打造一款尖刀产品产品，让你的目标客户没有阻碍能够的接触到你，跟你进行沟通和了解你的机会。建立这种你能够跟进到他的机会，你能够维护他的机会。所以说我们就打造了这么款尖刀产品作为超常规营销的前端切入。

前面我们讲过了尖刀产品的鱼饵产品，通过四个不同类型的鱼饵，可以包装出设计出各种各样的鱼饵产品出来。今天开始讲下尖刀产品之“竞争产品”。

尖刀产品的第二大板块：竞争产品,竞争产品是尖刀产品设计的第二大板块，竞争产品的设计分两大类型,第一大类型：转嫁产品,第二大类型：转营产品。

今天主要讲下第一种类型：转嫁产品：

转嫁产品就是借别人的产品，就是借别人已经销售的很好的产品，被市场接受和认可的产品，转嫁过来，低价格或者是在它原有的基础上多增加附加值来进行销售，来做大你的前端。

就是你借用别人在市场上已经销售的好的产品，已经被市场认可的产品，你把他转嫁过来，然后作为你抓取客户的前端产品，低价格或者在它原有的产品上多增加附加值来销售，帮助你来做大前端。转嫁，教大家一个更多的思考方向，你在遇到问题的时候就能够朝这个方向思考，我还有一种转嫁产品，我可不可以去转嫁一下别人的产品。

案例 1：假如说你是卖豆浆的，你如何才能够让你的豆浆卖的好？很简单，你就把这一条街卖包子的早餐店，卖包子的包子店，你把他的包子全部早晨给买回来，批发过来。批发过来以后，你的批发价就很低，但是你这条街卖包子的全部被你卖完了。接下来你把这个包子摊摆出来，你来卖包子，你的包子不赚钱，甚至你比别人的卖的价格要低，因为你是批发过来的，你是批发价；

你的目的是什么，你的目的是销售什么，是销售你的豆浆。把别人的产品转嫁过来，这样的话你的前端你根本不用操心。你就在这条街里卖豆浆就可以了。

案例 2：比如说，你去低价卖别人的书，为自己抓取数据。假如说现在你是专门销售给这些做平面设计的人一本书，然后你是后端，你来开发了一些针对这些平面设计人的什么样的一些什么服务。这个时候，假如市面上有一本书销售的很好，然后你用低价格销售。假如说他是卖 30 块一本，你就只卖 28 块，或者你就只卖 27 块，你也在网上卖，到时候发货你就直接让他发货好了，别人在你这里订。你要赔 3 块钱一本，但是你卖 1000 本出去才赔 3000 块，但是你抓到了 1000 个精准目标客户的数据。这就是你借助别人的产品做你的前端，利用这个例子启发你的思维。

VIP 房间案例：如何做到我本地的微商城或者微信平台的入口，把人气做起来。我们可以借助别人的产品帮它增加附加值，来带动我的前端。就是我把当地一些消费频率比较高的、消费面比较广的产品，贴上我的一个代码，别人只要关注我的这个公众号，他就可以用这个代码参与抽奖，这样全城的很多产品成为了你的一个流量的入口，或者说抓取潜在客户的入口。

举例：超市里卖的苹果，每一个上都贴一个可以刮开的码，只要顾客扫描你的公众号的进行关注，苹果上的每个码他都可以输入进去去进行抽奖。这样的话，你就可以找很多这种消费频率比较高的、销售面比较广的产品，做为你的入口，把他们导入进来。

这就是你借助别人的产品，你低价格或者不低价格在它原有的基础上增加附加值。这样的话你就能把你的前端放大。这就是借别人的产品，卖自己的服务；借别人的产品，做自己的客户；这样给大家一个新的思考角度，借用别人的产品，做自己的生意。

另例：在微信上有一个专门做儿童拼接桌椅的人，来咨询陈老师，我这个产品要如何销售？它根本不好销售。陈老师建议：很简单，你针对儿童这块的话，我建议你经营另外一个生意，一个儿童必须品的生意，你进点货过来，但是这个你不赚钱，然后你吸引大量的人进你的店就行了，那个人马上豁然开朗了。他以前只知道卖自己的产品，打广告，没效果。这就是一种采取低价的形式，不赚钱，但是我把别人的产品又是我的目标客户需要的产品，搬到我这里来卖。这样你就很容易把客流引进店。这就是一个思考的方向。

今天只讲了尖刀产品中的一种，转嫁产品，希望给有幸看到的朋友一点启发，如果对您有启发，请动动手指，转发下，谢谢。明天继续讲转营产品。