超常规营销布局导图之 尖刀产品(连载4)

369人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年01月17日

前两天讲了尖刀产品中的攻心洗脑型及熟悉体验型的鱼饵产品,今天继续讲第三种形式:关联切入型

(3 )关联切入型

鱼饵产品的第三种类型:关联切入,总结了 4 种类型:

基础产品:

人在使用产品的目的,是为了解决和实现自己某个价值,然而任何问题的解决和目标的实现都不是一步到位的,必须经历几

个过程,我们在包装产品的时候分阶段的策划,分出几个不同的阶段,把第一个阶段的产品或服务作为引流的鱼饵产品,这是一种非常不错的选择方式比如,做美容行业,免费体验一次面膜,免费体验一次减肥,没用,这些东西,因为这样感觉不到价值,必须要让人感觉这是一个套餐,必须要让人感觉这是一个整体的东西整体的项目如果美容化妆品,我们会思考,女人要想皮肤美白,红润,弹性,光泽,粉嫩是最终要实现的梦想,而这个梦想不是一步能够做到位的,必须经过四个段:一是深层洗涤。必须把皮肤的垃圾清除干净;二是细胞灌溉。要让细胞有水分,否则干煸没用,没有水分后面很难使自己的皮肤变好;三是营养导入;四是激活整个能量。

这样的话我们把他分成几个阶段,所以我们可以分开包装出4 套服务出来,我们可以把打基础的这个阶段,深层洗涤这个阶

段,也就是清理皮肤的这个阶段,包装成“微洁技术皮肤深层清

理套餐”可以把它作为引流的鱼饵赠品,通过赠品把顾客吸引进

来之后,在做服务的过程中把 4 个阶段全部做个全貌的育,非

常顺利的引导顾客做后端的服务。客户会主动地问,我的深层洗涤套餐做完了,接下来我是不是要做细胞的灌溉了。所以说就能够很好的去引导。这是一种非常非常厉害的方式,这种鱼饵。不是我了解的这么专业。只是我和陈老师我们接触了很多行业。其实这些东西你给别人策划的时候你要懂得。懂得沟通,你要总结出来,那这样的放,你把前面这个套餐送给别人。别人用了这个套餐。有可能只有 3 次。你比如说免费美容 3 次别人不可能来。但是你说。皮肤深层清洁。护理套餐。价值 980。别人就来了。他感觉这是一个整体的服务。

你比如学学英语也是一样。学英语就是免费体验一节课。那其实他要创办一个英语培训班。他就应该规划好,一个小孩子在

这里学习英语。英语入门到最后。英语成绩变好要经过几个过程。然后把每一个过程切割出来,包装成 4 个不同的课程,每一个这个课程体系都是为后一套做铺垫。所以为他实现标。进一步推进起到一个非常好的作用。等他学完第一个基础程。他就会主动愿意学习第二个第三个。

他就能够清晰地看到自己的变化。你比如说英语。学习英语。不是首先学会说而是要先学会听。你能够听清楚?每个英语单词。所以说你就能够包装一个专门听力课程。当我们很会听的时候。然后第二步你可以模仿着读,所以说第二步,包装一个关于读英语的课程。第三个就要理解其中的意思,第三个你就搞一个语法方面的课程。最终我们在包装一个快速记单词的一个课程,然后你把它打包成几个不同的板块。你把前面第一个免费送出去。作为一个鱼饵产品。然后你去释放出去。包装一个价格包装好一个广语。当成一个课程来卖。有可能。只有四节课。免费体验四节课没有价值。

但是英语课思维突破训练营。四节课让你学会外国人讲英语的思维方式。学英语先从听开始。是吧!要教会如何正确发音。

你把这个课程一包装出来。他马上就有价值,你马上可以对接鱼塘,你甚至可以卖钱。原价 680。现在只要 58。而这 58 块。让这个卖的人把这个钱赚到。这样做的非常非常的单。你的前端就完全可以放大。这就是我们说的。基础类的产品。任何东西都有一个打基础的过程。那你们在做一个策划的候。也可以通过这种形式去包装。你像以前做这种饰品类的。

我以前也跟大家讲过。他说我们做这种女性的饰品,我们如何去包装我们的基础产品?那我们免费送给她,她就不要了啊!

我说首先你第一个。你要找准目标客户人群。谁愿意去买你的饰品去打理自己。包括头发上面的饰品,脖子上面的饰品。衣服包鞋子各个方面的饰品。那我说你也把它分出几大版块出来。它有基础的板块。你就把它分出来。你比如说女人在春季,要配什么什么样的饰品搭配出来,全套套出来,从头到脚去搭配。春季型的。夏季型的秋季型的。和冬季型的。这是不是春夏秋冬四季分开?你是不是就可以做不同的方案出来。

然后,不管是春季冬季夏季。不同的社交场合。他可以是约会。他可以去聚会,他可以去上班。你就可以规划出不同的场景出来。每个场景又需要搭配什么样的?每套方案背后。就是购买一套产品才能搭配出来,对不对。可以理解吗?这个时候你就直接把春季型的、上班场合的一套饰品搭配。打包成一个引流产品。你把它送给她。这时候你,她作为一个女性你说要不要?站在女性的角度要。但是她来领了春季的这一套饰品搭配。从发饰,脖子上面。从手上面从衣服上面。包和鞋,这种小饰品搭配。春季你把他上班的场合,你帮他规划好。

还有什么?约会的场合,聚会的场合,还有各种各样场合,休闲的场合。你就可以把其他的场合打包给他。然后打出一个折

扣。那这样的话他很有可能买春季的全套,买了春季的套,他

就可能买到夏季的全套。接下来再买秋季冬季的全套。当然你必须找准目标群体,客户群体。他必须追求这种时尚和流。

这样的话你就能够包装出鱼饵产品出来。所以说你要学会去切割。过程。切割不同的场景。这就是基础产品的一种鱼饵的包装形式。这里能够听明白吗?能够听明白的打个一。当你明白这个时候。你在策划自己的生意的时候,如何拓展客户的时候。任何生意的时候。

你又有了思考的方向。那我具体如何去包装!1.去学习一下基础的那些课程?包括如何写标题啊?广告语啊如何命名啊!这就是你要学习的啦!这我们以前在免费课程就讲过。可以去学习下。

明天继续讲尖刀产品中的前端产品。