通过前面的学习，打击都应该很清楚了做生意的三部曲：找准精准目标客户，找鱼塘合作去引流，锁定这三步。

那现在根据大家回馈的信息，鱼饵产品打造包装问题都不是很大了，很多人都在鱼塘引流的环节出现了问题，最大的问题就是鱼塘塘主不愿意合作，今天就把搞定塘主的几套话术分享出来，希望能给大家带来帮助！

接下来我会给你分享一些成功的沟通话术，也是我们超常规营销这些年实践证明有效的一些对话的模型，当你看了之后就会明白，为什么高手们总能够很轻松谈成各种鱼塘合作的根本原因。

搞定鱼塘合作的话术模板（一）

很多高手不会直接以自己店里的名义谈合作，他会以消费者讨价还价的形式先做试探，这样能够减少对方的防备心理，并让他主动接见你，下面是对话参考。

高手：你这个产品太贵了，如果能送几十块的礼品，我感觉更容易促使我们购买！

塘主：这已经是很低的价钱了，我们的利润很低的！

高手：不见得吧！我给你打个比方，如果今天你家对面开了一家店，跟你销售同样的产品，如果他挂出横幅，购买１００元，赠送９０元实实在在的礼品，如果你们在同样的折扣情况下，你感觉消费者会去哪一家购买呀！是不是更愿意选择你的竞争对手？

塘主：如果是这样当然会选择他，不过，我们这行不可能有这么高的利润的，除非他亏本差不多！

高手：你还别说，还真不会亏一分钱，而且是在赚得更多的情况下可以实现，你有听说过买客户思维没？

塘主：什么？

高手：意思是说，这些礼品不是你掏钱，整合别人的就行，你比如，理发店平时花５０００块钱的广告费，还不一定有效果，不如直接把这５０００块钱的广告费转换成１００张理发卡，每张理发卡价值９０元，其实成本还没有５０００块的广告费那么多，这样是不是可以保证１００％可以吸引１００个目标客户呀，而且维护得好，后期会不会有可能３０个长期消费，理发店就赚了吧！而且你的客户刚好是理发店想要的客户，你完全可以找理发去要１００张理发卡过来，帮你促成成交啊！或在你店里做购物抽奖活动呀！

塘主：哪有这么简单，你要别人给别人就会给呀，这个不现实！

高手：那你的意思是说，如果真的能够整合过来，你肯定会要是吧！

塘主：那当然，只要我的顾客过去不强制推销就行！

高手：如果我帮你弄１００张过来，你的竞争对手肯定没法跟你竞争了，你给我什么好处？

……

以上的对话看明白了吗？不但可以把引流产品对接过去，还能问他要好处，当然，要好处仅仅只是一种谈判的技巧，不要好处，交个朋友会更好，最终你的目的达到了。

搞定鱼塘合作的话术模板（二）

碰到打折促销的店，如何切入话题呢？下面为你展示超常规营销鱼塘整合高经常用的沟通话术模板。

高手：我感觉，你这样打折会降低自己产品的价值，你们同行都在打折，利润会越来越低，而且价格一旦恢复原价，原来的客户就接受不了了！

塘主：那有什么好办法呀！我也是没有其他办法，都这样做，我不做，会更没有顾客！

高手：你感觉，如果买你１００块钱的产品，送实实在在１００块钱的礼品，会不会价值更好，出量更多呢？而且还不降低产品本身的价值。

塘主：我们可没这么高的利润，要是这样做，肯定赔钱！

高手：你不是打８折吗？买１００元赠送１００元礼品的形式，也相当于八折，你接受不了？

塘主：没明白你的意思，怎么是八折？

高手：很简单呀，这些礼品你完全可以去整合的，你如果我们圈子里做生意都是怎么玩的吗？都是整合别人的产品来帮助自己促成成交。我给你打个比方，一个稍微高档一点的瑜伽馆为了宣传自己的瑜伽项目，一年花掉万把块钱的广告费还算是少的，关键是不一定有效果，如果把这一万块钱的广告费转换为瑜伽课程，场地和教练费分摊下来，至少可以变成２００张半年卡哟！半年的瑜伽课程至少市场价也得８００块吧！这样是不是可以最少带２００个目标客户过去，比打广告效果好多了，如果服务好的话，很可能有一部分办年卡，而且你的客户正好是他们想要的客户，并且你的客户也需要他们的服务，平时都需要花钱才能买到的卡，为什么不去跟瑜伽馆谈，整合过来当做促销的赠品帮助你促成成交呢？而且，万一你的对手懂了这一招，他去整合了，你就完全没有优势了！

塘主：没那么简单就可以整合的！

高手：这个不难呀，我们经常做这样的整合，如果你需要的话，我可以帮你去整合过来，你给我什么好处嘛！

塘主：你要什么好处？

高手：要不这样，我整合过来的每一张卡，帮你促成成交一单，你给我销售额１０％的提成如何？导师会后挂个条幅就行，比如，九折优惠，同时消费满５００元送８００元的礼品！也就是说，给了我提成之后，还是等于你打八折时的收入，但是你的优势比同行大多啦！

……

我相信按照上面的谈判流程，把引流产品接对给鱼塘塘主是非常简单，更重要的是，还有可能分到提成哦！

搞定鱼塘合作的话术模板（三）

前面的两套话术是以顾客的身份作为切入沟通，本套模板为你展示的是以策划人员的身份作整合鱼塘的话术。

策划人员：您好新康理疗会所那边的，我们店准备过两天做活动，这里有一张卡，活动的时候持卡过来可免费享受我们市场价４０元的能量药疗有养肾服务，我们老板经常来您这里消费，所以特意要我给您送一张卡给您，邀请您参加我们的活动。

塘主：真的免费？不额外收费？

策划人员：当然是免费，老板特意要我来送给您的！

塘主：谢谢你啊！

策划人员：其实我是新康理疗专门请来给他们做策划，我还可以给你提个建议，让你借助新康的活动小赚一笔，我放一些卡到您这里回馈客户，您就说这些卡是你们花钱买的，然后送给他们，反正你的同行那里没有，客户关系不就维护好了吗？你也可以挂个横幅在门口搞促销，进店消费就送卡，这样不就促销你的产品了吗？

塘主：那你就放一些卡到这里，我来帮你发吧！

策划人员：怎么是帮我们发了，要知道，这些都是需要成本的，我们收费的服务之所以免费送，也是把本来准备投入的广告宣传费用广费省去，转换成服务送而已，并且考虑到成本太高，我只能先给你３０张卡，再多了就承受不起了！

并且刚刚送您的那张卡，您可以提前今天晚上就去享受一下，到时候活动的时候我还送您一张，３０分钟的服务，绝对让您舒服，到时候送给您的客户，肯定要感谢你的！

更重要的是，如果您确要卡，我还得马上教您如何利用这些卡帮你设计一个客户进店之后的活动流程了。

塘主：哦，这样啊，去了之后不会强制推销吧？

策划人员：花钱得罪客户可不是我们做活动的初衷，您今晚去体验一下就知道了！体验完之后，我帮你设计你们店利用这批卡做活动的流程！

更加实战，更加实战的案例请立刻扫描以下二维码直接关注超常规官方微信平台查看