现在一提到代金券，大家的第一印象是什么？是不是那种没用的垃圾呢？都是商家搞促销的伎俩呢？

今天就通过一段超常规营销ＶＩＰ群里的对话来教大家怎样正确使用代金券才有效。这里着重讲下超常规代金券营销三大策略中的一个——回购抵现策略。

以前在会员群里一个伙伴提出的问题是：李老师，我同学是个地级市海尔总代理，以前做展销会销量挺好，就是卖入场券，现在人都疲劳了，有什么办法可以对接鱼塘吗？

李老师：对于这类电器，许总认识一个海尔电器老板，学了许总教他的买客户思维之后也去用了代金券，结果如我们所料想的结果一样，代金券没弄来一个人。

这不是代金券不可用，代金券要看怎么用。那家海尔电器的老总执意要用代金券的时候，许总就劝过他，并且已经给他断言没有任何效果，当初他不听，结果果然是被猜中了。

这里有几个点导致没有效果：

１、对接鱼塘的时候，鱼塘的塘主拿到你的代金券之后，他不会感觉到你的代金券能够给他带来什么具体的价值，也就是他送代金券的时候，既不能通过你的代金券帮他促成成交，也不能促进引流的作用，唯一的作用就是帮你做宣传和引流，所以虽然由于你的面子，他一开始答应了，但是基本上给你发出去的概率是非常有限的，当时那家海尔电器后来去回访的时候，结果也是这样，别人几乎没有帮他发；

２、客户拿到代金券之后，他们并不会感觉代金券有多大的价值，而且给人的感觉就是，你发代金券给我，到时候我去了，你肯定有提成，并且给人的感觉是，羊毛出在羊身上，这样的代金券跟宣传单上的打折促销没有任何差别，所以就算拿了代金券之后，也没有人去询问。

像这种代金券的活动，做得比较成功的（包括家电、家具、灯饰类等）基本上采取得运作方式是这样的：

第一、地面需要宣传预热，做一场促销活动；让大家都知道，你这里将在几月几日有促销；

第二、印刷一批限量的代金卡，这个卡片必须要印刷高档，然后卡片上面要表明这张卡片的价格，比如此卡销售价格：１０元；并且这张卡，可以抵多少元消费，也要备注清楚；也就是说，到时候持卡来的朋友，可以在你本身的促销折扣上，持卡无条件折扣上在优惠；

第三、对接精准鱼塘发卡；并且要登记好联系方式；

第四、卡发出去之后，在活动开始的前一周内要主动联系潜在客户；

联系可以分为３轮：

第一轮是短信通知，要他们准时来参加；这一轮的目的是提醒，第二轮是短信通知，也是提醒，那么活动的倒数两三天的时候必须客服打电话，打电话表明的意思是：我们这个卡的数量是有限的，现在还有很多的人想要这个卡，如果到时候没有需求的话，可以活动当天到本店来，１０块钱回收他的卡，好给其他有需要的人；

如果有需求，请一定妥善保管，当天享受没有持卡人享受的特权。

其实这就是提前活动宣传和蓄客的过程。

其实做这一切的动作都是为了让别人认识到这张卡的价值，并且不管怎么样，活动当天都得来看看就算自己没有需求也得把这个卡送给自己身边有需求的朋友。

以前卖家具的还测试过这样一个运作方式，大家可以借鉴一下，就是以第三方的名义，登分类信息广告和在大街上贴广告的形式告诉大家，我参加了一个＊＊活动，获得了三张超值的＊＊家具城的代金券，也就是说，到时候到＊＊家具城，拿了这个代金券，可以无条件抵多少钱消费，然后现在我准备２００块钱一张把这个券买掉，有需求的话，可以联系我；

当时测试这个结果的时候第一天就有十几个打电话联系的，要知道这十几个就是买沙发的精准客户。

但是你只有３张（其实说白了，你一张都没有）

这就是用这个超值的诱饵，让有需求的人联系你，获得数据。

然后你接电话之后给他道歉：真的不好意思，我只有三张，都卖完了，不过上次中奖之后，我跟那个老板成了朋友，我可以帮你申请一下好的优惠政策，如果申请到了，我再要他们老板联系你，如果没有申请到，那真的不好意思…

这就顺理成章把你的数据导到了家具城，这也是一种代金券的引流方式。

代金券送礼＋增值＋回购的方式威力还是挺大的，不过需要对接的目标客户绝对的精准才行。

比如你花５０块钱购买我们的代金券，送你８０元的一个礼品，同时这个代金券还可以抵３００元使用。如果到时候你用不到的话我们还会用５０元回购你的代金券，礼品你依旧可以获得。这样的代金券策略是不是让客户无法抗拒了呢？

这样的形式基本上代金券的销售速度是非常快的。

这也是一种买客户的思维方式：８０元的礼品成本或许只有３０块，也就是说如果一单能够赚１０００块的话来３３．３３个成交一个就不赔钱。这时只要找到精准鱼塘鱼塘对接就行了。

比如：装修房子的客户在购买电器之前还需要购买其他什么呢？他的前行者就是精准鱼塘，当然如果鱼塘不愿意跟你合作，还有一种方式，就是对接鱼塘塘主的业务员，让他帮你去送就行。捆绑一定的利益机制。

比如以前我们弄过一个狐臭药，三次就可以治愈，第一二次可以见效，第三次就可以巩固，收费是４９８块钱，找足浴中心老板合作，他们不愿意，后来直接找他们的技师。技师在跟客户聊天的时候送卡就行，送卡可以免费来治疗２次。

来的客户看到效果之后，如果需要巩固就交４９８元。如果不需要巩固，直接免费做２次就ＯＫ了。

如果你的产品是销售５０元，那么你在促销期间可以说：消费５０元返５０元现金，也就是说消费５０元购买了我的产品，我给你返５０元现金到你的卡里，这５０元可以再活动结束之后再使用购买我们其他的产品抵现金使用。如果你感觉消费５０返５０太多了，可以返４０、３０都可以呀，充值到会员卡里，活动结束之后才能再次使用。

告诉大家一个ＤＭ广告新玩法。我看大家经常在群里发各种各样的有趣的难题出来，那么，你可以发一期ＤＭ广告，其实所谓的ＤＭ广告就成了一张试卷。

每道题都是非常有趣的题，每道题都是由商家赞助，扫描商家的二维码就可以看到题的答案选择，选择对了答案就可以参与一次抽奖。奖品很诱人，都是商家一起提供。

这样，每个商家都可以抓粉丝。比如上次谁发了一张图片，就是才停车位的编号。那就可以算是一个非常好的题，知道了答案就可以关注公众号选择答案呀，还可以抽奖哟！看了这些你知道代金券怎么使用才能有效了吗？

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