赚钱模式06：事业机会+产品消费

第六个赚钱模式，其实有的时候你的产品要卖出去还真不好卖，别人他不去了解你，但是人都渴望了解事业机会，都想这个产品能不能够让我赚钱？然后在了解这个事业机会的时候，就成了你产品的消费者，这个模式常用于直销，还有所谓的三级分销，

我记得我在2015年年初的时候，讲到一个点叫做价值塑造，迷信价值，就是说一个产品，如果说我仅仅去卖一个产品的话，有可能你不喜欢听，但是今天晚上我告诉你，一个未来可以让你成功的一个事业机会，你要不要来听一下？

听了之后，现在你要加入我们这个平台，只需要购买我们300块钱的产品就可以啦。并且你购买我们300块钱的产品之后，我们还可以给你做培训，教你销售，教你领导力，教你管理，还教你美容文化方面的知识，这事好还是不好，交300块钱，反正产品我也是用，还可以学这么多东西。

结果交了钱进去之后，天天开始听他们的课，听着听着就感觉，这个公司这么好，我怎么以前不知道啊，哪怕我卖不出去，我也要用他们的产品，我誓死追随这个公司，就成了这个样子啦，大多数直销产品，其实都变成了消费者，就是靠这种模式，有能力的人帮你做病毒发展下线，没能力推广的人他就成了你产品的忠实消费者，这就是你在发展你产品的时候，可以设计这种三级分销，如果你想打个擦边球，你可以搞个2级，这个时候你就成了销售事业机会。

进来之后，他就要听你的产品说明，听你的理念，只要一天，他越听，就越感觉你这里好，人都是这样的：卖我东西的时候，你会感觉你卖的东西不好，假如说今天你代理了一款产品，你会天天想这个产品好，你会自己给自己洗脑：这是最好的产品，是全世界最好的产品，因为天天自己给自己洗脑，何况还有这么多人天天互动，这里跟讲点更深入一点事业机会和产品消费，里面一些深层的奥秘。

我把直销里面比较厉害的一套，和一些心法给你讲一下，它不仅仅用于直销，现在三级分销都可以用的上，就是你在拓展业务的时候，做直销沟通三板斧：产品，观念和制度。

今天的课程听了后，你们比很多做直销的人都厉害，这可是我向很多直销高人取经所获得的心法，他们那种传播速度极快，就是三招，把这三板斧搞好，这是一种沟通方式。

首先：产品，观念和制度，它是有顺序的，比如说，碰到什么样的人先说产品，碰到什么样的人先说观念，碰到什么样的人先说制度，这个可是有说道的。

碰到这种人：你有钱，生活还比较好，比较满足比较安逸，也不想怎么赚钱，对钱也不感兴趣，这种人你要用产品作切入点，就说我们有一款什么样的产品，这个产品你一定要用，对你有什么样的好处，先给他讲产品，让他愿意体验你的产品，在他爱上你的产品之后，你再给他讲，你不仅仅用到这个好的产品，其实你可以分享给你身边的朋友，还可以作为一个事业，并且你还可以交到很多的朋友，在里面学到东西，是一个这样的流程，碰到这种人，先给他讲产品，再给他讲制度加观念。

如果说碰到这种在工厂里面打工的，而且想改变自己的人生，想做一番自己的事业，但现在又不知道做什么，这种人你跟他先沟通观念，你知道你为什么现在你不成功，你知道你为什么还在打工吗？是因为你缺少一个圈子，是因为你没有人脉，因为你没有什么……明白吗？

就是这种想创业想发财的人，想改变自己入生的人，你就跟他讲观念，你讲着讲着他就有感觉了，对呀，你看我以前我这么努力，就是因为我没有圈子没有人脉，我没有接触到这些观念，再给他讲制度，再给他讲产品。

碰到一心只想赚钱的，你立马给他讲制度，然后讲产品，再讲观念，你把制度讲完之后，这个可以啊，产品怎么样？这个时候你再给他讲产品，最后讲观念。

把这个东西理顺，你就知道，针对不同的人，讲不同的话，这是其中第一个沟通的技巧，直销可以这么做，三级分销也可以这样做，都是一样的。

这里还有第二个绝密技巧，你给别人讲制度，我们一般人是怎么讲的，你有没有听过制度，最后听的云里雾里，我告诉你，这种讲制度的方式，纯属还没有入门，真正的高手怎么讲制度，他不跟你讲制度，他问你一个事情：如果说三个月或半年之后，可以让你一个月赚30万，你愿意为此付出多大的努力。

记住这句话，这是一句非常厉害的话，以目标为导向，你不用跟他讲制度，你先跟他谈目标，如果你跟别人讲制度，这个时候，一般人会说连命都不要，不要说30万，我现在连300都赚不到。

当他发出这样的信号的时候，你立马说：根本不需要你玩命，你只需要在你下面沟通3-5个跟你有同样赚钱想法的人，然后你把我跟你沟通的这种方式，告诉他们，他们一个人沟通5个，这样三代下去，你一个月就可以拿到30万，简单吧，你说这样沟通制度是不是比你那个沟通制度要好多了呀，这是高手沟通制度的方法，一勾魂一个准，他们这种勾魂的方式，最厉害的一天可以成交一二十个，就靠用这种方式，别人感觉赚钱就这么简单。