八大思维模式，是目前众多营销专家的思维利器，所有顶尖的营销策略，无不遵循以下八种思维模式来展开进行，事实证明，一个好的策划专家，通常都自觉不自觉地用这些顶尖思维来做营销策划，而那些失败的营销案例中（不乏大企业的失败案例），你就会发现他们的确是因为违背了正确的思维方式，才酿成了惨痛的悲剧。

2流畅思维

不管你策划的什么方案，一定要顺应人性，因为营销的对象是人，就算你的产品再好，销售的对象也是人，营销界有个笑话一直流传：小白兔，去钓鱼，没钓到，就回家了。第2天又去钓鱼，还是没有钓到。空手回家了。第三天，当小白兔刚来到河边正准备钓时，一只大鱼从河中跳出来，大声对小白兔吼道：你在拿红萝卜做鱼饵，我就扁你。。。。

看似蛮搞笑的，可是，如果细细一想呢？小白兔的做法是否也在影射着现实中的某种营销人呢？

我有一个朋友，他是做港澳游的代理，为了让更多人了解他的项目并且报名参加他的港澳游，他自己策划了一个这样的方案：

通过精准渠道送一些花生油的赠券，并告诉顾客，凭赠券可以来我们这里免费领一桶花生油，怎么领取呢？需要在规定的时间，规定的地点来参加我们的一个活动，来参加活动呢？我们会有一个老师给你讲解一下我们的油有哪些好处，然后问题来了，他告诉顾客：  “我是做免费港澳游的，你今天报名参加我的港澳游，回来以后我才送你一桶油！”

我问他那如果顾客不报名呢？他说，那就不给油！然后我说，如果是你被通知去参加这样的活动，结果去了以后没有领到礼品，反而被推销了一通，你对这个公司这个品牌有什么感觉？

他说，会有种上当的惑觉，不会喜欢这个品牌，后来我告诉他很简单，你反过来做一下就行了，首先你告诉大家你是免费港澳游的当地代理，今天给大家报告一下你的项目，为了感谢大家到来，每个人都可以免费送一瓶食用油，如果现场报名的你再送两桶。

其实有些事就这么简单，你要去考虑顾客的感受，做营销就是要站在客户的角度想问题，以前很多培训机构都是让业务员直接打电话，让老板报名他们的课程，成功率很低，后来慢慢都学聪明了，他们会先打电话说送一套xx资料，然后把资料寄过去，并且告诉老板想看更多资料，请关注我们老师的网站，这样客户看的多了，对他们机构有了了解，等他们再打电话来的时候，有一部分老板自然就会报名，成功率是以前的N倍。客户连你是谁都不知道，你就打电话来收钱，显然违背了这个流畅的原则。

在本书后面的章节，会详细谈到如何设计你的营销流程，才能做到顺应人性，从而让顾客不由自主的选择你的产品。