我们如何通过锁客的方式去刺激客户回头的欲望，当你了解清楚目的之后，那我们就要进行第二个话题讨论，就是我们如何才能够让消费者不断的回头呢？如果你系统的学习过我们以前赠品营销训练营里面讲的课程，我们这套课程里面讲到了让消费者回头至少有七个核心的要素，但是我们这里不再重复那么多，这里和你分享其中的一个最核心的要素，就是我们如何通过利益的刺激来消费者回头，利益刺激有三种常用的形态，就是有钱、有礼品、有机会。

什么意思呢？比如说消费者有钱留在你这里，有钱存在你这里，有钱充值在你这里，他下次消费的时候肯定就会优先考虑你这里。同时有礼品也是一样的，如果说客户有礼品能在你这里免费领取，那肯定他下次过来了也会优先考虑的，第三个就是有机会，他有更多能够在你这里享受更多折扣的机会、享受到兑换礼品的机会、享受到抽奖的机会，而这些机会在其他地方是享受不了的，在你这里可以不定期地享受到，那他很可能就会因为这样的机会刺激而导致他回头。

这就是通过利益刺激消费者不断回头的最常用的三种理由，获得市场的方式。为了能让你更好地理解这三种方式，然后在我们自己的生意中去操作，我下面的针对着每一种操作方式给大家去举几个例子，让大家更加清晰的明白。

下面直接上思维导图，让大家更明白些。