消费者为什么回头消费?

172人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年02月13日

我们如何通过锁客的方式去刺激客户回头的欲望,当你了解清楚目的之后,那我们就要进行第二个话题讨论,就是我们如何才能够让消费者不断的回头呢?如果你系统的学习过我们以前赠品营销训练营里面讲的课程,我们这套课程里面讲到了让消费者回头至少有七个核心的要素,但是我们这里不再重复那么多,这里和你分享其中的一个最核心的要素,就是我们如何通过利益的刺激来消费者回头,利益刺激有三种常用的形态,就是有钱、有礼品、有机会。

什么意思呢?比如说消费者有钱留在你这里,有钱存在你这里,有钱充值在你这里,他下次消费的时候肯定就会优先考虑你这里。同时有礼品也是一样的,如果说客户有礼品能在你这里免费领取,那肯定他下次过来了也会优先考虑的,第三个就是有机会,他有更多能够在你这里享受更多折扣的机会、享受到兑换礼品的机会、享受到抽奖的机会,而这些机会在其他地方是享受不了的,在你这里可以不定期地享受到,那他很可能就会因为这样的机会刺激而导致他回头。

这就是通过利益刺激消费者不断回头的最常用的三种理由,获得市场的方式。为了能让你更好地理解这三种方式,然后在我们自己的生意中去操作,我下面的针对着每一种操作方式给大家去举几个例子,让大家更加清晰的明白。

下面直接上思维导图,让大家更明白些。

1.jpg