柳州-唐龙灵：大家好。我做黄金回收的。学习了买客户的思维。很受启发，但是里面讲的 都是卖产品的。我的行业是给钱给客户。没想明白如何买客户？大家给给思路。谢谢

好好先生—李才文：仔细介绍一下你这个行业

柳州-唐龙灵：主要就是回收黄金首饰 ，然后卖到加工厂，一般来卖首饰的客户都很年轻18-40岁之间

好好先生—李才文：这个行业还真没接触过 先问你几个问题 让我们一起来了解更深一点吧，一般谁会把黄金卖给你，他们为什么要卖给你呢？

柳州-唐龙灵：他有首饰，缺钱用。就会卖 金店是不回收的 只能以旧换新

好好先生—李才文：主要的目标客户人群就是缺钱急用的人群吗？先把目标客户的特征确认一下

柳州-唐龙灵：年龄几乎都很年轻 男女都有 。 有些是急用钱 有些是 感情破裂 处理 前男友送的 东西。40岁以上的 没见过

好好先生—李才文：现在采取是什么方式拓展客户？效果如何？同行做这个的生意如何？他们是如何做的？

柳州-唐龙灵：可以兼职做信用卡业务了，现在 做58 推广 效果不好。。几天才有一 两个 电话，我开有门店。。因为位置偏 也很少有人进店咨询

好好先生—李才文：各位 有个小建议哦 一开始不要给予任何方案 请把所有问题都问清楚了再思考 很多伙伴就犯了一个错误 扑上去不管三七二十一就给方案

柳州-唐龙灵：现在主要是靠微信 默默 QQ群网络上 推广，同行的 话 做得好的 一家 门店 开在市中心 。。58 做VIP 建有网站 百度 搜索 关键词 排前面

好好先生—李才文：你认为他这个效果很好？还是真的效果非常好？

柳州-唐龙灵：我不确定。。但是这家 做了 10多年了。。 58做会员就他一家。。

好好先生—李才文：有调查过没

柳州-唐龙灵：没有。

好好先生—李才文：这个可以想个办法了解下 如果58推广效果好的话 你应该也在58模仿他的方法测试 并在他的基础上进行优化思考。还有一点 现在就是不能清晰的确定你的目标客户人群，然后你们这个利润是多少，怎么盈利的 可否方便告知呢？

柳州-唐龙灵：好的。。58这边 我去调查 。盈利是这样的。黄金价格 公开透明的。。我们利润不高。有人卖首饰。一克赚10-15块 收回来的首饰 发到加工厂。。主要就是周转快 几天就能完成，现在金价240左右 一般按225回收。

好好先生—李才文：从顾客手中回收是225 然后你转手235—240给加工厂吗？上门的话 一本都是附近吗？

柳州-唐龙灵：基本上全市区范围 都可以，柳州不算大 40分钟之内 都能走到 。

好好先生—李才文：我有两个思路供你参考 当然，没有深入的调查了解并不一定成熟 参考即可

柳州-唐龙灵：谢谢老师

好好先生—李才文：第一像你这种比较偏僻的地方，首先要提高你的品牌能见度，也就是让更多的地方都知道你这里收购，并且是高价收购；当然，像你这种，如果天天在大街上发广告，肯定投入太大，不适合，所以你必须借助渠道来提高品牌能见度。

比如跟每个社区或小区的超市合作，在他们的门口摆上你的宣传。

至于他们为何要摆上你的宣传了，可以做一个这样的合作。

让超市合作的方法有很多，比如，消费多少元可以参与抽奖，奖品由你去提供（其实这个奖品可以整合） 比如你跟50个超市谈下合作，然后再跟其他商家谈就很简单 每个月提供多少奖品可以享受50加超市 5万人次的推广宣传。

这样的话，你的广告位摆在超市门口应该就不会很难。

然后你也可以放置一些产品到超市，比如点热水壶，进货价是18多块，市场价80块，你告诉超市，我还还把我的客户引导你这里来，如何引，我会告诉我的客户，持卡到你这里可以免费领取80元热水壶，并且你告诉超市，只要过来领出去一个，我还给你10块钱。

然后你在各个超市的广告就可以宣传高价收购黄金了，比如你可以说240元高价收购黄金，顾客来了之后问为什么240元呢，你说 我们收购价220，但是我们活动期间还送你一个80块的热水壶可以到到N个超市领取。

当然 上面都是建议和思路 价格和礼品 都可以随便你自己调整

这里主要是两个点

1、建立品牌能见度，让更多的地方帮你宣传；

2、提高你的收购优势；

柳州-唐龙灵：借力 社区超市。

赣州—谢忠林：店铺位置不算好的 是不是也可以借这个方案借力

好好先生—李才文：记住跟超市签订独家合作协议哦，然后 其他渠道就模仿你的竞争对手就行了，他们怎么宣传你就怎么宣传

柳州-唐龙灵：嗯 。。

好好先生—李才文：不过 这个就需要看你的整合功夫咯，天网地网 铺天盖地

【天才】H+济南+许云凌：看似在让利出去，实际是借助他们赚钱，中间省了好多的乱七八糟的没有效果的投入

柳州-唐龙灵：我去整合看看

河南+姜浩：不会吧 就整合看看 ？？ 应该是把计划做好，如何整合，用什么样的方式整合，多长时间把点铺设好，然后全力以赴的干！！！！！！老师 这两句话 很多人 要花几万 才能得到 果然 免费的 东西 就是不知道珍惜，如果老师 收你5000元 策划费，你就不会说看看了，呵呵呵！