昨天讲了是舒适体验型引流产品的两中形式，今天继续

 会员资格

然后关联切入型的还有一个叫做会员资格，会员资格是一种很好的鱼饵产品形式。打个很简单的比方你们当地，关于女性消费类的这些高端商家有没有至少十家？理发店，卖包的，卖服装的，是吧？美容的，加起来会有很多。那这些店他们一年是不是要打很多广告费彼此都要去打广告对不对？

那一家店一年两万块的广告费有没有打掉啊是吧。然后现在找到 10 家或者 20 家这样的店，这些会所联合起来每家拿出两万就是四十万，我们成立一个当地的俱乐部一个高端俱乐部，或者一个什么俱乐部就是由这十家或二十家一起来做那么俱乐部里面，我们有俱乐部的场所，然后我们到时候还有俱乐部的一些老师，经常可以来跟大家都可以来免费的学习，来聚会在这里，那这样的话，我们可以去赠送会员资格。

要加入这个会我们的会员资格是 4800 块钱一年，是不是就可以通过鱼塘去免费送这个会员资格？你说在当地的话你要不要加入这个俱乐部啊。就举个很简单的例子吧，你比如说王群，你在当地有一个这样的高端女性俱乐部然后 4800 的年费。然后别人免费朋友免费送给你，要不要？要吧。所以我们与其这些店，我把这些钱全部把它。花掉打个广告。还不如直接成立一个俱乐部我们共同抓他几千个万吧个会员，成为我们共同的会员，我们培养，把她们维护好。这就是一种会员资格。

以前讲过的一个茶商圈招商的案例是不是也是会员资格，这个老板是卖茶，而自己对茶文化有独特的见解。很喜欢茶文化，

但是，现在自己建了一个商圈，有很多铺面现在想招商，想招这些卖茶叶的茶客商但是不知道怎么招，别人不来，为什么不来？

第一个你这里一个人都没有我来，搬到你这里不就相当于进了个鬼城吗？第二，人气也没有。是不是这样啊？所以说没用啊。但是他设计什么鱼饵？赠送鱼饵，难道我设定一个鱼饵，我免费送铺面吗？哦，有人说，老师是不是可以免费，可能吗？租金免三个月先让他进来，那也没用，别人也不来。

你要找到别人需要的点，你所赠的鱼饵一定是有诱惑性的，是别人需要的，那他需要什么？他需要客户，那需要客户，那如

何整合客户很简单先就成立一个茶文化俱乐部在这个俱乐部里面把价值塑造好，我这个俱乐部这里可以学习茶文化，可以一起来怎么？交流。进入这个圈子可以一起来对接资源一起来做生意是不是有很多的这些高层和老板都喜欢有一个这样的圈子。有文化也有素养然后在这里又可以交朋友，是不是这样？

当我的这个茶文化俱乐部还没有成立，但是我们的商圈已经

有了是吧，那我还没成立，我就预告，我的这个俱乐部在三个月或者四个月之后在哪里成立，会费是六千八或者四千八一年，这个时候我对接所有的工业园，对接所有的这些地方去送可不可以，可以送给老板，一家公司送他十张，当然高层也可以，来聚会，这样的话是不是聚集了很多数据在手上，他们成为了我们的会员。

这时候，只要茶文化俱乐部一开张，他们是不是就来聚会了。

当你有了这些会员后去谈是不是就很简单了，你说你这里有

六千个都是你的目标客户，全部都是老板，还有多少个中层管理或者高层，而且我还可以保证他们会在你这里购买茶叶，为什么？

因为第一年这个人入会以后，第二年他想不想离开这个圈子各位，不想是吧，第一他可以交会费六千八，第二种形式不用交会费，反正你需要买茶叶的是吧，买茶叶就在我们这个圈子里面买，每消费一块钱，或者两块钱就可以获得一积分是吧，我们只要五千积分，第二年你的会员费就免掉，你说是不是就会促使很多人买茶叶就会到这里来买，这样的话你说这个会员是不是一个很好的鱼饵。

这里有一个双重的鱼饵对不对，这个会员鱼饵首先吸引了很

多老板，成为你的会员，第二你这个会员俱乐部你要作为一个鱼饵，是不是又吸引了这些茶商进来，这就是会员。

刚刚讲了一个很多商家可以联合起来成立俱乐部做会员，你也可以成立一个俱乐部，以会费的形式招商，所以今后你做策划

的时候，你要想我能不能把我的鱼饵设计成会员资格，你就有一个好的思考方向，这个大家听明白没有，关于会员的设定，这些东西都足以让你启发很多的灵感出来。

以上我们讲了鱼饵产品的三种形式：攻心洗脑型，舒适体验型，关联切入型，明天继续讲下一个类型： 直击欲望型