超常规舒总分享的干货，根据自己的实践经验和大家共同研究，

解码营销落地的顶级核心因素，我敢确切的说，百分之八十的营销人根本就没有明白这个核心所在。就一个点非常简单，但是不为多数人所知，无论你设计在牛叉的模式，再看起来高大上的模式，如果这个点不打通，你没有考虑到。你根本落不了地。

很多人过来让我看方案，我就看这一个点，心里就大概清楚到底可不可以执行。所以今晚就把这个核心因素分享给大家，更重要的是以后你设计任何的模式也好，销售谈判也好，你自己都有一把尺。衡量到底能不能落地的一把尺，一个指导标准，我相信。看完完我今天的分享，你以后再也不会胡乱设计一些自我感觉良好的模式或者话术了。

我们就谈一个事情，就是为什么你的营销落不了地，大家有没有一个经历，就是学完营销以后，就是落不了地。我相信很多家人跟好多老师学习营销，学呀学呀总是学不完，但是我不得不提醒你一句，如果今天这个事情，你要是没有深刻意识到，你再学习下去，还是落不了地，或者走出社会以后做项目也好、投资项目也好，如何看清项目的是真项目还是假项目呢？可能我现在说这些，你觉得暂时用不到啊。但是你万一哪天想要投资项目的时候，你就明白这个的重要性了，记住：就是你自己设计的模式也好、方案也好，就看一个点。看什么点呢？就看方案里边找到所有让别人行动的点，然后反问一下，让别人行动的理由充分不充分。

这个可以看懂吧？就是让别人行动的理由充分不充分。如果这个理由不充分，落地起来不可能成功。比方说今天你做了一个方案，成交的主张，你把这个主张打造出来以后，你要看这个成交的主张理由够不够充分。

比方你的充值主张就是充值1000元，打9折。这个让客户行动的理由够不够充分。你觉得呢？是不是一般情况下，在都是搞促销的环境下，这个主张没有多少诱惑力和吸引力呢。所以这个主张在落地执行起来，一般情况不会有太大效果。所以说很多人说打折没有效果。有的人说自己搞个赠品营销怎么就没有效果呀，原因就是你总是套什么赠品理论，套什么打折理论。而没有在套理论的同时思考下。我在这个策略运作的时候，这个让客户行动理由充不充分。如果你的理由不充分，你运用这个策略也没有效果。所以根本落不了地。到底为什么我把我的话术分享给别人以后别人就可以整合到礼品，我再举个例子：之前有好多VIP家人过来找我。自己设计了一套看似了不起的超级无敌模式。到最后为什么被我无情的否定呢？他这个模式，有一个点，就是让物业合作卖他那个卡。就是便民卡，他自己设计了一个模式，我刚才说了：你的方案中任何一个让别人行动的点。都要具备充足的理由对不对？那我问一下。物业帮他卖卡。他给物业提成。这个让别人行动的理由充分不充分？好像没什么诱惑力对吧，所以说他要是落地，一定会遇到问题。什么问题呢？就是物业不合作，物业不合作整个链条都无法运作，所以设计的方案就是假方案，根本落不了地。

我再举一个例子：大家去谈商家合作，为什么谈不成呢？我们抛开信任的因素不谈，就是你在谈之前，你就要想清楚：你想让商家按照你的想法行动的理由到底充分不充分。自己评价一下到底充分不充分，如果不充分你去谈成的时候成功的概率就非常低。各位有机会了你可以评价很多项目，在没有运作之前你就评估一下那些落地过程中让别人行动的理由到底充分不充分，如果不充分，落地执行过程中一定会受阻。不管他讲的模式多么的新颖、多么的高大上。因为任何项目最终落地都是要让别人行动。产生行动。要不购买、要不合作。那么就看这个项目这里有没有问题顺不顺？如果不顺，落地就不顺，做起来也不顺。很多人都知道借力，也都听说过借力对吧？知道一点用没有。如果你不懂得让别人借的理由充分不充分。你去借吧，保证你毛线都借不到。所以任何模式、任何方案，最终落地就是那几个让别人行动的点顺不顺。一旦不顺，你就落不了地。模式架构的再好都不行。所以大家以后看问题。。都要看核心，不要觉得模式好高大上、好新颖呀。我也试试去那你看看这个模式当中让别人行动的点理由充分不充分。那对方为什么要把礼品给你？你在斗志昂扬的出发之前，有没有想过这个问题？有没有把整个让商家给你礼品的理由详细的考虑清楚。很多人就是没有考虑清楚，所以整合不到。为什么咨询过我的人大部分都可以整合的到呢？其实原因很简单，我就是把商家为什么给我提供礼品的理由全部考虑清楚了。我们先把思路理顺，什么思路呢？就是给你一个营销落地的尺子，今后你要是想落地方案的时候，你衡量一下你这个方案是否可以落地。

所以你去之前，这些让对方给你提供礼品的理由。你提前就考虑清楚、考虑充分要不你去了也是白去。

我只是举个例子而已，让大家明白这个思路，明白这把尺子，而不是在这里教大家如何整合礼品。这个你学会了。下次如果你做别的方案或者项目，你不还是不知道这个可不可以做吗？

我再举个例子：我们群一位老总是做洗衣片的，他设计了一个老客户转介绍模式，直接被我否定了，也不用去测试，肯定效果不理想。各位家人看看这个方案到底落的了地落不了地。他的方案是这样：老客户只要介绍10个人过来充值200元，就可以获得一个价值300元的礼品。小型洗衣机好像是。我今天是提醒大家，为什么学了这么多，别人按照所学就有效果。自己就没有效果？核心关键到底在哪里? 各位家人看一下，落地起来容易不？对吧？这个大家都可以看出来。

但是很多人也都是当局者迷，下次轮到自己就不行了。所以他设计的这套方案，让别人行动的理由不够充分、不顺畅。所以落地就会没有多少效果。介绍10个人拿着体验卡过来体验，就送300，可能更容易落地。希望你们以后不要再搞这样的模式或者方案出来了。

各位可能觉得我说的这个各位感觉明白了就一下子过去了。知道不，有一位老总花了100多万就设计了一套这样的模式出来了。更加不解的是他本人还感觉非常的完美。因为采用的是当今市场最先进的模式。具体什么模式我就不说了。

有钱有什么用，落不了地，还不是打了水漂。不要觉得别人可笑，你也在犯同样的错误。就是自我感觉良好的设计了一些落不了地的方案，你去销售也好，你自己做方案也好，你自我感觉完美的设计了一套无敌模式也好，只要你这个落地过程中让别人行动的点不充分，最后结果就是根本落不了地。今晚分享属于思维层面的，没有具体的内容。送给各位家人一把尺子——什么尺子，衡量你方案落地落不了地的尺子。衡量你销售成功不成功的尺子。衡量你的项目能不能做的尺子。最后我给各位一个建议，不要我说完了就算了，建议你把这个核心关键。拿出来。自己衡量衡量，无论是自己的还是别人的，你运用几次。最后才能成为自己的。

不要下次找我了，自己设计了方案，或者模式，还是老样子。那别人行动的点。有的你自己就可以看出来。就像我举的例子，大家都可以看出来这个点，不行是吧？李老师说过：靠利益驱动人，具体细化下来是什么意思呢？就是你让别人行动，你就要讲清楚好处，你看我们整合商家，是不是首先谈的就是给商家带去好处？客户为什么会来我们店？是不是我们设计了鱼饵。再细化下去就是什么呢？就是痛苦梦想，围绕这两个点。根据客户情况打造。这个就是让别人行动的点。细化下来就是痛苦梦想，有的行业是痛苦型行业，有的行业是梦想型行业，有的行业是都有。不能什么行业上来都想挖人家痛苦。因为有问题了开发不来客户了。所以脑袋大了，所以到处找方法，那比方说一个买衣服、买鞋子的客户，他有什么痛苦？你是卖衣服的，就不能上去就挖人家痛苦来实现销售，而是围绕着梦想来。穿上这件衣服美女啊、显得身材非常有型、最重要的是显的更加瘦啦！那走在大街上回头率绝对杠杠的！同事们看到你后眼睛都得泛光！都追问你是在哪里买的。

保险行业大概也是痛苦类型的行业，主要卖的是痛苦。所以不要生搬硬套，当然具体特别具体。也要针对不同客户提供DIY。所以不要随便挖掘痛苦。激发客户购买欲望冲动的关键。由梦想和痛苦两大核心因子。如果是痛苦型的行业，痛苦也就那么几个你也不用去挖做生意的，要不担心没有客户，要不担心不成交，要不就是团队，主要不就是这几个吗？