测笔就是让他回去做自我教育的。然后送他三个滤芯，每个月可以来领一个，这样又获得了三次接触的机会。还有送他上门的洗衣机清洗消毒，又获得了一次到他家里了解情况，跟他沟通健康理念的机会。这其实就是一个后续沟通接触的全面的布局。

这样就可以无法抗拒的可以跟很多家庭接触。我们送的上门服务就是你的销售人员上门获得跟目标客户无阻碍沟通接触的机会，而且是进入他的家庭。大家可以试想一下，你能够进入家庭跟他搞关系，能够获得销售的机会，是不是比单纯的在店里面销售要好得多的？而且你上门的时候是以专家的身份去的，注意一点，我们这里的每一个赠送都是布局，你千万不要想洗衣机清洗要专门请一个工人去清洗啊，不是这样的，是销售人员去做这个事情，那都是非常简单的工作。

我们可以看一下，我们整个流程下来虽然没有赚到钱，但是在这个过程中我们后面的各个销售的布局全都做好了。这是不是要比你坐在店里面坐以待毙要好得多？当然如果在这个方案里面我们能够省去其中的一两个环节，我们这里还是有利润可以赚到的。

我记得在我们的精英合伙人群里面有一位老总设计了一个净水机全面快速圈会员的方法，他每销售一个会员卡出去，他还能够赚到一百多块钱。所以我们要朝着这个方面多去思考。当你的产品不能够直接做会员的时候，那你前面一定要增设一个产品。当你还在自我设限的认为我的产品不适合卖会员的时候，人家什么样的产品都可以做会员并赚到钱了。

再次跟大家强调一遍，千万不要自我设限，要知道在你自我设限的时候，赚钱高手早已经打破你的思维定势，早就在疯狂的圈市场了。这就是为什么各行各业都有能赚到钱的，也有赚不到钱的原因，这就是思维的解放。

我们为什么要在前面增设一个会员的产品或者会员的服务呢？我们前面已经讲的非常清楚了，这样能够降低你前端入口的销售难度，提高工作人员的工作积极性，立刻收回现金，盘活企业，获得跟目标人群服务跟进的机会，激活潜在人群，放大受众对象基数，构建无限量的后端服务可能性，获得整合谈判议价销售的筹码。

这是我们回顾了前面讲得关于这个前面销售会员产品的案例，主要的目的是让大家都不要再做自我设限了，我要告诉你的是，你一定要相信你的行业一定可以做会员资格销售，当你有了一定的信念，你就会去摸索，就会去去尝试，当你认为你这个行业不可能的时候，那就相当于你给自己判的死刑。当你认为我这个行业就这样了，我这行业什么都用不上，这对你来说没有好处。