案例： 化妆品店通过四级赚钱模式快速推出新产品

那现在再和大家讲一个案例，就是化妆品这类产品如何推广的一个咨询案例。这个咨询是一个做化妆品的老板他有几款产品，他想前期快速的打开市场，把会员圈在手上之后，然后卖更多的后端产品出去。那如何才能够快速的在前面圈到大量的会员基数呢？如何才能够把自己的产品打开市场呢？

当初他跟我聊的时候，我就跟他出了全套的思路，现在就把这全套的思路分享给大家，希望对大家的思路有所启发。

首先第一个我们设计的是一个会员产品，就是客户只要花 199 元成为会员，就可以享受到我们今后的各种各样产品的特权、服务的特权和福利。当然这需要他自己根据自己的专业去设计，就是交 199 元能获得的一个基础权限。并且客户成为会员之后还送一张两百块钱的消费卡，这是一个没有折扣的消费卡。可以用来消费我们各种各样的产品。但那是没有折扣的消费，也就是说 200 块钱可以抵现金。

办会员送 200 元消费卡同时再送 128 元的面部清洁仪一个，再送 128 元的高档发膜一盒，并且还送她 98 元的眼贴膜八盒，每个月可以领一盒。这些赠品总价值是 1240 元。也就是说现在只要交 199 元成为我们的会员就可获得这一切。

这里和大家强调一点，他这种情况肯定不是跟陌生人去推荐，这个主张一定是要发动朋友推荐朋友，跟熟人之间去推荐这种模式才是管用的，让别人看到产品体验到产品，这个前提必须要满足。我们这里只讲四级赚钱模式，没有讲到具体的销售环节。大家一定要理解清楚，不要去钻牛角尖，别人凭什么相信你呀？这些不是今天所讲的范畴，如果今后参加别的课程培训，我会详细教你怎样去塑造价值，怎样去销售你的产品。

我们来算一下成本的，如果你接触过这个行业，你就知道这种化妆品是非常暴利的产品，可能会暴利到超乎你的想象。我们送的 128 元的高档发膜，一盒成本只要十块钱， 98元的眼贴膜成本是八块钱一盒，送八盒，也就 64 块钱，128元的面部清洁仪成本是 25 块钱，也就是说加在一起 99 块钱的成本，就算一百块钱的成本吧。然后还送了一张 200 块钱的无折扣消费卡，这个 200 块钱的产品成本顶多 30 块钱。

这样你收 199 块钱，其实你送了那么多礼品总成本也就 130块钱。这就相当于卖一张卡出去，还会有 70 块钱的利润。接着我们又加进去一套裂变机制进去。就是你交 199 元成为会员之后，你只要介绍一个朋友来办我们的会员卡，我把那个会员卡给到你，你的朋友拿着这张会员卡来激活，我还送你一瓶 69 元的洗发水，这是一款非常好的洗发水，用了后头发非常柔顺，这个成本才八块钱。也就是说会员介绍一个朋友来办会员，再给他一个八块钱的提成。那我们算一下，办两个会员我们能够赚到 132 块钱，也就是说每开发一个会员平均能够赚到 66 块。这样我们的会员产品就打造好了。

那接下来我们再设计一个项目，这个项目就是别人可以拿这个东西去赚钱的，这个项目我们收 500 块钱，他交 500块钱就能够去推我们的会员了。推会员能够得到什么好处呢？第一个好处就是我送他 500 块钱的产品，并且他每推荐一个会员出去，在 10 张卡以内，我给他 20 块钱一张的提成。如果推广出去超过了 10 张卡，那你这 500 块钱我再返给他。

这样是不是更有诱惑力了？这就相当于他免费获得了代理资格，免费就可以加入我们的项目，但是他前面只是要交 500块钱的押金，并且还能送你 500 块钱的产品，每推荐一张卡出去还能得到 20 块钱的提成。这样的诱惑力非常大了。

其实我们返给他这 500 块钱我们还是不亏的，因为我卖一张卡还有 66 块钱的利润。返他钱的时候他已经帮我赚了460 块钱。他推荐办十张卡以后，每办一张卡我就给他四十块钱，这样的话他就有更大的操作空间了。同时凡是他发展的会员，他们推荐的会员，他们的消费其他产品都跟他有关系。更重要的是如果说他发展的会员也交了 500 块钱成为项目推广员的话，每交一个 500 的推广员，你还能够得三百的奖金。这个主张对于要交 500 块钱成为推广员的人来说，是不是这个诱惑是非常大的？

现在我们好好算一笔账，我们先不纠结具体产品的价值，我们先把这个架构搞明白。如果这个 199 的会员好卖，并且 500 块钱的项目推广员也好卖，那接下来你在上面再设一个上级叫做交 5000 元的合伙人，合伙人我就不送产品了，但是他下面所有消费都跟他有关，他就发展的 199 的基础会员，他就发展的 500 元的项目推广员，今后他们所有的消费都跟他有关系，这就相当于他做了一个小代理商，他就能够快速的去发展他下面的团队。这样 5000 块钱能够做一个创业，对于很多人来说也是非常有价值的，而且能够快速的启动，因为你前面的入口是很容易进人的。

当他这个交 5000 的合伙人确定好了之后可以在他的上一级再增设一个 5 万的高级合伙人，这个 5 万的高级合伙人能够得到的权益是什么呢？首先你送他十个 5000 的合伙人的资格让他就卖，他卖出去的钱全是他的，因为他前面那个5000 是不退的，这些全是他的。这样的话他卖出去之后，这就相当于这个总资格他是白得的对不对？并且卖出十个之后，他每卖一个 5000 的出去给他 3000，总部得 2000，并且他下面所有人的消费，所有的产品铺货都跟他有关系。这样的话这个 5 万的高级合伙人也会变得好卖了对不对？

我们刚刚讲的这个我们就是增设了几个环节？增设了一个 199 的会员，增设了一个 500 块钱的项目推广员，增设了一个 5000 块钱的合伙人，增设了一个 5 万的这个高级合伙人，这样他整个推广体系就构建起来了，下面我把把这个架构打出来，让大家看得更清晰。

1、会员

199 元成为会员：获得今后消费产品的特权和福利（具体内容略）还送：200 元消费卡一张（无折扣），送：128 元发膜一盒，送：98 元眼角贴膜 8 盒，每月领一盒，送：128元面部清洁仪 1 个。介绍 1 个朋友办会员：送 69 元洗发水一瓶。

2、推广员

免费成为推广员：送 500 元产品（交 500 承诺金，推满10 个就返给她），推 10 个会员以内，推一个给 20 元，推满10 个，500 元返还给她，今后每办一个会员出去得 40 元，并且，后面只要是她发展的人的后续消费都跟她有关。

3、合伙人（小代理）

5000 元成为小代理：不送产品，但是，下面发展的推广

员以及推广员发展的会员，会员推荐的会员，今后消费的产

品都跟他有关。

4、高级合伙人（区域代理）

五万元成为区域合伙人：送 10 个小代理资格，他自己去卖，卖的钱全是他的；10 个之后，每卖 1 个给他 3000 元，并且今后他下面发展的所有小代理、推广员、会员的消费都跟他有关系。

大家明白刚刚讲的这个架构了吗？大家一定要记住，这里面的引爆点就在于前面的会员好不好卖？如果会员好卖的话，你的推广员就好找，推广员好找的话，你的小代理都好找，推广员好找去合伙人就好找，这个是一个裙带关系。