首先，热烈庆祝本期超常规营销会员免费底面会议——营销动力学圆满成功，相信参会的伙伴一定收获满满，因为李才文老师在本次地面会了分享了无数个实实在在的小模式，都是实践中去分析别人成功的东西，然后把它提炼总结，最终框架化成为小模式。这些都是原于实践的真东西，一定会让我们得到前所未有的收货！

今天这里只分享李老师在地面会开始的时候分享的许总帮一个品牌木地板店做了一个策划中的一小部分，帮助这个店设计的一小段话术，达到了80%以上的顾客不再纠结谈价还价，直接掏钱买单。

相信这段话术用在别的行业也一样会起到非常明显的效果，从而解决绝大数销售人员及老板面临的难题。

这个木地板店主要阻力是顾客看好了某一款木地板，但是迟迟成交不了，总是来来回回的讲价，始终不交钱，讲价讲到接受不了。应该现在很多商家都会面临这样的困扰，现场销售人员和老板解决不了的问题。当初许总就针对这个问题就给他们设计了一套话术，这套话术测试的结果是，百分之八九十的顾客直接成交了。别的不多说，请大家仔细研究并背下以下的话术！

这套具体的话术是：当顾客看中了产品还在讨价还价一心想在原有的基础上降价十块钱的时候，销售人员跟顾客说：这算就算定了吧！这款特价98元的人气款，老板连两块钱都赚不到，肯定不会赔钱卖你的。如果您不买这款地板的话，买其他款式的，我都知道最底价，都可以给您一个最低的价格，那样你心里就平衡了。这是第二句话。第三句话是：您说便宜十块钱，按照您家面积计算，其实一共也就便宜了七八百块钱，您能选择这个品牌的地板肯定就不会差这个钱啦！第四句话是：我们因为这几百块钱上面光浪费您的时间和精力也远远不止这些。我们都谈了这么多次了，您肯定是真心喜欢这款木地板对不对？如果因为这几百块钱您随便买了一款别的款式不是非常满意的地板，您心理肯定会留有点遗憾的。第五句话：我这次过来，我个人自己掏腰包给您买了一条烟，您不要嫌差，给装修师傅抽，我就是想把您这个单给签了。接下来这句话非常重要：因为这个月如果我一单都成交不了的话下个月老板肯定会把我辞退了，那样我连吃饭的钱都保不住了！打完这句话再说：我是这个行业的人，行业的内幕我都知道，您把这单签了，贴木地板的时候知道哪个师傅技术好我来帮你选工人师傅。并且售后服务直接找我，有什么问题打我电话比打电话给老板方便多了！

就是这几句简单的话术，让营业员背熟，然后在客户面前声情并茂地讲出来。80%的客户都乖乖掏钱了！

大家可以把自己融入到这个场景里面感受一下，如果你作为顾客是不是一下子心就会软下来交钱了？

今天不说背后的设计流程，更不提原理分析，这些以后有机会再和大家分享，请大家记住这段简单的话术，相信一定也可以解决您面临的同样的难题！

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