不管你是一个实体店老板还是一个策划人员，如果你想在２０１６年最后的时间大捞一笔，过个肥年，这一招轻松就能帮你实现！（记住：是很轻松就能实现。）

如何实现？

难道你不知道每当接近年关，几乎全国９９％商家都会按耐不住，准备各种促销活动来最后一搏吗？

可能你会问：“那这和我有什么直接关系？”

我要告诉你的是：“现在还没有，但是···看完下面的内容，马上就会有！”

就在２０１４年元旦，我就通过一个极其简单而又“卑鄙”的手段，轻松帮一家服装店三天时间引爆了近１１万的业绩！可能这样说你并没有什么感觉，但是如果你知道这家店当初的现状、以及整个操作流程之后，也许你会迫不及待的想要让这个精彩故事在你们当地重演……

这家店于２０１３年１０月２３日正式开业，虽然盘踞着１３００平米的大卖场，但是由于三个方面的原因，导致开业近两个月时间平均算下来每天业绩不过２０００元。（对于这样一个卖场来说，这样的成绩几乎只能用四个字来形容——惨不忍睹！）

第一个原因：位置偏僻

虽然面积达到１３００平，而且全场都是冬装新款，但是位置极其偏僻，处在一个新开发的商业街，再加上天气寒冷，当初这条街几乎整天荒无人烟～导致当时这家大型的服装超市开业长达两个月时间，当地居然还有很多居民不知道它的存在！

第二个原因：同行强势

这个店铺在当初算是整个公司最大的一家店铺，但是在当地来说只能算是三流规模。就面积上而言超过这家店铺规模的当地就有四个，而且这些同行每一家都有一个明显优势：都是综合商场，不仅仅有服装，而且还有百货。这样一来在每天的人流量上直接秒杀这家店铺！

第三个原因：货品不全

做过服装生意的朋友可能都知道，在南方，冬装的使用期极短，而且价格偏高。一旦处理不及时，将会造成大量的库存成本积压。再加上这家店刚刚开业，摸不清当地行情，所以一直不敢放手往卖场铺货，导致在货品的种类、预备库存上参差不齐

就在同行都认为这个“新生儿”即将“胎死腹中”看笑话时，我仅仅只是用了一个极其简单的“阴招”，狠狠的抽了他们一个响亮的“耳光”！

因为那场活动，我搬出了一个大名顶顶的人物“毛主席”……开业两个月生意如此惨淡，而且即将迎来一年一度的元旦节，这让当初身为这家服装超市店长的我简直焦头烂额，压力巨大！因为在整个公司看来，如果在元旦节我们再不能一炮打响，不能让当地更多的居民知道这家店铺的存在，那么一旦进入年边黄金期，我们也只能吃同行从嘴边漏出来的“边角料”，完全处于被动的局面！换个角度思考，如果是你是我，你不着急？

眼看离元旦节不到半个月的时间，我几乎整天魂不守舍。到底应该如何做才能在元旦节一炮而红？如何才能让业绩提升的同时又让这家店铺闹得家喻户晓？元旦节我们应该做一场什么样的活动？什么样的主题才能吸引客户的眼球？

打折？送礼？返现？玩转盘？···ＮＯ！弱爆了～根本达不到我想要的效果……那几天我几乎每天超过１０小时都在思考这个让人头痛的问题，但是抓破了脑袋也无济于事，始终没有进展！

然而，就在那一天，这个“僵局”却因为一件毫不相关的事情、一个惊愕的发现、以一种不可思议又让我哭笑不得的形式轻松破解了……

我还清晰的记得那天上午，我怀着忐忑的心情和以往一样，手里抓着少得可怜的钞票（前一天的营业额）来到银行给总部汇款，这是作为店长的我每天都要做的事情。但是不知道什么原因，当时在银行办理业务的人特别多，所以我只能无奈的选择排队。在排队的过程中再次核对手上的金额是否和前一天的营业额吻合，而就在这个过程中我突然发现了新大陆···

有一张百元大钞正面左下角的出版编号非常有意思ＸＸＸＸ５５５，（其实每一张钞票的正面左下角都会有一串编号）咦～···钞票？···编号？···活动主题？···等等···如何以“人民币”来作为本次活动的主题···那么···

我突然来了灵感，人民币不就是每一个人都感兴趣的话题吗？但是···如何能够与本次活动扯上关系？弄一个什么样的主题？什么样的活动形式？每张人民币左下角编号有没有什么规律？···当时又兴奋又着急，汇完款之后我马上飞奔回到店铺，一个偷偷钻进办公室，马上打开电脑开始找“度娘”！

查询结果如下：

每一张人民币都有一个专属编号，这就像每个人都有自己的生分证一样。相同面值的人民币银行发行时都是连版发售，编制从最后一个数字０···９依次排列下去。打个比方：面值１００元的人民币想找到一个编号最后一个数字为１的，平均十张里面会出现一张。编号最后两个数字都是１的，平均一百张里面会出现一张。编号最后三个数字都是１的，平均一千张里面会有一张

但是，问题来了

１．如何和元旦活动扯上关系？

２．活动以什么样的方式来体现？

３．如何控制利润？

新的问题又开始让我纠结，经过一个晚上的思考，最终写出了一个不确定的活动方案：

主题：这个元旦，《亿客隆服装超市》让您的钞票增值会下蛋！

活动方式：人民币增值

让你钞票下铜蛋

面值１０元、２０元、５０元、１００元凡是编号尾数为“０”的钞票，在本店可以增值２０％消费。（备注：１０元可消费１２元、２０元消费２４元、５０元消费６０元、１００元消费１２０元）

让你钞票下银蛋

面值１０元、２０元、５０元、１００元凡是编号尾数为“００”的钞票，在本店可以增值５０％消费。（备注：１０元可消费１５元、２０元消费３０元、５０元消费７５元、１００元消费１５０元）

让你钞票下金蛋

面值１０元、２０元、５０元、１００元凡是编号尾数为“０００”的钞票，在本店可以增值１００％消费。（备注：１０元可消费２０元、２０元消费４０元、５０元消费１００元、１００元消费２００元。）

１、规则：增值部分仅供消费，不兑现、不找零。单张钞票最多增值１００％（出现四个０、五个０也只能增值１００％来消费。）

２、活动亮点：１．人民币是每个人都感兴趣的话题，而且是一个全新的活动主题，很容易吸引客户眼球。２．增值部分一定会出现消费不完的情况，能够自然起到连单效应！３．客户拿带“０”钞票购买商品，不够的金额直接按差额补现金，可以提升利润空间。

３、最坏打算：按零售价店内商品平均毛利率５０％以上，即便到时候出现的都是三个０或三个０以上的钞票，那也不会亏本！

４、平局折扣：由于之前没有操作过，所以利润无法把控！

以上就是我当初提交给公司的活动方案。

让我意外的是：第二天公司策划总监一大早就打来电话，这个方案得到了整个公司的高度认可，而且放了一句话“放手干，利润不考虑，按照概率来看应该不会低！”

好吧，既然老大都发话了，我还怕啥？干呗，而且这个时候已经离元旦节不到１０天时间了！

接下来花了接近５天的时间制作了２０００张宣传单、一段活动主题录音、两张喷绘，在活动的前２天时间安排员工出去发放宣传单页。由于这样的活动从来没做过，也不知道市场反应如何，所以宣传单印制不多。所以在发放之前我特意做了一个规划，必须让仅有的宣传单发出效果。最后找到了两个发放主线：

第一个主线：银行，因为根据调查，那段时间银行业务非常忙，每天都有很多人排队办理业务，那么这一群人正好是我们最精准的目标。因为人在排队等候的时候会非常无聊，发一张宣传单他会很乐意接受，刚好用来打发时间。其次是，办完业务马上就可以参与进“找钱活动”。（如果是你，你取了钱难道不会马上找找？）

第二个主线：工厂，当地有一个大型的工厂，很多当地的妇女都在这家工厂上班，这里是一个人群非常集中的地方，也是一个让信息能够快速传播的“是非之地”。

还有一部分发放给了周边的居民，两千张宣传单，不到一天的功夫就发完了

但是，我们所有员工包括我在内心里都觉得没底，到底会不会有人响应？这个问题一直悬到了活动开始的前一天晚上才稍微有些放松·因为这一天的晚上，陆陆续续的有一些周边居民来到我们店里讨论关于本次活动的问题：“你找了几张带０的钞票啊？”·“我找到了一张两个０的”·“提前过来看看有没适合自己的衣服，明天来买”·

甚至有几个客户要求当天晚上就用找到的带０的钱买走看中的商品。但是为了让这次活动进行得更公平，我们并没有允许这样做。但是这让我们所有员工看到了希望···

第二天早上我迫不及待的提前半个小时就开了店门，而且要求全体员工加班，提前半小时赶到，做好了活动的一切准备。录音、喷绘、红毯···但是，八点开门到１０点钟，等了快２个小时只有零零散散的一两个客户进店，这让我才放下的心又提到了嗓子眼！

但是，过了十点之后，奇迹发生了···

客户三五成群的陆陆续续来到店里，而且都在讨论关于本次活动的事情，时不时会问一句“你找到了几张带０的钱啊？”···而且其中我还听到了一个让我非常欣慰的消息：“我自己家里找遍了没找到几张，后来去邻居家里换了几张。”

可能你会疑惑，这算是什么好消息？有什么值得欣慰的？

如果你的朋友突然有一天来问你换带０的钱，你确定，你在不知情的情况下不会好奇的问其中换钱原因？难道这不算是一个最好的消息吗？

从十点钟开始，一直到晚上９点打烊，店里客户就没断过，一批走了，下一批又来了；导购员忙得都没时间吃饭，而且根本不需要像以往一样去一对一的跟单销售。她们唯一能做的就是把客户试穿得乱七八糟的衣服挂好、在客户找不到适合自己的尺码时帮忙找库存。而且几乎９０％以上都是连单，远远超出了预期！就这样大家都疲惫不堪但又欣喜若狂的结束了第一天的活动。（当天实收营业额：３万３千出头！）

但是，当天晚上，我在短暂的高兴之后，又陷入苦恼。由于卖场本来货品就不齐全，经过一天的疯狂销售，我担心第二天会不会出现断款、断码的情况。而且第二天一大早，员工就给我报告了一个坏消息：竞争对手开始打折，而且是罕见的全场７．５折，因为我们昨天的火爆测底“激怒”了他们！

然而，一切担心都是多余的。因为第二天比第一更火爆，很多第一天意犹未尽、或是闻到风声的客户都开始找钱、找朋友换钱。这样一来形成了几乎无法制止的病毒传播。

而且第二天中午，竞争对手派自己的员工来我们店里“探底”而且告诉我们的员工：“你们这个活动做得真好，我们今天打折都没几个人，很多都是在你们店里选不到衣服之后才到我们这边来的，而且找到的带０的钱还舍不得在我们店里用，说要留着下次用。”

最让人跌破眼镜的还数第三天发生的一个普遍而又反常的现象，很多客户在我们店里找不到自己穿的衣服，开始给自己的家人打电话，让他们来试穿。有的忙，没时间过来，很多客户甚至着急的跑到前台来咨询：“如果我买回去ＸＸ穿不了，能不能换？”当我们承诺３天只能可以调换之后，迫不及待的掏出找到了带０的钱马上买单！

此时此刻可能你最关心的是两个话题：１．第二天和第三天销售额是多少？２．综合折扣是多少？

三天销售额

第一天：３万３千元出头

第二天：３万６千出头

第三天：４万１千差一点

综合折扣：７．８９折！

而这次活动并没有因为时间的结束和终止，三天的活动仅仅只是引爆全城轰动的导火索···

为何这样说？后面发生的四件事情测底证实了这一点！

第一件事情：由于活动三天太忙，在加上银行天天排队，所以每天收的现金根本没时间汇到总部。第四天我抓着一袋子现金去银行存款，一进门大堂经理就给我“堵住”了，吓我一跳。理由是“由于你们这次的活动，给我们带来了很大的麻烦。很多顾客跑来我们这里换钱，我们哪儿有时间换给他们。最后可好，他们自己跑到取款机去换，把钱存进去又取出来，耽误了不少人办理业务···”

第二件事情：活动结束后，我拿着一张编号为“００”的钱去一家小卖部买烟，老板问我“小伙子，还有这种钱吗？给我换几张。”我暗笑不已···

第三件事情：活动结束后，周边有顾客来我们店里反应“你们这个活动做得真新鲜，谁想出来的啊？现在搞得很多人都认为你们收这个钱有目的，都在猜这种钱以后是不是真的会增值！”我无语了···

第四件事情：当时活动结束后一个月时间，当这些客户发现找到的这些带０的钱根本增不了值的时候，依然跑来我们店里问“你们这个活动还搞吗？我找了很多这种带０的钱，一直舍不得用。”

这场活动不仅让我们３天斩获了１１万业绩，更重要的是：这一闹，很不小心就让我们服装超市闹得家喻户晓，而且几乎全城轰动，成为了当地居民茶余饭后讨论的一个热点话题！

最后为了响应这些客户的强烈要求，在那一年年边，我们再次举办了同样一场活动。而且时间长达１０天时间，但是每一天收到的现金都不低于２万元！而且当初在年边公司一共十多家店统一采取了这个活动，每一个店铺效果都非常好。提前清楚了大量库存，为年后冬装洗货减轻了不少压力！

在后来的两年时间里，我把这个案例分享给了身边很多老板和我们超常规的学员，用在了药方、酒店、餐饮、母婴店···各个行业。有的用出了让自己震撼的效果，但是有一部分也没有用出效果。

后来经过总结，凡是用不出效果的，都是因为四个关键环节的失误。而且，即便是后来用出了效果的老板，如果当时在操作时能够增加两个互补的动作，那么我敢保证他们当初那场活动能够赚得更多。

换句话说：只要能够把控好这四个关键环节，同时增设两个互补动作（也就是后来我说的４＋２＝６把金钥匙），那么在接下来你完全可以通过这个点子大赚一笔！

看到这里，如果您并不想靠这套方案赚钱，只是想启发一下思维，上面的内容已经足够了，下面你可以停止阅读！

如果你想通过这套方案像我们超常规很多老总一样让业绩倍增，或给别人做策划赚取收益，那么，你还必须获得执行这套方案的“６把金钥匙”！

如何获得呢？

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