今天大家讲一个最近两个月的案例，一位超常规做足浴店的学员咨询我两个问题，因为他认识酒厂的朋友，他就想把他朋友的酒直供给他现有的客户，但是不知道如何切入。

相信现在很多人都有很多比较好的资源，但是对自己的客户切入的时候都不知道如何去做。

难道他能直接再读一遍摆一个x展架直接卖酒吗？这样不现实。

他就来请教我有什么好的方法可以借用一下，后来我就给他讲了一个基本流程，这就是我们的总裁训练营里面讲的渠道嵌入模式的升级版，我先把这个流程跟大家分享一下，然后再和大家来探讨一下是怎样来提升效率的。

这个方法大家可以重点记一下，应该可以应用到很多行业去做后端产品无痕迹的切入，我教他的方法是：

第一步：找出老客户名单，找出潜在目标客户。

第二步：打电话通知对方，比如：王总，你好，感谢您对我们的支持，我们老板上次去他朋友的酒厂，给您订了一瓶什么什么酒，这款酒的市场价是199元一瓶的，你什么时候方便来做足浴的话一并领走这瓶酒，这是特意为您从厂家带来的。这时再把这款酒的介绍发给对方。

这样作为客人来说一定会很开心。同时还告诉他：我们老板准备在店里面组织一个这款厂供酒的团购活动，到时如果您感觉这款酒还可以，我们邀请您一起来参加。

这里就是为后续做了一个铺垫。这样给老客户打电话，他们基本上都会来的。

第三步：客户来领酒的时候就可以给他一个主张，199块钱加入我们的团购组织，今后就可以享受到用百元的价格买千元品质的酒，同时送200块钱的买酒充值卡，另外再送足浴店50次养肾服务项目。

这个项目在总裁训练营里面讲过叫做增设养生服务，比如平时在这里做一次足浴需要60分钟，在不增加额外时间的基础上，抽出15分钟时间来给客户增设一个药疗养肾项目，这个项目是另外收费20到30元的。这里就不详细讲了。

这样客户只要花199元团购，就可以获得200块钱的买酒充值卡，还可以获得价值1500元的养肾服务，甚至在现场还可以让客户体验一下，这就促成了主营业务的客户回头，又促成了后端产品嫁接的种子客户。

就这样无痕迹的就导入进去了。他这样做的好处是：首先第一个维护了老客户关系，又做了教育的铺垫，又把客户吸引过来按摩。

客户不太可能直接过来领走一瓶酒，基本上都是顺便来按摩的时候把酒带走，又成交了种子会员还锁定了主营业务。这是一举多得的事情。

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