钱模式07：品牌能见度

品牌能见度，当你有一个好的产品的时候，到处都可以看到你，那你销售的机会就要比别人多，但如何才能让别人到处才能看到你呢？

第一个叫做广告位

我们可以整合小区去里面的广告位，×展架，当然这个广告你要设计的抓眼球一点。

我们的店内广告联盟，店内的宣传联盟，在8大空手赚钱项目里面，就有一个店内的宣传联盟，你可以把你的广告宣传到很多互补商家的店面，让大家看到你的广告位，这种高密度的可以让别人看到你，它就能够形成一定的心里影响力，为什么高密度让别人看到你，就能够形成心里影响力，传统的很多宣传，包括各个早餐店的墙上，都贴的广告，有的酒是免费做招牌，然后把我的酒广告打在上面，反正各个角落都看到他，他就能构成影响力。

第二个叫做宣传册

什么是品牌能见度？就是你的品牌到处都可以看到，就是能够见到你这个品牌宣传的一个程度，叫做品牌能见度。宣传册怎么做品牌能见度，我们这里的宣传册可以搞个植入式，我们在群里讲过一个漫画式的宣传册，就是我做的一本真人漫画手册，用真人漫画手册去推广自己的产品。

真人漫画手册就是在网络上面找一些搞笑的段子，然后用真人，真实的场景去拍摄，如果没看过的，可以到网上搜一下。

就是把这个册子发出去之后，别人会保留，而且看的过程中，全都是本土化的产品。比如说，今天推你的咖啡厅，然后就在你的咖啡厅里面，发生很多的故事，什么故事呢，就是真人的漫画，一男一女，在里面拍照，他们里面对话泡泡对话，比如说第一张图，一个男人很焦急的站在咖啡店门口，然后低着头，叼根烟。第二张图，一辆出租车，一个美女下车啦，第三张图，请他入座；第四张图，就是在聊天。

就是这种漫画形式，但是这种漫画的场景全部是在你这店里面。你的店门口，然后，演绎出很多这种故事，有可能是搞笑的故事，有可能是情感的故事，然后这种故事在当地形成一本册子，可以是电子版的，也可以用印刷版的这种册子，然后在当地去发行去传播。

一本当地的真人漫画集，真实的人物，真实的场景，这样你的店，和漫画上面的人物，就是你店里面的店员，这样发出去一多，你店里面的店员是不是就成了你店里面的明星啦？你的店是不是也成了一家名店啦？

为什么我们知道桂林山水甲天下，课本上面讲的嘛，这个也是一样的，你发一个漫画手册出去，也就是潜移默化地宣传你的店，为什么说拍戏拍过的地方，突然之间收费就贵了，这里面他就形成这样一个效应，在你的店里面，把你的店长，比如说真人漫画集的主角就是你的店长，就是你店里面的老板，这样你发布的话就容易在当地形成地方传播效应。

印刷这个册子的成本也就两块钱一本，这么厚一点点，印个5000本出去也就1万块钱，你说你这个场景里可以植入别人的广告，但这种广告不是直接的硬广告，它是潜移默化植入进去的这种广告，通过对话：昨天你到哪里去啦？对话泡泡：昨天晚上我真的好辛苦啊，我到某某茶楼去品茶去啦，他们推出一个新的产品，那个茶特别好，这是不是对话一下子就把别人广告对进去啦？所以通过这种形式你可以在当地去做，而且这种传播效率也是很高的。

还有一种册子就是微信对话形式的册子，上次我们商学院几个伙伴说，李老师，你再写一本书吧，我们客流终极爆破是教材，已经不卖了，那我们再写一本超常规的书，然后相当于鱼饵一样，写好一本书，我们把它印刷出来。当时我就跟他们讲：我说这种书我们要换种形式写，用那种微信对话的形式，就是微信截屏，整本书全鄯是微信截屏，里面还有刷鲜花。

演示样例：我们销售任何产品用文字打出来，需要建立强大的后端，有了后端，你们前端才能够更好的让利，下面鲜花刷刷刷……老师，太棒啦！我终于理解你的意思啦！

这样的书写出来，别人看的不是看书的感觉啦？他能够看出情感出来，他能够融入到场景里面去，看完这句话，还顺便递个鲜花，还有呵呵呵的表情，下面还有：太厉害了，好崇拜你呀，然后整本书全部是这种场景的转移。

在你在当地，你的宣传手册也可以这样吧，你像这样的宣传手册很容易抓眼球，这种场景阅读，平时你看书的时候，看起来头晕，平时你在群里面有没有爬楼的习惯，都有吧？平时看书容易头晕，但是你爬楼头晕吗？爬楼没那么晕，所以说你就把那种聊天那种界面，你把它做成一种阅读方式，把它印到上面，整本都这种方式，一本书看完，就相当于爬几层楼，爬完之后就会明白这个道理。

你可以做这样一个宣传册，这个宣传册需要你创意，把各种各样的产品揉进来，打造一个场景出来，我刚刚讲的这个就是一个场景，前面讲的真人对话的漫画手册就是现实的场景转移过来的，这种宣传它就更符合现代人这种接受程度。

第三个叫做多门店宣传

还有—个叫做多门店的宣传，这种多门店分几个版面，一个多门店就是叫做集群。什么叫做集群，我们昨天晚上讲的集群效应，搞围棋的，培训钢琴的，培训书法的，各种小孩子培训，一开始大家都是单独开个小班，然后租借—个地方，但都做不起来，我们现在统一，每个人者墨出租金，统一租在一片，然后形成一个整体的联盟，统一挂牌子，一下子就在当地形成一个强大的品牌，这个是很多的商家合租在一起。

还有一种是多门店，它以一个这样的逻辑开店：叫做小城市开大店，大城市切割区域开多店，一定要记住这一句话。

小城市开大店，做足品牌能见度，就是做足你的广告能见度，这是小城市。城市比较小的，你把你的店开大一些，把你的品牌能见度做出来，比如广告位宣传，宣传册宣传，这是在小城市做的。

大城市你开一个大点的店有用吗，一点用都没有，因为太多大店啦，大城市开店，就要切割一个区域，开很多小店，这是为了做品牌能见度，大城市要做多门店，这是一个布局技巧，如果你不能做到多门店，你就要做到多网点，给你做代销，反正很多地方都要挂你的牌子销售，比如说有的驾校它有很多的网点帮它招生。

小城市做大店，我举个例子，在我们那里，就有一个店，开的很大，他是卖鞋子的，就是一个小城，从东区走到西区，也就是40分钟可以走完，如果说店开到中间的话，从各个角度来，就是20分钟左右，散个步就来了，当初开一家店开到中间的时候，生意不错，结果这个老板一下子头脑发热，在西边步行15--20分钟的地方，他又投资几百万开了一家店。

结果这个店的成本是投了很多出去，整体的业绩多一点点，他应该做的不应该在那里开一个那么大的鞋店，因为消费者都是逛街，如果说要买东西，他会货比三家，走着走着，逛个一二十分钟，就逛到你这里来了，你干嘛要在那里再开一个店呢，你要做的只是你要让他们知道你的中心区域有个店就行啦，而不是在那里又开一个店，所以你还消耗了总店的整个能量，这就是一个错误的抉择，一个小城市做一个大店在中心区域，其他你做品牌能见度就行，你让别人知道你

在里面就行啦。

但是你在一个大城市，比如你在北京，你开再大的店，对其他大店来说，你就是个小店，你再怎么大都没用，那你就宜接切割一个区域出来，在这个区域里面，每一条街都能看到我的铺面，一个小店别人也会认为你是个品牌，因为走到这条街看见你的牌子，走到那条街又看见你的牌子，这样的话它就能增强你的品牌能见度，同时你还可以让别人作为你的代销点，挂上你的牌子，这样的话很多门店都能够看到

你，这是我们做品牌能见度的事。

一定要把这七个模式记下来，并且要好好的去领悟、去探讨，这就是你今后给别人做策划的思路模板，其实我们给别人快速出主意，有时候可能做诊断，诊断之后能够快速出方案，也就是这些模式，要么是变化，要么是组合，要么是单独使用，就是这些。