这是一个超常规会员群的聊天记录，整理出来的案例分析，看那看见你大家能从众学到什么。

骨质增生药快速扩展销售渠道的绝密策略

学员：李老师你好，我是做骨质增生专用药的，一个病人只需要 5 包，用 20 天就能治疗好，是一种外敷药，这个药已经用了 10 多年了。现在我想在网上找病人和经销商，我目前的做法是先给病人免费用 1 到 2 包药，让病人先试用，病人看到效果了就打全款过来买药品，但现在试用的人不多，我要用什么方式吸引更多的病人来试用呢？

李才文：不要局限在网络上做，你完全可以先把你们本地的资源利用起来，先打开本地市场：

第一步：抢占农村市场，在农村各个村做业务点立牌子到小卖部或者村头某个有影响力的村民家里，然后业务点的销售方式很简单，广告单页你写好，然后免费试用装弄好，只要效果明显，那就很好卖。

第二步：抢占城市市场，各个社区做业务点，跟农村运作模式一样的呀。前提是，你的产品效果确实好，并且收集大量的客户见证放在各个业务点。

如果你能做好计划 3 个月时间在农村铺设 200 个业务点，在城市铺设 100 个业务点出去应该业务量不成问题吧！

如果你在当地利用这个方式赚钱了，那么直接复制到其他地方，让别人代理你的产品就非常简单。关键前提还是你的产品到底有没有效果。

学员：产品没有问题，我做了 10 多年了。就是没有客户见证，客户见证需要客户的电话和 QQ 吗？

李才文：不用。你这个其实运作是最简单的，只要有效果，接下来你要做的就是大规模的布点就行了。农村骨质增生很多，在乡镇铺设 100 个点出去。

学员：好的，谢谢李老师。

李才文：你就做好 4 个工具：1、产品介绍单页 2、试用装 3、客户见证展示板 4、业务点的牌子。

跟业务点把钱分好就行，如果铺设业务点的话，让业务点拿大头。不能贱卖，价格可以抬高点。然后农村业务点，你可以采取招聘的方式弄，到各个农村招聘骨质增生的治疗的学徒，免费教学。

大把的人会来当学徒，甚至有骨质增生的病人也会找你来当学徒，他自己治疗好了，就会自动给你做业务点。

先到各个点去贴招聘学徒的广告，不过这个招聘广告一定要写好，写成隐形的软广告。

例如：10 年骨质增生专家，张医师招聘学徒。10 年时间，张医师治愈了 2564 位骨质增生患者，现为了传摇福音，

张医师决定免费公开世家，治疗秘方，特招聘学徒……诸如此类的广告。

一定要表明成为你的学徒，除了可以学会治疗这个病，还教他如何赚钱！应该会有很多人联系你。然后做成大字报，到农村里面的小卖部去张贴，因为村里的人都要到小卖部去买东西。

学员：谢谢老师，我马上去执行。